نظرة عامة على الدور:
يقود هذا الدور تطوير الأعمال ونمو المبيعات لحلول التنقل، وأنظمة المرور، وأنظمة النقل الذكية (ITS)، وأنظمة SCADA في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الجهات الحكومية والمحلية. يتولى مسؤولية تحديد الفرص، وأنشطة ما قبل البيع والمناقصات، والتفاوض مع العملاء، وإبرام العقود، مع توفير الإشراف لضمان تسليم المشاريع بنجاح، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، وتحقيق أعمال متكررة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
المسؤوليات الرئيسية:
- قيادة تطوير الأعمال ونمو المبيعات لحلول التنقل، وأنظمة المرور، وأنظمة النقل الذكية، وأنظمة SCADA مع العملاء من الجهات المحلية.
- تحديد ومتابعة وتأمين المشاريع الجديدة من خلال التفاعل الاستباقي مع السوق، وإدارة علاقات العملاء، وتطوير خطط الفرص.
- قيادة أنشطة ما قبل البيع بما في ذلك تطوير الحلول، والمدخلات الفنية، والتسعير، ومراجعة المناقصات/طلبات العروض، وتقديم المقترحات.
- قيادة العروض التقديمية للعملاء، والتفاوض، ودعم منح العقود والإغلاق التجاري.
- الإشراف على تنفيذ المشاريع عالية المستوى لضمان التسليم الناجح، والامتثال، ورضا العملاء بعد منح العقد.
- العمل كواجهة أساسية مع الجهات الحكومية، والاستشاريين، والشركاء الاستراتيجيين.
- الاستفادة من المشاريع الجارية والمكتملة لتوليد أعمال متكررة، وتوسيع نطاقها، وفرص البيع الإضافي.
- التنسيق مع فرق العمليات والهندسة لضمان أن الحلول قابلة للتسليم، وتنافسية، ومتوافقة مع متطلبات العملاء.
المؤهلات:
المطلوبة:
- درجة البكالوريوس في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال والمبيعات في مجال حلول التنقل، أو أنظمة المرور، أو أنظمة النقل الذكية، أو أنظمة SCADA.
- خبرة مثبتة في العمل مع الجهات الحكومية والمحلية في المملكة العربية السعودية.
- معرفة قوية بالمشتريات في القطاع العام، والمناقصات، وطلبات العروض، والتفاوض على العقود التجارية.
- قدرة مثبتة على قيادة أنشطة ما قبل البيع، وتطوير المقترحات الفنية والتجارية، وتأمين مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق.
- شبكة علاقات راسخة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والاستشاريين، والشركاء داخل منظومة التنقل والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية.
- مهارات قيادية قوية، وإدارة أصحاب المصلحة، ومهارات تواصل ممتازة.
