مدير الأسطول

بصفتك حلقة الوصل الرئيسية بين BYD والمستورد السعودي لأعمال الأسطول، يكون مدير الأسطول مسؤولاً عن دفع نمو مبيعات الأسطول، وإنشاء نظام منظم لإدارة الحسابات الرئيسية والوكلاء الفرعيين، وضمان عمليات قنوات صحية. سيقوم هذا الدور بتنسيق توزيع العملاء بين الوكلاء والوكلاء الفرعيين وفريق الأسطول لمنع تضارب القنوات والمنافسة غير الصحية مع تعظيم أداء المبيعات الإجمالي. الأهداف الرئيسية: 1. دفع نمو أعمال الأسطول من خلال تطوير العملاء الحكوميين والشركات وشركات التأجير والعملاء الاستراتيجيين. 2. بناء نظام منظم لإدارة الحسابات الرئيسية لتعزيز رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد. 3. تحقيق التوازن في توزيع العملاء بين الوكلاء والوكلاء الفرعيين وفريق الأسطول لمنع تضارب العملاء والمنافسة السعرية. 4. تحسين أداء الوكلاء الفرعيين والكفاءة التشغيلية لزيادة الحصة السوقية الإجمالية. المسؤوليات الرئيسية 1. تطوير عملاء الأسطول وإدارة العلاقات تطوير وتنفيذ خطط استقطاب عملاء الأسطول التي تستهدف الجهات الحكومية والعملاء من الشركات وشركات التأجير والحسابات الاستراتيجية الأخرى. بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين لتحسين الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال. قيادة مشاريع الأسطول الكبرى من خلال تنسيق موارد المبيعات والتسليم وخدمات ما بعد البيع لضمان رضا العملاء. 2. مبيعات الأسطول وإدارة المشاريع تطوير خطط مبيعات الأسطول بناءً على الأهداف السنوية ومراقبة خط أنابيب المبيعات وحالة الطلبات وعمليات تسليم المركبات لضمان تحقيق الأهداف. مراجعة أداء المبيعات وتقدم المشاريع بانتظام، ودفع التنفيذ الناجح لفرص الأسطول الرئيسية مع حل المشكلات التجارية على الفور. 3. توزيع العملاء وإدارة القنوات إنشاء قواعد واضحة لتوزيع العملاء بين الوكلاء والوكلاء الفرعيين وفريق الأسطول لضمان ملكية شفافة للعملاء وإدارة المشاريع. حل تضارب القنوات، ومنع استقطاب العملاء، والتطوير المكرر للعملاء، والمنافسة السعرية المدمرة للحفاظ على شبكة مبيعات صحية. 4. إدارة أعمال الوكلاء الفرعيين تحديد أهداف مبيعات للوكلاء الفرعيين ومراقبة أدائهم في المبيعات والمخزون وتطوير الأعمال بشكل مستمر. دفع التوسع وتحسين الأداء للوكلاء الفرعيين الحصريين، وزيادة مساهمتهم في المبيعات الإجمالية من خلال خطط عمل مستهدفة. 5. تحليل الأعمال والتخطيط الاستراتيجي تحليل أداء مبيعات الأسطول وتطوير العملاء وخط أنابيب المبيعات وأداء أعمال الوكلاء الفرعيين على أساس منتظم. مراقبة أنشطة الأسطول للمنافسين واستراتيجيات التسعير واتجاهات السوق، وتقديم رؤى وتوصيات لتحسين استراتيجيات المبيعات والسياسات التجارية. 6. التنسيق متعدد الوظائف وحل المشكلات تنظيم اجتماعات مراجعة أعمال الأسطول بانتظام والتنسيق مع المستورد والأقسام الداخلية لحل المشكلات التجارية والتسليم وما بعد البيع. دفع حل المشكلات ومتابعة المشاريع والتحسين المستمر للعمليات لتعزيز كفاءة مبيعات الأسطول وعمليات القنوات.