مدير تطوير الأعمال

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد الفرص التجارية، وتطوير استراتيجيات السوق، وإدارة علاقات العملاء والشركاء، وتنسيق تصميم الحلول مع الفرق التقنية، وتحقيق نمو الإيرادات المستهدف. يتطلب هذا المنصب مفكراً استراتيجياً قادراً على الربط بين الابتكار التقني والتنفيذ التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

1. تطوير الأعمال الاستراتيجي

• صياغة وتنفيذ خطط أعمال استراتيجية لتوسيع حضور الشركة في أسواق البنية التحتية الذكية (مثل المدن الذكية، والأتمتة الصناعية، والنقل، والخدمات اللوجستية، والمرافق، والدفاع).
• تحديد وتأهيل الفرص التجارية الجديدة في إدارة دورة حياة الأصول، وتحسين حركة المرور، والمراقبة الأمنية، ونشر الحوسبة الطرفية لمراكز البيانات.
• تطوير وصيانة خارطة طريق نمو لخمس سنوات متوافقة مع أهداف الشركة واتجاهات التقنية الناشئة.
• إجراء تحليلات تنافسية ودراسات استخبارات السوق لتحديد الفجوات وهياكل التسعير وفرص الشراكة.

2. التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات

• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار في القطاعات الحكومية والمؤسسية والتقنية.
• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء من مرحلة العرض حتى تنفيذ العقد.
• قيادة الاجتماعات التجارية والعروض التقديمية والعروض التوضيحية للحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والطائرات بدون طيار.
• دعم مبادرات نجاح العملاء من خلال ضمان تسليم سلس للفرق التقنية وفرق التنفيذ بعد إتمام الصفقة.
• تطوير ورعاية تحالفات استراتيجية طويلة الأمد مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، ومزودي منصات إنترنت الأشياء، ومصنعي الطائرات بدون طيار، ومشغلي الاتصالات.
• تحديد وإشراك الشركاء المحتملين في مجالات إدارة دورة حياة الأصول، وتحسين حركة المرور، والمراقبة الأمنية، ونشر الحوسبة الطرفية لمراكز البيانات، وإبرام اتفاقيات استراتيجية لتعزيز التعاون والنمو.

3. تنسيق تصميم الحلول

• التعاون الوثيق مع فرق الهندسة وإدارة المشاريع الداخلية لترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تقنية مخصصة.

• العمل على العروض التي تشمل:

• أنظمة تتبع الأصول القائمة على إنترنت الأشياء (أجهزة الاستشعار، والبوابات، ومنصات الاتصال).

• إدارة حركة المرور المدعومة بالذكاء الاصطناعي (الرؤية الحاسوبية، والتحليلات التنبؤية، والإشارات التكيفية).

• المراقبة والتفتيش بالطائرات بدون طيار (المراقبة الذاتية، والتصوير الحراري، ورسم الخرائط بنظم المعلومات الجغرافية).

• نشر مراكز البيانات الطرفية للتحليلات في الوقت الفعلي، والتخزين، والاستدلال بالذكاء الاصطناعي.

• المساهمة في تصميم إثبات المفهوم (POC) والنشر التجريبي، مع ضمان دعم النموذج التجاري لقابلية التوسع والربحية.

4. نمو الإيرادات

• إعداد دراسات التكلفة والعائد للفرص المقترحة.
• تطوير توقعات مبيعات دقيقة، والميزانيات، ومراجعات الأعمال الربع سنوية.
• تحقيق أهداف الإيرادات، وهامش الربح، وتطوير خط الأنابيب المحددة.

5. التسويق

• تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض والمنتديات الصناعية المتعلقة بالمدن الذكية والذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والطائرات بدون طيار والحوسبة الطرفية.
• التعاون مع فريق التسويق لوضع العلامة التجارية كمزود رائد لحلول البنية التحتية المتكاملة القائمة على الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء.

6. الامتثال والجودة والحوكمة

• ضمان امتثال جميع الحلول للوائح حماية البيانات، والأمن السيبراني، ولوائح الطيران/الطائرات بدون طيار.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والعقود وبيانات خط الأنابيب في أنظمة إدارة علاقات العملاء.

7. المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 7 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات الاستراتيجية في قطاعات التقنية أو البنية التحتية الذكية.
• سجل مثبت في إتمام صفقات بملايين الدولارات أو تطوير شراكات استراتيجية.
• فهم عميق لمنظومات الذكاء الاصطناعي/إنترنت الأشياء، وأطر المدن الذكية، وأنظمة الأمن/المراقبة، والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.

8. المؤهلات المفضلة

• شهادات في تصميم حلول إنترنت الأشياء، أو الذكاء الاصطناعي للأعمال، أو عمليات الطائرات بدون طيار.
• خبرة في العمل مع المناقصات الحكومية.
• خلفية في تكامل التقنية، أو هندسة الأنظمة، أو منصات البرمجيات للتحليلات في الوقت الفعلي.