وصف الشركة
تحالف هو أكبر منظم للفعاليات الحية وعند الطلب من شركة إلى شركة في المملكة العربية السعودية من حيث المساحة، الحضور، الزملاء، والإيرادات. وهو مشروع مشترك بين إنفورما بي إل سي، والاتحاد السعودي للأمن السيبراني والبرمجة والدرونز (SAFCSP)، وصندوق الاستثمار في الفعاليات (EIF).
تحالف جريء، ذو رؤية، ومصمم على إحداث تأثير. فريقنا يعزز ثقافة التعاون، الإبداع، والقليل من المرح. هنا، يحكم العمل الجماعي، ويشعر العمل بالإثشة مثل الفعاليات التي ننشئها. التوسع بهذه الوتيرة يتطلب أيضًا شركاء محليين استثنائيين، ويفخر تحالف بالعمل مع مجموعة من المنظمات الحكومية وغير الحكومية في طليعة مشهد الفعاليات الكبيرة من شركة إلى شركة ومن شركة إلى مستهلك في المملكة العربية السعودية.
كن جزءًا من شيء كبير مع سلسلة تحالف من الفعاليات القياسية: ليب وسيتي سكيب - أكبر الفعاليات في العالم في مجالي التكنولوجيا والعقارات على التوالي؛ بلاك هات الشرق الأوسط وأفريقيا - الحاصل على رقم قياسي في موسوعة غينيس لأكبر مسابقة CTF خلال الفعالية؛ وسي بي إتش آي الشرق الأوسط - أكبر حدث أولي في مجال الأدوية في التاريخ، على سبيل المثال لا الحصر. تحالف يُحدث تأثيرًا هائلاً على قطاع الفعاليات العالمي.
وصف الوظيفة
بصفتك مديرًا تجاريًا - شراكات الموردين، ستقوم ببناء وتشغيل محرك الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة لتحالف - والمسؤول عن تحقيق الدخل من جميع مصادر الإيرادات بخلاف مبيعات المساحة. هذه دور قيادي كبير التأثير مسؤول عن إنشاء تدفقات إيرادات جديدة، وتوسيع نطاقها عبر المحفظة، ووضع نظام الحوكمة والانضباط التشغيلي المطلوب لتقديم مساهمة ربحية قابلة للقياس ومتسقة على أساس سنوي.
ماذا ستفعل
هذا الدور هو رئيس قسم، يتبع لـ نائب الرئيس، الإنتاج وشراكات الموردين، ومهمته العمل كقدرة تجارية متخصصة تدعم فرق الفعاليات لزيادة الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة دون المساس بتجربة العارضين.
المسؤوليات الرئيسية
1) بناء استراتيجية الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة
- تحديد وتنفيذ استراتيجية الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة وخطة العمل عبر محفظة تحالف (الخدمات، برامج الموردين، وتحقيق الدخل المتعلق بالحضور).
- تحديد وتحديد أولويات وإطلاق تدفقات إيرادات جديدة بخلاف مبيعات المساحة، وتحويل الفرص التجارية إلى نماذج قابلة للتكرار والتوسع.
2) المسؤولية عن النتائج والتنفيذ التجاري
- المسؤولية عن هدف تجاري سنوي للإيرادات غير المتعلقة بالمساحة (يحدد داخليًا) وتحقيقه من خلال التخطيط المنظم، التنفيذ، وإعداد التقارير.
- تطوير خطط تجارية على مستوى الفئات وضمان أن كل فريق فعاليات لديه مسارات واضحة لتحقيق الدخل تكون عملية، متوافقة، وقابلة للتنفيذ.
3) إنشاء نماذج شراكات قابلة للتوسع
- بناء أطر وبرامج شراكة تحقق إيرادات مع تحسين نتائج العارضين (تبادل قيمة واضح، قواعد واضحة، مساءلة واضحة).
- وضع ضوابط تجارية تحمي سلامة الأسعار وتضمن التطبيق المتسق عبر الفعاليات.
4) الحوكمة، التحسين، والانضباط التجاري
- تنفيذ حوكمة تجارية على تدفقات الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة لضمان:
- إدارة أداء قوية
- وتيرة إعداد تقارير متسقة
- الامتثال التجاري والشفافية
- منع التسرب وفقدان القيمة
- قيادة تحسين الأداء التجاري للإيرادات غير المتعلقة بالمساحة، وضمان بقاء البرامج جذابة، تنافسية، ومربحة.
5) تتبع الإيرادات والتسوية
- بناء عملية تتبع الإيرادات، إعداد التقارير، والتسوية الشاملة لتدفقات الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة.
- إنشاء لوحات تحكم وإجراءات روتينية تمنح القيادة رؤية واضحة للأداء، المخاطر، وفرص التحسين.
6) بناء الفريق والقيادة
- بناء فريق شراكات الموردين التجاري من الصفر (حوالي 6 أشخاص)، بما في ذلك تصميم القدرات، التوظيف، طرق العمل، الأهداف، وثقافة الأداء.
