مدير تطوير الأعمال الرقمية

"الدور هذا دور صيد أعمال. ستتولى مسؤولية اكتساب عملاء جدد بالكامل لخدمات Ethos الرقمية في السعودية، من خلال تحديد ومطاردة وإغلاق صفقات مع مؤسسات كبيرة جديدة. أنت لا ترث محفظة حسابات لإدارتها؛ أنت تبني خط أنابيب مبيعات من السوق ومن نظام شركائنا التقنيين. التركيز الأساسي رقمي: استشارات التحول الرقمي، استراتيجية وتنفيذ تجربة العملاء (CX)، نشر تقنيات التسويق (Martech)، والتسويق القائم على الأداء ودورة حياة العميل. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي خط ثانوي يمكنك بيعه حيث يفتح أو يكمل تعاقدًا، وليس العرض الرئيسي. ما الذي ستفعله اكتساب عملاء جدد (المهمة الأساسية) بناء وامتلاك خط أنابيب مؤهل من عملاء جدد من المؤسسات الكبيرة والمتوسطة الكبرى في المملكة قيادة الدورة كاملة: التواصل، الاكتشاف، تشكيل الحل مع قادة الاستراتيجية والتسليم لدينا، العرض، التفاوض التجاري، والإغلاق إبرام تعاقدات ترتكز على الخدمات الرقمية/تجربة العملاء، مع وسائل التواصل الاجتماعي كخط مكمل حيثما كان ذلك مناسبًا تمثيل Ethos في الفعاليات الصناعية ومنتديات العملاء وأنشطة الشركاء في الرياض وعموم المملكة تطوير قنوات الشركاء بناء علاقات عمل مع مديري الشركاء والتحالفات في Adobe وSalesforce وIBM وAcquia في السعودية/الإمارات قيادة تسجيل الصفقات، وحركات البيع المشترك، وتدفق الإحالات من نظام الشركاء إلى خط أنابيب Ethos ترسيخ مكانة Ethos كشريك الإقليم الأول للاستراتيجية والتنفيذ لهذه المنصات انضباط خط الأنابيب الحفاظ على سجلات CRM دقيقة: مراحل خط الأنابيب، القيمة، الاحتمالية، الإجراءات التالية تقديم تقارير أسبوعية عن حركة خط الأنابيب وتقارير شهرية عن التقدم مقابل الهدف العمل مع فريق الإنتاج في بيروت لأبحاث العملاء المحتملين والعروض ومواد العروض التقديمية؛ وظيفتك أن تكون أمام العملاء، وليس خلف العرض التقديمي

6-10 سنوات في تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء لوكالة رقمية أو شركة استشارات أو بائع Martech/SaaS مع سجل مثبت في إغلاق عملاء مؤسسيين جدد في السعودية شبكة نشطة بين صناع القرار في التسويق والرقمنة وتجربة العملاء في المؤسسات السعودية و/أو القطاع المرتبط بالحكومة معرفة عملية بمشهد Martech للمؤسسات (Adobe Experience Cloud أو Salesforce Marketing Cloud أو منصات مماثلة) بما يكفي للبيع بشكل موثوق إلى جانب الزملاء التقنيين راحة في بيع تعاقدات استشارية متعددة أصحاب المصلحة بدورات من 3 إلى 9 أشهر، وليس عمليات شراء إعلامية معاملاتية إتقان اللغة العربية والإنجليزية؛ وأسلوب راقٍ في بيئات الأعمال السعودية الرسمية الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إليها؛ أهلية عمل سارية في السعودية (إقامة قابلة للتحويل أو أهلية للحصول على كفالة) من الجيد أن يتوفر علاقات قائمة مع مديري شركاء/تحالفات المنصات في المنطقة خبرة في بيع برامج تجربة العملاء أو التحول الرقمي لقطاعات السيارات أو الطاقة أو BFSI أو الأغذية والمشروبات/المطاعم ذات الخدمة السريعة خبرة سابقة في جهة وكالة (فهم كيف تشكل اقتصاديات التسليم هيكلة الصفقات) شكل النجاح خط أنابيب مؤهل يُبنى خلال أول 90 يومًا أول عميل جديد يُغلق خلال 6 أشهر هدف إيرادات سنوي متفق عليه لأعمال جديدة (يُحدد عند مرحلة العرض)، مرجّح نحو أعمال الخدمات الرقمية/تجربة العملاء القائمة على الاشتراك والبرامج بدلاً من المشاريع لمرة واحدة حركة بيع مشترك نشطة مع شريكين تقنيين على الأقل للمؤسسات بحلول الشهر السادس التعويض راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة غير محدودة للأعمال الجديدة، مرجّحة نحو التعاقدات المتكررة/القائمة على الاشتراك. تُناقش تفاصيل الحزمة في مرحلة العرض. يتبع إلى: المدير الإداري."