مدير مبيعات (الخدمات المصرفية) - المملكة العربية السعودية

أدفانسيس هي مزود حلول ديناميكي يركز على تقديم حلول تكنولوجية ذكية ومعيارية ومستدامة تعزز العمليات وتحسن تجارب العملاء وتدفع تحديث الأعمال.
مع أكثر من 400 مهندس ماهر، نخدم أكثر من 100 عميل مؤسسي عبر 14 دولة.
متخصصون في مجموعة واسعة من الخدمات المتميزة بما في ذلك أتمتة الأعمال، والرقمنة الصناعية، والتطوير منخفض الكود، وخدمات السحابة، وأتمتة المستودعات، والاستعانة بمصادر خارجية استراتيجية.
تأسست أدفانسيس في عام 2014، وهي جزء من مجموعة إنترو، وهي تكتل خاص تأسس في عام 1980 باستثمارات متنوعة في مجالات أعمال مختلفة، والنفط والغاز، والعقارات، والهندسة المتخصصة، والاستثمار المالي، والغذاء والتصنيع.
الغرض من الوظيفة: البحث عن حسابات جديدة ودفع نمو الإيرادات من خلال بيع مجموعة المنتجات والخدمات الموكلة إلى حسابات جديدة.
سيعمل هذا الفرد بشكل وثيق مع البائعين لتبادل العملاء المحتملة والاستفادة من الشراكات لتحقيق النجاح المتبادل.
سيكون مدير مبيعات خط الأعمال مسؤولاً أيضًا عن إنشاء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي بقيمة 10 ملايين دولار.
المسؤوليات الرئيسية: البحث عن حسابات جديدة
• تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة عبر الأسواق المستهدفة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لاختراق حسابات جديدة وإغلاق الصفقات.
مبيعات المحفظة
• عرض وبيع محفظة الشركة الكاملة من المنتجات والخدمات للعملاء المحتملين مع التركيز على بيع المحفظة الموكلة (70-80٪).
• إنشاء عروض مخصصة والتفاوض على العقود لتعظيم الإيرادات.
التعاون مع البائعين
• العمل بشكل وثيق مع البائعين لمشاركة العملاء المحتملين واستقبالهم لفرص مشتركة.
• الحفاظ على علاقات قوية مع شركاء البائعين لتعزيز جهود تطوير الأعمال.
إدارة خط الأنابيب وإعداد التقارير
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات بقيمة 10 ملايين دولار، وضمان التنبؤ الدقيق والتحديثات في الوقت المناسب.
• تتبع التقدم مقابل الأهداف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
• الحفاظ على نسبة إغلاق دنيا تبلغ 10٪ من قيمة خط الأنابيب كل ربع سنة.
• إعداد تقارير منتظمة للإدارة عن حالة خط الأنابيب وقيمة الإغلاق المتوقعة وتواريخها.
مؤشرات الأداء الرئيسية:
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات بقيمة 10 ملايين دولار سنوياً وتنميته.
• إغلاق ما لا يقل عن 5 حسابات جديدة سنوياً.
• تجاوز أهداف المبيعات السنوية كما تم الاتفاق عليه مع الإدارة.
• توليد ما لا يقل عن 25٪ من العملاء المحتملين الجدد من خلال التعاون مع البائعين.
• ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب عن بيانات خط الأنابيب والتنبؤ.
• الحفاظ على مشاركة عالية واستجابة سريعة مع شركاء البائعين.
بكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
8+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو أدوار نجاح العملاء.
القدرة المثبتة على بناء وإدارة خطوط أنابيب مبيعات كبيرة.
مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.
خبرة في العمل مع البائعين وإدارة أنشطة توليد العملاء المحتملين المشتركة.
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.