أخصائي المنتج، أورمكو لدول مجلس التعاون الخليجي

وصف الوظيفة:

تحديد وتطوير وإدارة والاحتفاظ بفرص توليد الإيرادات للمنظمة من خلال المبيعات والدعم الاستراتيجي والتكتيكي لجميع خطوط المنتجات والخدمات. إدارة العملية بشكل مباشر أو غير مباشر من التحقق من الفرص المحتملة إلى تقديم المنتجات والخدمات، والعمل مع فرق التسويق وخدمة العملاء والعمليات ومقدمي الخدمات لضمان تقديم أعلى مستوى من إدارة سلسلة التوريد للعملاء. تهدف عائلة الوظائف هذه إلى استيعاب: 1) الوظائف التي تمتد مسؤولياتها عبر عائلتين وظيفيتين أو أكثر ضمن مجموعة الوظائف؛ 2) الوظائف التي لا تشملها عائلة وظيفية محددة ضمن مجموعة الوظائف؛ 3) الأدوار الإدارية التي تشمل أكثر من عائلة واحدة ولكنها ليست واسعة النطاق بما يكفي في الحجم والتأثير ليتم تعيينها في عائلة إدارة الوحدة التجارية/الإدارة العامة ضمن مجموعة وظائف الإدارة.

متطلبات الوظيفة:

أخصائي منتجات، أورمكو، دول مجلس التعاون الخليجي

الوظيفة

قسم المبيعات

الموقع

المقر الإقليمي للشرق الأوسط وشمال أفريقيا – الرياض - المملكة العربية السعودية

المدير المباشر

المدير الإقليمي، تقويم الأسنان للشرق الأوسط وأفريقيا

حول الشركة:

إنفيستا هي عائلة عالمية تضم أكثر من 30 علامة تجارية موثوقة في مجال طب الأسنان، تجمعها غاية مشتركة: الشراكة مع المحترفين لتحسين الحياة. تساعد إنفيستا شركاءها على تقديم أفضل رعاية ممكنة للمرضى من خلال منتجات وحلول وتقنيات رائدة في الصناعة.

أورمكو هي الشريك المبتكر الذي يثق به أخصائيو تقويم الأسنان لقيادة مستقبل تقويم الأسنان. مستقبل يتمتع فيه أخصائيو تقويم الأسنان بحرية سريرية أكبر لعلاج المرضى والنمو لممارسة عملهم بطريقتهم. مستقبل أصبح ممكناً بفضل الاستثمار المستمر من أورمكو في ابتكارات عالية الجودة مستوحاة من الأطباء تلبي جميع احتياجات تقويم الأسنان. مستقبل تدعمه أكثر من 60 عامًا من رحلات الاكتشاف المشتركة والتفاني في فن تقويم الأسنان. مستقبل تقوده محترفون متنوعون ومتحمسون.

ملخص الوظيفة:

أخصائي المنتجات مسؤول عن تسريع النمو واعتماد محفظة أجهزة أورمكو الثابتة (الأسلاك والمقومات) ومقومات "سبارك" الشفافة. يجمع هذا الدور بين الخبرة العميقة في المنتجات والمعرفة السريرية مع التنفيذ التجاري القوي لتقديم تجارب استثنائية للعملاء، ودفع تطوير السوق، ودعم ريادة أورمكو في مجال تقويم الأسنان عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

التنفيذ التجاري والنمو

• دفع نمو المبيعات واختراق السوق لمنتجات أسلاك ومقومات أورمكو ومقومات "سبارك" الشفافة ضمن النطاق الجغرافي المحدد.
• دعم تحقيق أهداف النطاق الجغرافي من خلال الإدارة الفعالة للحسابات، وتحديد الفرص، والتنفيذ المنضبط.
• الشراكة الوثيقة مع المستخدمين النهائيين، وممثلي المبيعات، والشركاء في القنوات لتنفيذ خطط النطاق الجغرافي والنمو.
• الحفاظ على معرفة قوية بالمنتجات المنافسة، واتجاهات السوق، والأدلة السريرية من خلال التنسيق مع الفريق السريري والتعليمي.

تفاعل العملاء والتعليم

• بناء علاقات موثوقة مع أخصائيي تقويم الأسنان وصناع القرار الرئيسيين.
• دعم عملية انضمام عملاء "سبارك" وضمان نجاح الحالات المستمر من خلال الفريق السريري والتعليمي.

التسويق والتعاون الوظيفي المشترك

• دعم تنفيذ إطلاق المنتجات، والحملات التسويقية، والبرامج الترويجية.
• التعاون مع فرق التسويق والتعليم والعمليات لضمان اتساق الرسائل وتجربة العملاء.
• جمع رؤى وتغذية راجعة من العملاء لدعم التحسين المستمر.

