الغرض من الدور
قيادة النمو التجاري والشراكات الاستراتيجية لأصل الاستوديو السينمائي من خلال تحديد فرص أعمال جديدة، وبناء علاقات في القطاع، ودعم جذب المستأجرين، وتعزيز دور الاستوديو ضمن المنظومة الترفيهية والإبداعية. يتركز الدور على تطوير شراكات تُحسّن الإشغال والاستفادة من الأصول وتحقيق الإيرادات والقيمة طويلة الأمد للمنظومة.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وملاحقة الفرص التجارية الجديدة والشراكات الاستراتيجية والتعاونات المنظومية التي تدعم الإشغال والاستفادة من الأصول ونمو الإيرادات.
- تطوير العلاقات والحفاظ عليها مع الاستوديوهات وشركات الإنتاج ومنتجي المحتوى والمشغلين الإبداعيين ومقدمي الخدمات وشركاء التدريب وغيرهم من أصحاب المصلحة في القطاع.
- بناء وإدارة خط تجاري منظم يتوافق مع أهداف الإشغال وأولويات الشراكة والاستدامة التجارية طويلة الأمد.
- دعم تطوير نماذج الشراكة الرئيسية والمقترحات التجارية وأطر التعاون المصممة خصيصاً لعرض الاستوديو السينمائي.
- إجراء تحليل السوق وقياس اتجاهات القطاع ونشاط المنافسين واحتياجات المشغلين والفرص التجارية ذات الصلة بتفعيل الاستوديو ونموه.
- دعم مناقشات التفاوض وأنشطة الهيكلة التجارية وتطوير شروط الشراكة.
- التنسيق مع الإدارة المالية بشأن التسعير والجدوى التجارية وافتراضات الإيرادات ومدخلات دراسة الجدوى.
- دعم مبادرات التأجير ونمو الإشغال بما يتوافق مع الاستراتيجية التجارية.
- تمثيل الاستوديو السينمائي في فعاليات التواصل ومنتديات القطاع ولقاءات السوق ومشاركات أصحاب المصلحة.
- تطوير خطط إشراك الشركاء واستراتيجيات إدارة العلاقات للحسابات ذات الأولوية والمتعاونين الاستراتيجيين.
- تنسيق الدعم متعدد الوظائف لإدماج الشركاء الاستراتيجيين وتمكين التكامل التشغيلي الناجح.
- مراقبة أداء الشراكات وتحديد فرص التوسع وإعادة الاستخدام والتعاون التجاري الأعمق.
- إعداد التقارير التجارية وتحديثات خط الأعمال ورؤى استخبارات السوق وتوصيات الشراكة.
- دعم مبادرات التفعيل وأنشطة تطوير المنظومة وبرامج إشراك القطاع التي تعزز عرض الاستوديو السينمائي.
- المساهمة في تخطيط الاستدامة التجارية طويلة الأمد من خلال فرص النمو القائمة على الشراكة.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- المساهمة في الإشغال والإيرادات الناتجة عن الشراكات
- عدد الشراكات الاستراتيجية المبرمة
- قيمة خط الأعمال التجاري
- معدل استقطاب المستأجرين والشركاء
- مستوى الاحتفاظ بالشركاء ومستوى إشراكهم
- معدل التحويل التجاري
- مؤشرات تنويع الإيرادات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإعلام أو إدارة الترفيه أو مجال ذي صلة
- خبرة 6-8 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التأجير التجاري أو إدارة العلاقات الاستراتيجية.
- تُفضَّل الخبرة في قطاعات الترفيه أو الإعلام أو الضيافة أو العقارات أو تطوير الوجهات أو الصناعات الإبداعية أو البيئات القائمة على المنظومات.
- خبرة في العمل مع الأصول التجارية أو المشغلين الترفيهيين أو شركات الإنتاج أو منظومات المحتوى أو بيئات التشغيل القائمة على الشراكة.
- تُفضَّل شبكة علاقات قوية في قطاعات الترفيه أو الإعلام أو إنتاج المحتوى أو القطاعات الإبداعية
- حس تجاري قوي وقدرة على التفاوض.
- القدرة على بناء علاقات خارجية استراتيجية وتطوير خطوط شراكة منظمة.
- خبرة في إعداد المقترحات التجارية ودراسات الجدوى ونماذج الشراكة.
- وعي قوي بالسوق وقدرة على إشراك أصحاب المصلحة عبر قطاعات الصناعة ذات الصلة.
