"سيكون مدير المبيعات/النمو مسؤولاً عن قيادة تطوير الأعمال والمبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز على خدمات تكنولوجيا المعلومات والخدمات الهندسية المخصصة. سيدير هذا الفرد دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين الجدد وحتى إتمام الصفقات ورعاية علاقات العملاء طويلة الأمد. يتطلب الدور فرداً مبادراً ومركزاً على العملاء، وله سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات في قطاعي تكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات.
المسؤوليات:
- استراتيجية المبيعات والنمو: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات في السوق السعودي.
- اكتساب العملاء: تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال التواصل وتوليد العملاء المحتملين والإحالات، مع التركيز على الصناعات التي تتطلب حلول تكنولوجيا المعلومات والهندسة المخصصة.
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وضمان فهم احتياجات العملاء وتلبيتها من خلال عروض الخدمات المصممة خصيصاً.
- التوسع في السوق: توسيع حضور الشركة في المناطق المستهدفة من خلال تحديد اتجاهات السوق الناشئة وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.
- تطوير العروض: إعداد العروض والعروض التقديمية وعروض المبيعات التي تنقل قيمة خدماتنا بشكل فعال.
- التعاون: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (التسليم والهندسة والتسويق) لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة ورضا العملاء.
- مؤشرات الأداء: مراقبة والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات وتقدم دورة المبيعات ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.
- التفاوض والإتمام: قيادة المفاوضات مع العملاء المحتملين، وتأمين الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة وتوقعات العملاء.
- السفر: السفر داخل المملكة العربية السعودية لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس/الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة البرمجيات أو مجال ذي صلة.
- خبرة 5+ سنوات في المبيعات/تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في خدمات تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات الهندسية المخصصة.
- خبرة في بيع حلول الأعمال مثل Microsoft Dynamics و Salesforce ستكون ميزة إضافية.
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في منطقة المملكة العربية السعودية.
- معرفة قوية بالسوق السعودي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين في الصناعة والاتجاهات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع كونك جزءاً لا يتجزأ من فريق متعدد الوظائف.
- إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات.
- الاستعداد للسفر عبر المناطق المخصصة."
