مدير حساب بطاقات الشركات وتطوير الأعمال

المسمى الوظيفي: مدير حسابات البطاقات المؤسسية وتطوير الأعمال
نوع التوظيف: عقد (في الموقع)
مدة العقد: 12 شهراً
الموقع: المملكة العربية السعودية

الغرض من المشروع
يكون مدير حسابات البطاقات المؤسسية وتطوير الأعمال مسؤولاً عن دفع النمو والربحية والريادة في السوق لمحفظة البطاقات التجارية والمدفوعات المؤسسية. ويركز الدور على استقطاب وإدارة العملاء من الشركات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة، وقيادة إطلاق المنتجات، والعمل بشكل متقاطع لتحجيم حلول المدفوعات الرقمية بين الشركات (B2B) في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات والواجبات الأساسية:
تطوير الأعمال ونمو المحفظة
دفع استقطاب وتوسيع منتجات البطاقات المؤسسية
إدارة وتنمية المحافظ لتحقيق الإيرادات ونمو الإنفاق والاحتفاظ بالعملاء
بناء علاقات مع كبار العملاء من المديرين الماليين وقادة المالية في الشركات الرئيسية
دعم تطوير المنتجات وتحسينها وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق
قيادة تمكين المبيعات والتدريب الميداني لفرق العلاقات
التعاون مع فرق المخاطر والامتثال والعمليات وتقنية المعلومات للتنفيذ
دفع استقطاب وتوسيع العملاء من الشركات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة لمنتجات البطاقات التجارية (البطاقات المؤسسية، بطاقات الشراء، بطاقات السفر والترفيه)
إدارة وتنمية محفظة مؤسسية متنوعة، وتحقيق إيرادات مستدامة ونمو في الإنفاق وتوسع في الحصة السوقية
بناء علاقات قوية مع المديرين الماليين ورؤساء المالية وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة في الخزينة
تحديد حالات استخدام جديدة وقطاعات صناعية لتعميق انتشار البطاقات واستخدامها

إدارة المنتجات والدخول إلى السوق:
دعم تطوير المنتجات وتحسينها وإطلاق حلول البطاقات التجارية والمدفوعات المؤسسية.
المساهمة في استراتيجيات التسعير وعروض القيمة والنماذج التجارية المتوافقة مع ديناميكيات السوق السعودي.
قيادة تخطيط الدخول إلى السوق وتمكين المبيعات والتدريب الميداني لمديري العلاقات وفرق المبيعات.
تنسيق أنشطة العناية الواجبة بالعملاء والتأهيل والتنفيذ.

إدارة الأداء وإعداد التقارير:
امتلاك مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية بما في ذلك الإيرادات والإنفاق والتفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
إجراء تحليل المنافسين والمقارنة المعيارية للسوق لإثراء الاستراتيجية وتموضع المنتج.
التوصية بتحسينات العمليات وتعزيزات السياسات لتحسين تجربة العملاء والكفاءة الداخلية.

المعرفة والخبرة:
أكثر من 15 عاماً من الخبرة في الخدمات المصرفية أو الخدمات المالية أو المدفوعات، مع تركيز قوي على البطاقات التجارية أو الخدمات المصرفية للشركات أو مدفوعات B2B.
سجل حافل مثبت في إدارة وتنمية محافظ الشركات الكبرى في أسواق تنافسية.
خبرة عملية في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات وتمكين المبيعات.
خلفية قوية في إدارة أصحاب المصلحة عبر فرق الأعمال والمخاطر والعمليات والتقنية.
يفضل الخبرة المصرفية في دول مجلس التعاون الخليجي؛ والتعرض للسوق السعودي ميزة إضافية.

المهارات الإلزامية:
درجة البكالوريوس في المالية أو إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).
خبرة سابقة في الخدمات المصرفية أو حلول الدفع الرقمي والبطاقات أو صناعة التكنولوجيا المالية.
خبرة إقليمية، بما في ذلك العمل في بيئة مصفوفية سريعة الوتيرة.
مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثاً وعرضاً)؛ وإتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المفضلة:
القدرة على تحليل البيانات واستكشاف مشكلات الدفع وإصلاحها وتحسين العمليات واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
فهم جيد لأنظمة الدفع والمنصات الرقمية وسير عمل الأنظمة وأساسيات الأمان وتقنيات الصناعة.
فهم اللوائح الإقليمية في الخدمات المالية أو شبكات الدفع.