نبحث عن مدير تطوير شبكة التوزيع لتوسيع وإدارة شبكة وكلائنا في المملكة العربية السعودية بما يتوافق مع استراتيجية العلامة التجارية والخطط الإقليمية للسوق. يركز هذا الدور على اختيار الشركاء المحليين المؤهلين، وتقديم الدعم التشغيلي، وضمان الامتثال، وتحسين الأداء لبناء شبكة قنوات عالية الأداء ومستدامة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ خطط توسع شبكة الوكلاء المصممة خصيصًا للأسواق الإقليمية في المملكة العربية السعودية (مثل المدن الكبرى، والمناطق الحضرية الناشئة).
- تحديد الشركاء المحتملين ذوي السمعة المحلية القوية وتقييم مؤهلاتهم (مثل الاستقرار المالي، وقدرات الخدمة، والمواءمة مع قيم العلامة التجارية).
- تنسيق الموارد الداخلية (مثل المخزون، والمالية) والخارجية (مثل البنوك المحلية، ومزودي الخدمات اللوجستية) لدعم الوكلاء.
- معالجة الاحتياجات الحرجة مثل إعادة تزويد المخزون، وخيارات التمويل للعملاء، والتدريب الفني لموظفي الوكلاء.
- مراقبة عمليات الوكلاء عن كثب، بما في ذلك حجم المبيعات، ودوران المخزون، ودرجات رضا العملاء.
- إجراء تقييمات أداء ربع سنوية وتنفيذ خطط تحسين مستهدفة (مثل برامج التدريب، والدعم التسويقي) للوكلاء ذوي الأداء الضعيف.
- تطبيق نظام إدارة القنوات الخاص بالعلامة التجارية وضمان امتثال الوكلاء للسياسات الخاصة بالمملكة العربية السعودية (مثل إرشادات التسعير، ومعايير التسويق، ومتطلبات جودة الخدمة).
- معالجة قضايا عدم الامتثال على الفور للحفاظ على نزاهة العلامة التجارية.
- جمع معلومات السوق الخاصة بالمملكة العربية السعودية (مثل معايير أداء الوكلاء الإقليمية، واستراتيجيات قنوات المنافسين) وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
- استخدام الرؤى لتعديل استراتيجيات توسع الشبكة والدعم.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (مفضل).
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية؛ والقدرة على التفاوض والتواصل بفعالية مع الوكلاء المحليين.
- 5 سنوات من الخبرة في عمليات القنوات أو إدارة التجزئة في قطاع السيارات في المملكة العربية السعودية.
- الإلمام بعمليات تأهيل وإدارة الوكلاء يعتبر ميزة إضافية.
- مهارات قوية في تطوير الوكلاء والتفاوض التجاري؛ والقدرة على إدارة مناقشات الشراكة بشكل مستقل، بما في ذلك شروط العقود واتفاقيات مستوى الخدمة.
- إتقان تحليل البيانات الأساسية (مثل Excel، وأدوات CRM) لتتبع أداء الوكلاء، وتحديد المشكلات التشغيلية (مثل بطء حركة المخزون)، واقتراح الحلول.
- رخصة قيادة سعودية سارية (C1 أو أعلى)؛ وحضور مهني يتوافق مع معايير العلامات التجارية الفاخرة؛ والاستعداد للقيام بزيارات متكررة للوكلاء بين المدن (مثل الرياض إلى جدة، والدمام)؛ والقدرة على العمل تحت الضغط لتحقيق أهداف توسع الشبكة.