الامتثال والقيم

• العمل بأعلى معايير النزاهة والامتثال والاحترافية، بما يتماشى مع قيم أورمكو و EBS.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• أداء المبيعات مقابل الهدف.
• بدء حالات مقومات "سبارك" الشفافة والحسابات النشطة.
• نمو واختراق محفظة أسلاك ومقومات أورمكو.
• جودة وتأثير التفاعلات مع العملاء وتدريبات قادة الرأي.
• يجب أن يكون المتقدم بطلاقة في اللغة الإنجليزية، ومعرفة لغات أخرى تعتبر ميزة إضافية.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في طب الأسنان، أو العلوم الطبية الحيوية، أو مجال ذي صلة (يفضل خلفية في طب الأسنان).
• 2-5 سنوات من الخبرة في تقويم الأسنان، أو الأجهزة السنية، أو الأدوار التجارية في القطاع الصحي.
• فهم قوي لتقويم الأسنان الثابت و/أو علاج المقومات الشفافة.
• خبرة في العمل مع شركاء القنوات تعتبر ميزة.

الكفاءات الرئيسية

• عقلية تركز على العميل.
• مهارات اتصال وعرض قوية.
• مرونة في التعلم وعقلية نمو.
• التوجه نحو النتائج مع انضباط قوي في التنفيذ.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات النطاق الجغرافي.

يمكن للمتقدمين التقدم لهذه الوظيفة مباشرة عبر صفحة الوظائف الخاصة بنا.

لن تقبل إنفيستا وعائلتها من الشركات (إنفيستا) السير الذاتية غير المطلوبة من أي مصدر بخلاف المرشح مباشرة. ستعتبر إنفيستا الإحالات و/أو السير الذاتية غير المطلوبة المقدمة من موردين مثل شركات البحث، ووكالات التوظيف، والمسؤولين عن التوظيف المحترفين، وخدمات الإحالة ذات الرسوم، ووكالات التوظيف (الوكالة) على أنها قد أحيلت من قبل الوكالة مجانًا ولن تدفع إنفيستا أي رسوم عن أي تعيين ينتج عن استلام مثل هذه السير الذاتية غير المطلوبة. يجب على الوكالة الحصول على موافقة خطية مسبقة من فريق التوظيف الداخلي أو الموارد البشرية في إنفيستا لتقديم السير الذاتية، وذلك فقط بالتزامن مع عقد ساري المفعول تمت الموافقة عليه من قبل قائد التوظيف العالمي وردًا على وظيفة شاغرة محددة. لن تدفع إنفيستا أي رسوم لأي وكالة ليس لديها مثل هذه الاتفاقية والموافقة الخطية المعمول بها.

الشركة التشغيلية:

أورمكو

أورمكو هي شركة رائدة عالميًا ومبتكرة في منتجات وحلول تقويم الأسنان عالية الجودة، بما في ذلك المقومات والأسلاك. لأكثر من 60 عامًا، شرك فريقنا مع مجتمع تقويم الأسنان للمساعدة في صنع أكثر من 20 مليون ابتسامة في أكثر من 140 دولة. نبني علاقات موثوقة. كل علاقة متجذرة في الاحترام والتفاهم. نتبع هذا النهج عندما نساعد أخصائيي تقويم الأسنان على تحقيق أهدافهم السريرية والإدارية في الممارسة العملية. نتبع النهج نفسه عندما نساعد فريقنا على تقديم أفضل ما لديهم في العمل كل يوم، مستعدين لإحداث فرص وبلوغ إمكاناتهم الكاملة.

لن تقبل إنفيستا وعائلتها من الشركات (إنفيستا) السير الذاتية غير المطلوبة من أي مصدر بخلاف المرشح مباشرة. ستعتبر إنفيستا الإحالات و/أو السير الذاتية غير المطلوبة المقدمة من موردين مثل شركات البحث، ووكالات التوظيف، والمسؤولين عن التوظيف المحترفين، وخدمات الإحالة ذات الرسوم، ووكالات التوظيف (الوكالة) على أنها قد أحيلت من قبل الوكالة مجانًا ولن تدفع إنفيستا أي رسوم عن أي تعيين ينتج عن استلام مثل هذه السير الذاتية غير المطلوبة. يجب على الوكالة الحصول على موافقة خطية مسبقة من فريق التوظيف الداخلي أو الموارد البشرية في إنفيستا لتقديم السير الذاتية، وذلك فقط بالتزامن مع عقد ساري المفعول تمت الموافقة عليه من قبل قائد التوظيف العالمي وردًا على وظيفة شاغرة محددة. لن تدفع إنفيستا أي رسوم لأي وكالة ليس لديها مثل هذه الاتفاقية والموافقة الخطية المعمول بها.