كبير تنفيذيي المبيعات - التحول الرقمي

نبحث عن مدير مبيعات أول ذي دافع عالٍ وموجّه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيكون دورك الأساسي هو قيادة وتوسيع مبيعات حلول التحول الرقمي والبرمجيات المؤسسية للعملاء المستهدفين في كل من القطاعين الحكومي والخاص، بما يتماشى مع أهداف رؤية السعودية 2030.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• تطوير الأعمال: تحديد وتوليد فرص بيع جديدة لخدمات وحلول التحول الرقمي (أتمتة العمليات، تطوير البرمجيات، تحليلات البيانات، الذكاء الاصطناعي، التطبيقات الذكية، حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة).

• إدارة دورة البيع: قيادة دورة البيع بأكملها بدءًا من توليد العملاء المحتملين، مرورًا بتقديم العروض وتقديم العروض الفنية والمالية (طلب تقديم العروض/طلب المعلومات)، وصولًا إلى إغلاق العقود بنجاح.

• بناء العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية مع صناع القرار ومديري تقنية المعلومات/التقنية في كبرى الشركات والجهات الحكومية.

• تحقيق المستهدفات: الالتزام بتحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية (مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف) للشركة.

• فهم السوق: تحليل السوق السعودي واتجاهات التحول الرقمي بشكل منتظم، ومراقبة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة.

• التعاون الداخلي: العمل عن كثب مع الفرق الفنية ومهندسي الحلول لضمان تقديم عروض دقيقة ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

• إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية دقيقة حول حالة المبيعات والتوقعات المالية (توقعات المبيعات) باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).