أخصائي المبيعات والتسويق – حلول البرمجيات كخدمة

الهدف الوظيفي

يتضمن الدور تطوير وتنفيذ الأنشطة البيعية والتسويقية لمنصة "معيار"، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى عملاء نشطين. كما يعتبر بناء علاقات عمل مستدامة مع الشركات والجهات المستهدفة، وإدارة دورة البيع من التواصل الأولي وحتى تقديم العروض وإبرام العقود أمراً أساسياً.

المسؤوليات

• البحث المستمر عن العملاء المحتملين وبناء قاعدة بيانات للجهات المستهدفة.
• التواصل مع الشركات والجهات المستهدفة والتعريف بمنصة معيار وحلولها.
• تحديد احتياجات العملاء وربطها بالحلول والفوائد التي تقدمها المنصة.
• ترتيب وتنفيذ الاجتماعات والعروض التقديمية وجلسات العرض التجريبي للعملاء.
• إدارة دورة البيع بأكملها من توليد الفرص وحتى إتمام الصفقات.
• إعداد عروض التسعير والعروض التجارية بالتنسيق مع الإدارة.
• المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل إلى عقود فعلية.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات وتحديث حالة الفرص باستمرار.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء أو الأدوات المعتمدة لتوثيق العملاء والفرص والمتابعات.
• إعداد وتنفيذ خطط الزيارات والاجتماعات مع العملاء في الرياض.
• بناء علاقات مع صناع القرار ومديري الإدارات في الجهات المستهدفة.
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات واللقاءات التجارية ذات الصلة.
• اقتراح قنوات وفرص جديدة لتسويق وبيع المنصة.
• مراقبة السوق والمنافسين والحلول التقنية المماثلة.
• جمع ملاحظات العملاء ونقلها إلى الإدارة والفريق الفني لتطوير المنتج.
• إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص والعملاء ومعدلات التحويل.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

القطاعات المستهدفة

سيستهدف مسؤول المبيعات القطاعات التي يمكنها الاستفادة من منصة معيار، ومنها:

• الجهات الحكومية وشبه الحكومية.
• المؤسسات التي تعتمد على التفتيش والتدقيق والرقابة الميدانية.
• الشركات المتوسطة والكبيرة.
• القطاع الصناعي.
• شركات المقاولات والتشغيل والصيانة.
• الشركات التي لديها إدارات للجودة والسلامة والصحة المهنية.