تسعى شركة فيبور في إم للخدمات التقنية لتوظيف مدير تطوير أعمال سعودي الجنسية لدفع عجلة النمو التجاري في المملكة العربية السعودية، مع التركيز الأساسي على عملاء القطاعين المؤسسي والحكومي وشبه الحكومي. صُمم هذا الدور لمحترف متميز في جلب العملاء ("هانتر") قادر على جلب حسابات جديدة، والاستفادة من العلاقات في السوق المحلية، وترسيخ صورة فيبور في إم كشريك موثوق في خدمات تقنية المعلومات عبر مبادرات الخدمات المدارة، والحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، والتحول الرقمي المتناغمة مع رؤية 2030.
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الأعمال ونمو الإيرادات:
- توليد فرص أعمال جديدة بشكل مستقل داخل سوق المملكة العربية السعودية.
- جلب حسابات مؤسسية وحكومية ورئيسية جديدة بنشاط من خلال العلاقات الحالية ومداخلات السوق.
- تولي دورة المبيعات الكاملة: من توليد العملاء المحتملين إلى عرض الحلول إلى تقديم المقترض إلى الإغلاق.
- تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والنمو الموكلة.
تفاعل العملاء وامتلاك الحسابات:
- بناء علاقات قوية مع كبار المدراء التنفيذيين، ومديري المعلومات، ومديري التقنية، ومديري تقنية المعلومات، وصناع القرار.
- فهم تحديات أعمال العملاء ومواءمتها مع مجموعة خدمات فيبور في إم التقنية.
- التصرف كمستشار موثوق، وليس مجرد ممثل مبيعات.
بيع الحلول – مجالات التركيز الأساسية:
- خدمات تقنية المعلومات المدارة (مركز العمليات الشبكية، مركز عمليات الأمن، دعم المستويات من الأول إلى الثالث، إدارة البنية التحتية).
- الخدمات السحابية (AWS، Azure، GCP، السحابة الهجينة والمتعددة).
- خدمات الأمن السيبراني (مركز عمليات الأمن، اختبار الاختراق وتقييم الثغرات، الأمن المدار، الامتثال).
- ديف أوبس، الأتمتة والتحول الرقمي.
- البيانات، الذكاء الاصطناعي والتطبيقات المؤسسية.
المعلومات السوقية والمدخلات الاستراتيجية:
- تطوير فهم عميق لديناميكيات السوق السعودية، وإجراءات المشتريات الحكومية، والمتطلبات التنظيمية.
- تحديد الفرص المتعلقة برؤية 2030، ومبادرات التحول الرقمي، واعتماد الحلول السحابية.
- تقديم رؤى للإدارة حول اتجاهات السوق، ومواقع المنافسين، واستراتيجيات التسعير.
عمليات المبيعات وإعداد التقارير:
- إعداد المقترحات والعروض التقديمية وردود طلبات العروض/المناقصات والمستندات التجارية.
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء والتنبؤ بالمبيعات.
- التنسيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح وتسليمها.
المؤهلات والخبرة المطلوبة:
- سعودي الجنسية (شرط إلزامي).
- 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في مبيعات خدمات تقنية المعلومات / التكنولوجيا.
- قدرة مثبتة على جلب حسابات جديدة وإغلاق صفقات عالية القيمة.
- شبكة علاقات قائمة وقوية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو شبه الحكومية في المملكة العربية السعودية.
- فهم راسخ لعروض الخدمات المدارة والحوسبة السحابية والأمن السيبراني.
- مهارات اتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية (شفهية وكتابية).
المؤهلات المفضلة:
- خبرة في البيع للحكومة أو البرامج المتعلقة برؤية 2030.
- الإلمام بالبوابات والمشتريات والمناقصات وإجراءات طلبات العروض في المملكة.
- علاقات قائمة مع موفري أنظمة متكاملة أو شركاء أو مؤسسات كبيرة.
