كبير ممثلي المبيعات

سيتحمل ممثل المبيعات الأول مسؤولية حصة إيرادات شخصية وسيعمل بصفته مالكاً تجارياً لدورة البيع الكاملة، بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين وحتى الإغلاق والتوسع في الحسابات. المقياس الأهم والأوحد للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات.

سيعمل الدور على تطوير وتحويل خط أنابيب المبيعات عبر جميع شرائح العملاء، بما في ذلك الجهات الحكومية وشبه الحكومية، والشركات الكبرى والمؤسسات، وقطاع التجزئة، وسلاسل الأغذية والمشروبات والضيافة، ومطورو العقارات والمقاولون.

سيتولى هذا الدور ملكية دورة البيع الكاملة، بما في ذلك الاكتشاف والتأهيل وتحديد النطاق وتقديم العروض والتفاوض والإغلاق والتسليم السلس لعمليات التشغيل. سيقوم الممثل ببناء وحماية علاقات العملاء الرئيسية، وتحديد فرص التوسع ضمن الحسابات القائمة، وتمثيل الشركة بشكل موثوق على مستوى صناع القرار. تُعد دقة بيانات خط أنابيب المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة مع المساءلة الأسبوعية عن التوقعات أمراً محورياً في المهمة. وسيضمن التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج انتقالاً سلساً من البيع إلى التسليم.

يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلاً مثبتاً في تحمل وتحقيق حصة مبيعات B2B كبيرة باستمرار. تُعد الملكية المثبتة لدورة البيع الكاملة أمراً أساسياً، بما في ذلك الارتياح في البحث عن العملاء، والعرض على مستوى صناع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، والإغلاق.

الخبرة المباشرة في اللوحات الإعلانية، أو الإعلانات الخارجية، أو إنتاج الوسائط، أو العلامات التجارية للفعاليات، أو تغليف الأساطيل أمر مفضل بشدة. ستُقدَّر العلاقات القائمة مع مسؤولي المشتريات والتسويق وصناع القرار في أي من القطاعات المستهدفة، والتعامل مع المناقصات الحكومية عبر منصة "اعتماد" أو دورات المشتريات في الشركات الكبرى.

يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية، وحساً تجارياً قوياً، وحضوراً يمكنه من التعامل بشكل موثوق مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية ميزة إضافية.