مدير مبيعات أول

"مدير المبيعات الأول مسؤول عن تحقيق الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين وإشراك الوكلاء الخارجيين.

سيقود مدير المبيعات الأول النمو التجاري لـ LIONS الرياض من خلال بناء وتحويل مجموعة قوية من العلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام والمنصات التقنية والأعمال الإبداعية.

سيُتوقع منك البحث عن العملاء المحتملين وإتمام الصفقات، وتطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد من خلال إدارة حسابات قوية.

يتطلب الدور نهجاً استشارياً وإبداعياً في المبيعات من خلال فهم أهداف العميل وترجمتها إلى فرص ذات صلة عبر الحضور في المهرجان وتجارب العلامات التجارية والعروض والمشاركة التجارية الأوسع.

س يجمع المرشح الناجح بين الانضباط القوي في المبيعات والفهم الجيد لصناعات الإبداع والإعلان والتسويق والإعلام، مما يمكّنه من التفاعل بموثوقية مع صانعي القرارات التنفيذيين وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

بالعمل عن كثب مع رئيس المبيعات وفرق التجارة والتسويق والمحتوى والإبداع الأوسع، سيساعد الدور في ضمان أن تضيف الفرص التجارية قيمة لكل من العملاء وتجربة المهرجان الشاملة.

مجالات المسؤولية والمساءلة:

• بناء وتنفيذ خطط المبيعات وتطوير الحسابات لـ LIONS الرياض.
• تحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وإيرادات الفعالية.
• تحديد وإشراك عملاء محتملين جدد عبر العلامات التجارية والوكالات والإعلام والتكنولوجيا والإنتاج والاقتصاد الإبداعي الأوسع.
• بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتحديد فرص النمو وتطوير خطط حسابات طويلة الأمد.
• تطوير فهم قوي لأهداف العملاء وتحدياتهم وجماهيرهم، ووضع فرص LIONS الرياض ذات الصلة مقابلها.
• العمل عن كثب مع العملاء لضمان العائد على الاستثمار
• الاجتماع مع العملاء وجهاً لوجه أو عبر الهاتف أو افتراضياً أو كتابياً
• تحديد ورسم نقاط الألم/الاحتياجات/التحديات المحتملة للعملاء ووضع منتجات وخدمات وحلول Tahaluf بدقة كحل لها
• كتابة مقترحات الأعمال، وصياغة ومراجعة عقود العملاء
• التفاوض مع أصحاب المصلحة المتعددين لتحقيق نتيجة مربحة للجميع
• تطوير حلول تجارية مخصصة بالتعاون مع الفرق الداخلية بدلاً من الاعتماد فقط على المخزون القياسي.
• الحفاظ على معرفة قوية بعرض LIONS والجمهور والمحتوى وتجربة المهرجان والفرص التجارية.
• إعداد توقعات المبيعات والتحليل وتقديم النتائج للإدارة من خلال التقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية بما في ذلك المخاطر والفرص والمكاسب والخسائر.
• بناء وإدارة مجموعة مبيعات عالية الجودة عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية ذات الأولوية.
• العمل بشكل تعاوني عبر Tahaluf لتعزيز القدرات والحلول الأوسع
• بناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال البيع الاجتماعي لدفع الإحالات ورعاية العملاء المحتملين
• مواكبة الاتجاهات في الإعلان والإعلام والتسويق والتكنولوجيا والإبداع والثقافة محلياً ودولياً.
• الحفاظ على تحديث معلومات/سجلات العملاء مثل التفاعلات والمعاملات ومجموعات المبيعات وخطط حسابات الأعمال الجديدة وتسجيلها على نظام CRM.
• حضور/المشاركة في ندوات Tahaluf والندوات ذات الصلة بالصناعة والجمعيات والفعاليات والمؤتمرات وفعاليات المنافسين حيثما كان ذلك مناسباً
• المساهمة في معلومات السوق وملاحظات العملاء للمساعدة في تشكيل المنتجات التجارية المستقبلية وفرص المهرجان.

مقاييس النجاح:

• أهداف الإيرادات الشخصية.
• أهداف إيرادات محفظة المؤتمرات.
• إيرادات الأعمال الجديدة مقابل الهدف/مؤشرات الأداء الرئيسية.
• عدد الشعارات الجديدة الصافية والشعارات الجديدة والشركات التابعة الجديدة للشعارات الحالية.
• دقة التوقعات.
• القدرة على اتباع العملية Salesforce / التوقعات / العمليات الداخلية.
• معدل تحويل مجموعة المبيعات.
• تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح الإجمالية شهرياً وربع سنوياً وسنوياً بما يتماشى مع استراتيجية مبيعات الأعمال الجديدة.
• خطة التطوير الفردية المعتمدة التي تحتضن التميز في المبيعات.
• العمل مع فريق Tahaluf لتقديم الحلول ومشاركة أفضل الممارسات.
• أهداف خطة تطوير الأعمال/العملاء مقابل الإنجازات.
• قيمة وجودة الحسابات الاستراتيجية المؤمنة.
• الإيرادات المحققة عبر المنتجات التجارية الجديدة والفرص المخصصة.
• قوة العلاقات مع العلامات التجارية ذات الأولوية والوكالات والإعلام وعملاء الصناعة الإبداعية.
• الاحتفاظ بالعملاء وأداء إعادة الحجز.
• المساهمة في الجودة الشاملة والمزيج التجاري لـ LIONS الرياض. وصف الشركة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير مبيعات

درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة

يمكن النظر في الخبرة التجارية ذات الصلة بدلاً من المؤهلات الرسمية.

الخبرة والمؤهلات:

• خبرة في الصناعة ضمن دور البحث عن أعمال جديدة.

• خبرة قابلة للإثبات/سجل حافل في الأداء في دور صائد الأعمال الجديدة في بيئة B2B قائمة على الحلول.

• الخبرة في الإعلام والإعلان والتسويق والصناعات الإبداعية والتكنولوجيا والفعاليات الكبرى أو منصات B2B المتميزة مرغوبة للغاية.

• فهم قوي لمشهد الإعلان والإعلام والصناعة الإبداعية.

• خبرة في البيع للعلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام والمنصات التقنية أو غيرها من عملاء B2B التنفيذيين.

• لديه شبكة من العملاء في سوق/قطاع واحد على الأقل وسجل حافل مثبت في تطوير الأعمال الجديدة.

• إدارة أصحاب المصلحة ضمن مجموعة من العملاء المختلفين

• لديه شبكة راسخة من العملاء/الزبائن/جهات الاتصال على جميع المستويات داخل الصناعة والأسواق المرتبطة بها

• معرفة قابلة للإثبات بالمشهد التنافسي.

• خبرة في حالات البيع المعقدة وتاريخ قابل للإثبات في تسليم مؤشرات أداء المبيعات

• خبرة في استخدام CRM لإدارة بيانات العملاء وتوقع فرص المبيعات

• الخبرة في تطوير حلول تجارية مخصصة ومقترحات استشارية ميزة إضافية.

• الخبرة في سوق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة.

• الخبرة الدولية في المبيعات ستكون ميزة إضافية."