مدير المبيعات

تحقيق النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة فريق المبيعات بنجاح.

تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن حضورها القوي في السوق.

وضع أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمناطق والأقاليم، وتوقع حجم المبيعات والأرباح المتوقعة للمنتجات الحالية والجديدة.

إدارة وتوظيف وتحديد الأهداف وتدريب ومراقبة أداء فريق المبيعات بأكمله.

تطوير استراتيجية مبيعات شاملة للدخول إلى السوق لتعظيم فرص المبيعات.

توجيه فريق المبيعات في إنشاء العروض التي تحدد مساراً واضحاً لرضا العملاء ونمو الإيرادات.

التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل مؤسسات العملاء والمشترين الرئيسيين في الصناعة.

مراجعة أداء المبيعات من خلال تحليل تقارير الأداء.

تطوير الخطة الاستراتيجية وإدارة التنفيذ وتحليل نتائج المبيعات بهدف تعظيم الحصة السوقية وزيادة تفاعل العملاء.

تقديم ملاحظات للإدارة حول الأدوات والسياسات والعمليات الحالية لتعظيم أداء نموذج الأعمال ودفع الكفاءة.

التنبؤ الدقيق بصفقات خط الأنابيب والمشاركة في مكالمات قمع المبيعات الأسبوعية مع فريق المبيعات والإدارة.

السعي بقوة وراء فرص الأعمال الجديدة والعمل عن كثب مع العملاء الحاليين وبالتالي زيادة الإيرادات لكل عميل.

إدارة جميع عمليات طلب المعلومات وطلب عرض الأسعار وطلب تقديم العروض.

استخدام تقنيات البيع الاستشارية القائمة على الحلول لتحديد الفرص بما في ذلك التحول الرقمي والانتقال إلى السحابة والأمن السيبراني وإنترنت الأشياء والبيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتحليلات وذكاء الأعمال.

دفع أجندة المشاركة الاستراتيجية للشركة من خلال تحديد موقع وبيع عروض الاستشارات الاستراتيجية في الحسابات الرئيسية.

التفاعل المستمر مع الموردين المعتمدين في الترويج لخدمات FORTE CLOUD وبناء خطة دخول إلى السوق وخطة عمل قوية.

تطوير علاقات موثوقة على مستوى الإدارة العليا في حسابات المؤسسات والشركات التجارية، وتطوير والحفاظ على ثقتهم.

العمل بالشراكة مع فرق المبيعات وما قبل البيع ومهندسي الحلول والمسوقين لبناء استراتيجية المبيعات والحملات وخط الأنابيب الإضافي.

تقديم رؤية شركتنا ومهمتها وقيمها وعروض حلولها بنجاح والتواصل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لضمان أعلى مستويات رضا العملاء.

الحفاظ على خبرة ومعرفة كافية بالانتقال إلى السحابة وDevOps والبيانات والذكاء الاصطناعي والسحابة الهجينة والخدمات المصغرة والمجالات الأخرى ذات الصلة.

خبرة في مبيعات حلول المؤسسات المعقدة وإدارة الحسابات وتخطيط المناطق/الحسابات.

دفع مبيعات إيرادات استهلاك السحابة الإضافية.

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في التعامل المباشر مع العملاء لبيع حلول الأعمال البرمجية لعملاء المؤسسات الكبيرة.

سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف الشركة والحصص باستمرار.

خبرة ناجحة في تطوير حسابات جديدة و/أو إدارة الحسابات الكبيرة.

مهارات التواصل والعرض التقديمي على مستوى الإدارة التنفيذية.

مهارات مثبتة في التنقيب وإدارة دورة المبيعات.

سجل حافل مثبت في صياغة مقترحات الاستشارات البرمجية التي تم تنفيذها بنجاح في السوق وبناء الفرص المستقبلية.

أن تكون استباقياً ومدفوعاً، وتعلم قدرات السحابة الناشئة الجديدة والتقنيات التخريبية الأخرى.

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في التعامل المباشر مع العملاء لبيع حلول الأعمال البرمجية لعملاء المؤسسات الكبيرة.

سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف الشركة والحصص باستمرار.

خبرة ناجحة في تطوير حسابات جديدة و/أو إدارة الحسابات الكبيرة.

مهارات التواصل والعرض التقديمي على مستوى الإدارة التنفيذية.

مهارات مثبتة في التنقيب وإدارة دورة المبيعات.

سجل حافل مثبت في صياغة مقترحات الاستشارات البرمجية التي تم تنفيذها بنجاح في السوق وبناء الفرص المستقبلية.

أن تكون استباقياً ومدفوعاً، وتعلم قدرات السحابة الناشئة الجديدة والتقنيات التخريبية الأخرى.