مدير المبيعات

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لحلول منصات التحول المؤسسي (ETP) داخل المملكة العربية السعودية، وتطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار لدعم مبادراتهم التحويلية.
• تحديد مكانة الحلول: التواصل بفعالية مع قيمة عروض منصات التحول المؤسسي التي تغطي التحول الرقمي، واعتماد الحوسبة السحابية، والأتمتة، والتحديث بما يتماشى مع أهداف العملاء.
• تنفيذ المبيعات من البداية إلى النهاية: إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتطوير العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• التعاون الداخلي: الشراكة مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم، والفريق القانوني لصياغة حلول وعروض وتسعير مخصصة للعملاء.
• التنبؤ وإعداد التقارير: الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات خط المبيعات في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يضمن تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة القيادية.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية باستمرار.
• أبحاث السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات الصناعية ذات الصلة بمشهد التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات ناجحة في المبيعات في حلول تكنولوجيا المؤسسات، أو التحول الرقمي، أو مبيعات المنصات.
• فهم عميق لمنصات التحول المؤسسي، وتكنولوجيا الحوسبة السحابية، والأتمتة.
• سجل حافل في إدارة وإغلاق صفقات كبيرة ومعقدة مع تجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة قوية على ترجمة الحلول التقنية إلى عروض قيمة تجارية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية؛ مع القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-level).
• الخبرة الصناعية في قطاعات مثل البنوك، أو الرعاية الصحية، أو الاتصالات، أو الحكومة تعتبر ميزة إضافية.
• الخبرة السابقة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية مطلوبة.

المهارات المفضلة:

• الإلمام بمنصات مثل ServiceNow، وSalesforce، وMuleSoft، وMicrosoft، وOracle.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون عبر الفرق.
• تفكير تحليلي وقوي في حل المشكلات لتحديد وحل تحديات العملاء.
• الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو الخدمات المُدارة، أو الحلول القائمة على المنصات أمر مرغوب فيه للغاية.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات ناجحة في المبيعات في حلول تكنولوجيا المؤسسات، أو التحول الرقمي، أو مبيعات المنصات.
• فهم عميق لمنصات التحول المؤسسي، وتكنولوجيا الحوسبة السحابية، والأتمتة.
• سجل حافل في إدارة وإغلاق صفقات كبيرة ومعقدة مع تجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة قوية على ترجمة الحلول التقنية إلى عروض قيمة تجارية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية؛ مع القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-level).
• الخبرة الصناعية في قطاعات مثل البنوك، أو الرعاية الصحية، أو الاتصالات، أو الحكومة تعتبر ميزة إضافية.
• الخبرة السابقة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية مطلوبة.

المهارات المفضلة:

• الإلمام بمنصات مثل ServiceNow، وSalesforce، وMuleSoft، وMicrosoft، وOracle.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون عبر الفرق.
• تفكير تحليلي وقوي في حل المشكلات لتحديد وحل تحديات العملاء.
• الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو الخدمات المُدارة، أو الحلول القائمة على المنصات أمر مرغوب فيه للغاية.