مدير المبيعات - المملكة العربية السعودية

"كلاود فور وورك هي شركة استشارية إقليمية للتحول الرقمي متخصصة في حلول بيئة مايكروسوفت، والتحول السحابي، وتمكين الإنتاجية بالذكاء الاصطناعي (بما في ذلك كوبايلوت)، وإدارة التغيير التنظيمي. تعمل الشركة في جميع أنحاء الشرق الأوسط، لدعم المؤسسات في تحديث بنيتها التحتية الرقمية وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس من خلال تبني التكنولوجيا.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير المبيعات - المملكة العربية السعودية مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع الوجود في السوق، وتطوير حسابات المؤسسات الاستراتيجية داخل السوق السعودية. تتطلب هذه الوظيفة قدرات بيع استشارية قوية، وإشراك أصحاب المصلحة في المؤسسات، وفهمًا عميقًا للحلول القائمة على السحابة داخل بيئة مايكروسوفت.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من تحديد الفرصة إلى إغلاق الصفقة، مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وشراكات استراتيجية في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لسوق المملكة العربية السعودية
تحقيق أهداف الإيرادات والهامش الإجمالي المحددة
تحديد ومتابعة فرص أعمال مؤسسية جديدة
بناء وإدارة خط أنابيب قوي مع توقعات دقيقة

بيع الحلول المؤسسية

بيع مايكروسوفت 365، وأزور، وحلول الإنتاجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وخدمات التحول الرقمي
إجراء مناقشات مبيعات استشارية مع المدراء التنفيذيين وقادة تكنولوجيا المعلومات
قيادة ردود طلبات العروض والمفاوضات التجارية
تقديم نتائج أعمال قائمة على القيمة بدلاً من ميزات المنتج

إدارة الحسابات وبناء العلاقات

تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في المؤسسات والحكومة
إدارة دورات مبيعات طويلة وعمليات شراء معقدة
توسيع الحسابات الحالية من خلال استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتبادل

التوسع في السوق - المملكة العربية السعودية

تحديد القطاعات الصناعية الرئيسية المتناسبة مع رؤية السعودية 2030
تحليل المشهد التنافسي ونظام الشركاء
تطوير تحالفات مع شركاء التكنولوجيا والقنوات

التعاون الداخلي

العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، والاستشاريين الفنيين، وفرق التنفيذ
ضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ
تقديم ملاحظات السوق للقيادة حول الاتجاهات واحتياجات العملاء

المؤهلات المطلوبة

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال)
5-10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات المؤسسات من شركة إلى شركة
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
خبرة في بيع الحلول السحابية (يفضل مايكروسوفت 365، وأزور، ومنصات البرمجيات كخدمة)
فهم قوي لسوق المؤسسات السعودي
مهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة
إجادة اللغة الإنجليزية (يفضل اللغة العربية)

الكفاءات الرئيسية

التفكير الاستراتيجي والتخطيط للسوق
البيع الاستشاري والقائم على القيمة
إشراك أصحاب المصلحة في المؤسسات
إدارة خط الأنابيب والتوقعات
الفراسة التجارية
نهج قائم على العلاقات
مهارات عرض وتواصل قوية

مقاييس الأداء

تحقيق الإيرادات السنوية
نسبة تغطية خط الأنابيب
متوسط حجم الصفقة
مدة دورة المبيعات
اكتساب عملاء جدد
نمو توسيع الحسابات"