مدير مبيعات B2B - الإعلانات وإنتاج الوسائط

سيتولى مدير المبيعات (B2B) مسؤولية تحقيق إيرادات شخصية، وسيعمل كمالك كامل لدورة المبيعات، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وصولاً إلى إتمام الصفقات وتوسيع الحسابات. إن أهم مقياس فردي للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات.

سيعمل هذا الدور على تطوير وتحويل قنوات البيع عبر جميع شرائح العملاء، بما في ذلك القطاع الحكومي وشبه الحكومي، والشركات الكبرى والمؤسسات، وسلاسل التجزئة والأغذية والمشروبات والضيافة، بالإضافة إلى مطوري العقود والمقاولين العقاريين.

سيمتلك هذا الدور دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستكشاف والتأهيل وتحديد النطاق وتقديم العروض والتفاوض والإغلاق، والتسليم النظيف لفريق العمليات. سيقوم المدير ببناء وحماية العلاقات الرئيسية مع العملاء، وتحديد فرص التوسع داخل الحسابات القائمة، وتمثيل الشركة بشكل موثوق على مستوى صناع القرار. تعتبر بيانات قنوات البيع الدقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، مع مساءلة أسبوعية عن التوقعات، أمرًا أساسيًا في هذه المهمة. سيضمن التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج انتقالًا سلسًا من البيع إلى التسليم.

يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في تحمل وتحقيق حصة مبيعات كبيرة في قطاع (B2B) بشكل مستمر. إظهار الملكية الكاملة لدورة المبيعات أمر ضروري، بما في ذلك الراحة في البحث عن العملاء، والتقديم على مستوى صناع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، وإتمام الصفقات.

تُفضل الخبرة المباشرة في مجال اللوحات الإعلانية، والإعلانات الخارجية، وإنتاج الوسائط، والعلامات التجارية للفعاليات، أو تغليف أساطيل المركبات بشكل كبير. ستُقدر العلاقات الحالية مع مسؤولي المشتريات والتسويق في أي من القطاعات المستهدفة، والتعامل مع المناقصات الحكومية عبر منصة "اعتماد" أو دورات المشتريات في الشركات الكبرى. يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية، وغرائز تجارية قوية، والحضور للعمل بشكل موثوق مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.