كبير تنفيذيي الحسابات المؤسسية، القطاع العام

"ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات الرأسية. ما ستفعله في هذا الدور: تطوير علاقات مع شخصيات متعددة من كبار المسؤولين التنفيذيين (مثل المدير المالي، مدير تكنولوجيا المعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، مدير البيانات الرئيسي) عبر جميع مبيعات المنتجات الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ.) كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب

لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تمتلك: خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل أو اتخاذ القرار أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستمدة من الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. خبرة واسعة في المبيعات داخل مؤسسة مبيعات البرمجيات أو الحلول خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى خبرة في توليد أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى كبار التنفيذيين خبرة في تحقيق أهداف المبيعات شبكة واسعة وخبرة في العمل والشراكة مع مؤسسات القطاع العام القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق واحد" خبرة قوية في البيع لمؤسسات القطاع العام إتقان اللغتين العربية والإنجليزية لست متأكدًا من استيفائك لجميع المؤهلات؟ ما زلنا نشجعك على التقديم! نحن نقدر الشمولية، ونرحب بالمرشحين من خلفيات متنوعة، بما في ذلك المسارات غير التقليدية. الخبرات الفريدة تثري فريقنا، والاستعداد للحلم الكبير يجعلك مرشحًا استثنائيًا!"