- قيادة وتطوير فريق عالي الأداء يتمتع بعقلية تجارية، معايير عالية، وإدارة قوية لأصحاب المصلحة.
7) قيادة أصحاب المصلحة عبر الشركة
- العمل عبر الوظائف مع قيادة الفعاليات/المحفظة، عمليات/خدمات العارضين، المبيعات، المالية، القانونية، التسويق، ووظائف التذاكر/المنتج لبناء التوافق وتحقيق النتائج.
- العمل كشريك تجاري لفرق الفعاليات - تمكينهم ببرامج، أدوات، شركاء، وحوكمة تجعل تحقيق الدخل أسهل والنتائج أكثر قابلية للتنبؤ.
صلاحيات اتخاذ القرار والسلطة
- المسؤولية عن الشروط التجارية اليومية وقرارات الموردين، مع تصعيد الصفقات الكبرى/الاستراتيجية فقط عند الاقتضاء.
- العمل بالشراكة مع المالية والقانونية لضمان أن الهياكل التجارية قوية، متوافقة، وقابلة للتنفيذ.
كيف يبدو النجاح (مؤشرات الأداء الرئيسية)
سيتم قياس المدير التجاري على:
- أ) نمو الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة
- ب) مساهمة الربح / الهامش من تدفقات الإيرادات غير المتعلقة بالمساحة
- ج) تدفقات الإيرادات الجديدة التي تم إطلاقها وتوسيع نطاقها
- د) الاعتماد/التحول إلى برامج الشريك المفضل حيثما كان ذلك مناسبًا
- هـ) استرداد الخصومات / تقليل التسرب / دقة التسوية
المؤهلات
ما الذي ستجلبه معك:
الخبرة
- تفضيل قوي للمرشحين ذوي خبرة في تنظيم المعارض في شراكات الموردين، الخدمات التجارية، إيرادات العارضين، أو تحقيق دخل مماثل غير متعلق بالمساحة.
- سجل حافل مثبت في بناء برامج تجارية من الصفر وتوسيع نطاقها عبر فعاليات أو محافظ متعددة.
القدرة والسلوكيات
- عدواني تجاريًا ولكن منضبط: يخلق قيمة، يحمي العلامة التجارية، ويحقق النتائج.
- مشغل قوي: يمكنه بناء العمليات، الحوكمة، التقارير والإيقاع - وليس فقط "إبرام الصفقات".
- مسؤولية ومحاسبة عالية: مرتاح للقياس على الأهداف والتسليم.
- قيادة قوية لأصحاب المصلحة: قادر على توحيد فرق المبيعات، العمليات والفعاليات حول البرامج التجارية دون احتكاك وارتباك.
- متواصل واضح بمعايير عالية، حكم قوي، وثقة لاتخاذ القرارات.
معلومات إضافية
ما الذي ستحصل عليه:
المزايا الأساسية:
- تأمين طبي VVIP من بوبا لك ولعائلتك
- إجازة سنوية - 28 يومًا
- العمل عن بُعد أيام الأحد
- العمل من أي مكان - 8 أسابيع كل عام
- مساهمة في مصاريف المدرسة، 40,000 ريال سعودي لكل طفل سنويًا (بحد أقصى ثلاثة أطفال)
- تأشيرة إقامة، بما في ذلك رسوم المعالين السنوية
- بدل تذكرة طيران سنوية فردية للمقيمين الأجانب
حزمة الانتقال المحلي*:
- تذكرة طيران مدفوعة إلى الرياض - للفرد والعائلة (بحد أقصى ثلاثة أطفال)
- إقامة لمدة 30 يومًا أو شقة مفروشة مناسبة من تاريخ وصولك، أو دفعة لمرة واحدة قدرها 5,000 ريال سعودي
- سداد يصل إلى 2,500 ريال سعودي لتكاليف شحن البضائع/الأمتعة الزائدة
حزمة الانتقال الدولي*:
- تذكرة طيران مدفوعة إلى الرياض - للفرد والعائلة
- إقامة لمدة 60 يومًا أو شقة مفروشة مناسبة من تاريخ وصولك، أو دفعة لمرة واحدة قدرها 5,000 ريال سعودي
- سداد يصل إلى 2,500 ريال سعودي لتكاليف شحن البضائع/الأمتعة الزائدة
- تذكرة طيران مدفوعة إلى الوطن للفرد ودفعة مكافأة نهاية الخدمة عند مغادرة الشركة (إذا كانت تنطبق)
*إذا كنت مؤهلاً
نحن لا نقبل الاختلاف فحسب، بل نحتفي به. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والظروف ونبني قرارات التوظيف على المؤهلات والجدارة ذات الصلة. نحن فخورون بتوفير بيئة صديقة للأشخاص ذوي الإعاقة. إذا كنت تحتاج إلى أي دعم أو تعديلات للمشاركة في عمليات المقابلة أو الاختيار لدينا، فيرجى إعلامنا.
