قائد مبيعات الحلول

نظرة عامة

تدخل المملكة العربية السعودية واحدة من أكثر اللحظات تحولاً في تاريخها الرقمي - وتوجد مايكروسوفت في قلب هذا التحول. مع تشغيل مركز بيانات مايكروسوفت فائق النطاق، واستثمارات غير مسبوقة في الذكاء الاصطناعي، وشراكات عميقة عبر الوزارات والهيئات التنظيمية وأكثر المؤسسات تأثيراً في البلاد، فإن الفرصة لتحقيق تأثير على النطاق الوطني لم تكن أبدًا أكبر مما هي عليه الآن.

نحن نبحث عن قائد جريء واستراتيجي ومرتكز على الناس، مستعد لتعزيز هذا الزخم. بصفتك قائد مبيعات الحلول للمملكة العربية السعودية، ستقود أكبر منظمة لمايكروسوفت في البلاد، وتقدم تقاريرك مباشرة إلى المدير العام لمايكروسوفت السعودية. هذه مهمة على مستوى إداري كبير حيث ستؤثر قراراتك وعلاقاتك وقدراتك القيادية على اتجاه الفرع بالكامل.

ستقود فرق مبيعات وتقنية عالية الأداء، وتشكل اعتماد الحوسبة السحابية المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر أهم مؤسسات البلاد، وتساعد في إعادة تعريف كيفية تفاعل المؤسسات مع حلول مايكروسوفت السحابية والأمنية وذكاء الأعمال الاصطناعي.

مهمة مايكروسوفت هي تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب من تحقيق المزيد. كموظفين، نجتمع معًا بعقلية نمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نعزز قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شمولية حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وخارجه.

اكتشف المزيد عن ثقافتنا وقيمنا، والبيئة التي ستعمل فيها.

المسؤوليات

بصفك قائد مبيعات متخصص، ستتفاعل مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، بينما ترشد فريقك في تطوير استراتيجيات الحلول وإغلاق الفرص الاستراتيجية. ستشمل بعض مسؤولياتك الرئيسية:

• قيادة فريق هندسة الحلول لتطوير استراتيجيات حلول لتنمية الفرص الاستراتيجية وإغلاقها.
• تدريب الفرق (مثل وحدة الحسابات التقنية، ووحدة نجاح العملاء، وغيرها) على تحديد أصحاب القرار الرئيسيين والتعامل معهم.
• توجيه الفرق في التعامل مع المستوى التنفيذي الأول (C-suite) لاكتشاف الفرص وتسريعها.
• الإشراف على الأداء التجاري من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تحليل المساحات غير المستغلة وتخطيط النمو.
• قيادة فريقك في استكشاف فرص الأعمال الناشئة ودفع تحول العملاء بقيادة الذكاء الاصطناعي.
• العمل كقائد فكري من خلال تقديم وجهات نظر واضحة تستند إلى تحليل الأعمال والسوق.
• المشاركة في التخطيط الاستراتيجي للنطاق الجغرافي وقيادة عمليات المراجعة عبر عمليات إيقاع الأعمال (ROB).
• بناء وتحويل فرص السوق من خلال الاستفادة من البصيرة التقنية والشركاء والموارد.
• تحديد استراتيجيات طويلة الأجل لتحسين رضا العملاء.
• دعم فريقك في حل مشكلات المبيعات أو التسليم للحسابات الاستراتيجية.
• تحديد شركاء جدد وتقييمهم لتوسيع النظام البيئي.
• ضمان التوافق عبر الأقسام ومع فرق التميز في المبيعات.
• التعامل مع التنفيذيين الخارجيين لدمج الرؤى الاستراتيجية في تخطيط الحسابات.

المؤهلات

لتحقيق النجاح في هذا الدور، ستجلب قدرات قيادية تعاونية واستراتيجية مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين والتنقل في البيئات التجارية المعقدة. تشمل المهارات الرئيسية التي ستتمكن من إثباتها:

• خبرة واسعة في قيادة المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا وإدارة الحسابات.
• خبرة ملموسة في إدارة الأشخاص.
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في مجال ذي صلة أو خبرة مكافئة.

سيظل هذا المنصب مفتوحًا لمدة 5 أيام على الأقل، مع قبول الطلبات على أساس مستمر حتى شغل الوظيفة.

مايكروسوفت هي صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العمر أو الأصل أو الجنسية أو اللون أو إجازة رعاية الأسرة أو الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو المعلومات الجينية أو حالة الهجرة أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو حالة المحاربين القدامى أو العسكريين المحميين أو العرق أو الإثنية أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة فيما يتعلق بترتيبات دينية و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم، اقرأ المزيد عن طلب التسهيلات.