المدير التجاري (المملكة العربية السعودية)

"الدور: بصفك المدير التجاري (الطلب والنمو)، ستكون مسؤولاً عن تحفيز توليد الطلب، ونمو العملاء، وأداء الإيرادات، والتوسع في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو السوق مع تحديد الفرص الجديدة عبر الاشتراكات، والشراكات، والتجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والمبادرات التجارية الناشئة. هذا ليس دور تسويق علامة تجارية تقليدي. نحن نبحث عن قائد أعمال يتمثل خبرته الأساسية في التسويق والنمو، لكنه يتعامل مع كل قرار من خلال عدسة تجارية. سيُتوقع منك امتلاك النتائج، واتخاذ قرارات مستقلة، والعمل كشريك استراتيجي لقادة السوق. سيتم قياس نجاحك في هذا الدور من خلال قدرتك على تنمية العملاء، وتحسين الاحتفاظ بهم، وزيادة الإيرادات، وفتح فرص نمو جديدة، ودفع أداء السوق بشكل عام.

ما الذي ستكون مسؤولاً عنه:

امتلاك نمو السوق وأدائه

• قيادة استراتيجية نمو السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية
• تحفيز اكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم، والتفاعل، ونمو الإيرادات
• امتلاك أداء توليد الطلب ونمو العملاء عبر جميع القنوات
• تحديد فرص النمو وترتيب أولويات المبادرات ذات الأثر التجاري الأعلى
• العمل كشريك أعمال رئيسي في دفع أداء السوق بشكل عام

قيادة مبادرات النمو التجاري

• إطلاق وتوسيع قنوات النمو الجديدة، والشراكات، وفرص الأعمال
• دعم مبادرات التوسع عبر الاشتراكات، والتجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والقطاعات التجارية المستقبلية
• تحديد وتنفيذ شراكات استراتيجية تحفز نمو العملاء والإيرادات
• تقييم التسعير، والعروض الترويجية، والعروض، والمبادرات التجارية لتعظيم أداء الأعمال

بناء استراتيجيات تسويق ونمو عالية التأثير

• تطوير استراتيجيات نمو متكاملة عبر القنوات الرقمية، وغير المتصلة بالإنترنت، وإدارة علاقات العملاء، ودورة الحياة، والإحالة، والتسويق بالأداء
• تحسين الاستثمارات التسويقية من خلال تحليل الأداء الصارم وإدارة العائد على الاستثمار
• التحسين المستمر لكفاءة تكلفة اكتساب العملاء، والاحتفاظ، والقيمة الدائمة، ومساهمة الإيرادات
• ضمان أن الجهود التسويقية تدعم بشكل مباشر أهداف نمو الأعمال

امتلاك تمثيل السوق السعودي

• العمل كمالك تجاري لشركة كالو في المملكة العربية السعودية
• بناء علاقات مع الشركاء، والوكالات، والموردين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة
• تمثيل الأعمال محلياً وتوفير ذكاء السوق، ورؤى العملاء، والتحليل التنافسي
• التصرف بدرجة عالية من الملكية والاستقلالية في اتخاذ القرارات المتعلقة بالسوق

قيادة اتخاذ القرار المبني على البيانات

• تحليل سلوك العملاء، واتجاهات النمو، وفرص السوق، والديناميكيات التنافسية
• بناء أطر إعداد التقارير ولوحات أداء الأداء التي تربط الجهود التسويقية بالنتائج التجارية
• استخدام الرؤى لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتخصيص الموارد

الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وممارسات النمو الحديثة

• الاستخدام النشط لأدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين التحليل، والتخطيط، والتنفيذ، وإنشاء المحتوى، والإنتاجية، واتخاذ القرار
• الدعوة إلى ممارسات نمو مبتكرة ونماذج تشغيل قابلة للتوسع
• الاستكشاف المستمر للتقنيات الجديدة وفرص الأتمتة التي تحسن فعالية الفريق وأداء الأعمال

القيادة عبر الوظائف

• الشراكة الوثيقة مع فرق التجارة، والمنتجات، والنمو، والعمليات، والمالية، والقيادة
• مواءمة مبادرات النمو مع أهداف الشركة الأوسع
• قيادة الوكالات، والشركاء الخارجيين، والمشاريع跨 الوظيفية من الاستراتيجية إلى التنفيذ

المؤهلات:

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة في النمو، أو التسويق التجاري، أو توليد الطلب، أو نمو الإيرادات، أو التوسع في السوق، أو أدوار قيادية ذات صلة
• خبرة قوية في مجال B2C مطلوبة
• خبرة في توسيع نطاق الأعمال الموجهة للمستهلكين في بيئات عالية النمو
• سجل حافل في تحقيق نمو measurable للعملاء، والاحتفاظ بهم، وتأثير الإيرادات
• خبرة في امتلاك أداء السوق، أو نمو الأعمال، أو النتائج التجارية بما يتجاوز مقاييس التسويق التقليدية
• خبرة في العمل داخل السوق السعودي مفضلة بشدة
• فهم عميق لنمو العملاء، والاحتفاظ بهم، والاشتراكات، ومحركات الإيرادات، والأداء التجاري
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو بما يتجاوز الحملات التسويقية
• خبرة في إطلاق قنوات، أو منتجات، أو شراكات، أو مبادرات أعمال جديدة
• القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات عالية الجودة مع إشراف محدود
• عقلية تحليلية قوية مع مهارات استثنائية في حل المشكلات
• قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والقيادة عبر الوظائف
• خبرة في السوق السعودي مطلوبة
• خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة بشدة
• فهم قوي لسلوك المستهلك السعودي، والديناميكيات التنافسية، وفرص النمو
• الشبكة الحالية داخل النظام البيئي للأعمال السعودي تعتبر ميزة إضافية"