استشاري الحلول الإقليمية

نحن لا نبيع التكنولوجيا فحسب، بل نقدم حلولاً لتحديات الغد ونحقق نتائج ملموسة. يبدأ نهجنا في استغلال الفرص بتحديد متطلبات العملاء قبل أن تتحول إلى تحديات. نحن ملتزمون بتحقيق نجاح العملاء من خلال خبرتنا الشاملة في البرمجيات والتكنولوجيا.

استخدم خبرتك المعترف بها كخبير في المجال للتأثير على العملاء نحو حلول هانيويل. ستقدم استشارات خارجية وداخلية وستساعد فرق هانيويل في تطوير والحفاظ على رسالة المنتج المناسبة ودعم العملاء والتدريب. ستقود التنسيق بين الوظائف المتعددة لملاءمة احتياجات العملاء. ستشارك في تخطيط استراتيجية المتابعة ومفاوضات العملاء. قد تستشير مستخدمين محتملين حول قدرات المنتج. قد تقدم مدخلات قيمة لتطوير المنتج.

• تطوير الأعمال

  • تحديد تحديات العملاء ودفع الحلول القائمة على النتائج مع مقترحات قيمة محددة.
  • بناء خط أنابيب مؤهل قوي لمشاريع المؤسسات عبر نتائج تركز على العملاء.
  • دعم المؤسسة في صياغة حالات الاستخدام الحالية لتحسين الأعمال.
  • إعداد وتقديم عروض للعملاء لمستوى الإدارة التنفيذية وكذلك للجمهور التقني مثل مديري المصانع ومهندسي العمليات، بما في ذلك القيمة المحتملة، وعوامل الاستفادة ذات الأولوية، ومكونات الحلول والتكاملات، وطرق الدعم والحفاظ على القيمة.
  • العمل بشكل وثيق مع ودعم منظمة المبيعات الأوسع في هانيويل.

• قيادة تطوير العروض

  • العمل مع مستشاري القطاعات، والمنتج، والهندسة، ومنظمات الدعم الأوسع لتسليم العروض بنجاح.
  • فهم/تقييم متطلبات العملاء/تعريف النجاح وملاءمتها مع أهداف التحول الرقمي الشاملة لديهم.
  • تطوير مقترح قيمة باستخدام محفظة هانيويل المتصلة الصناعية بالكامل (مثل: التحكم المتقدم في العمليات، التحسين على مستوى المصنع، المحاكاة، تحسين المزج، تحسين كفاءة الطاقة، إدارة أداء الأصول، تحسين وحدات UOP، إلخ) وأي متطلبات غير تقنية (مثل: إدارة التغيير، تدريب المشغلين، تحويل سير العمل، إلخ).
  • عرض وتعزيز الحل المطور لأصحاب المصلحة من العملاء مع معالجة تحدياتهم وأهدافهم الخاصة.

• قيادة ورش العمل التشخيصية والدراسات

  • قيادة التشخيصات في مواقع العملاء. فهم ممارساتهم الحالية، والقيمة المحتملة من التكنولوجيا الرقمية وقيد النشر.
  • تحديد وجمع وتحليل البيانات التاريخية للعملاء وتطوير فرضيات.
  • إجراء ورشة عمل مع العملاء لوضع تحليل الفجوات.
  • تطوير توصيات وخارطة طريق للتحسين.
  • توحيد وعرض تقرير (Word و PowerPoint).

• أن تصبح عامل تحول داخلي

  • دعم تطوير مقترحات قيمة موحدة.
  • تطوير وإجراء تدريب مبيعات من الطراز الأول لمجتمع المبيعات والاستشارات الأوسع.
  • مراجعة وتحليل فرص النمو من خلال تطوير منتجات إضافية، والشراكة، والتكامل مع عائلات منتجات هانيويل الأخرى.
  • إعداد وقيادة ندوات عبر الإنترنت خارجية.

يجب أن تمتلك

• درجة البكالوريوس / ما يعادلها في الهندسة، مع خبرة كبيرة في المجال.
• 15 سنة على الأقل من الخبرة في صناعة النفط والغاز أو التكرير أو البتروكيماويات، وخاصة في عمليات/عمليات المصنع.
• يجب أن يكون قد قام بدور أو كان جزءًا من إنشاء فرص بقيادة استشارية وإغلاقها بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المناسبين في منظمة العميل.
• معرفة وخبرة معقولة في حلول البرمجيات المتقدمة كما تنطبق على القطاعات الصناعية الرأسية (التحكم المتقدم في العمليات، المحاكاة، إدارة الأصول، الأنظمة الخبيرة، التحليلات، الذكاء الاصطناعي، إلخ).

نقدّر

• القدرة المثبتة على تطوير وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.
• معرفة معقولة بمنصات ومنتجات وتقنيات هانيويل والمنافسين.
• الخبرة في المجالات القائمة على النتائج مثل تحسين العمليات، والموثوقية، والاستدامة.
• الخبرة في الكتابة التقنية وإعداد العروض.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية.
• الإلمام بالمتطلبات التنظيمية للصناعة والتفويضات المستقبلية.
• القدرة على تحقيق النتائج من خلال التأثير في بيئة فريق مصفوفية.
• القدرة على التواصل الفعال عبر حواجز اللغة والثقافة.

تساعد هانيويل المنظمات على حل أكثر التحديات تعقيدًا في العالم في مجال الأتمتة، ومستقبل الطيران، والتحول في مجال الطاقة. كشريك موثوق، نقدم حلولاً قابلة للتنفيذ وابتكارًا من خلال أقسام أعمالنا: تقنيات الفضاء، وأتمتة المباني، والطاقة وحلول الاستدامة، والأتمتة الصناعية – التي تعمل بواسطة برنامج Honeywell Forge – مما يساعد على جعل العالم أكثر ذكاءً وأمانًا واستدامة.

المسؤوليات:

نحن نؤمن بتكافؤ الفرص ونقدّر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو الأصل القومي، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين القدامى، أو حالة الإعاقة.

سنتأكد من توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقدم للوظيفة أو المقابلة، وأداء الوظائف الأساسية للوظيفة، والحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيبات التيسيرية.