رئيس تغطية عملاء السعودية، العضو المنتدب

نبذة عن ستيت ستريت

في جميع أنحاء العالم، يعتمد المستثمرون المؤسسيون علينا لمساعدتهم في إدارة المخاطر والاستجابة للتحديات وتحقيق الأداء والربحية. نضع عملاءنا في قلب كل ما نقوم به، والموظفون الأذكياء والملتزمون ضروريون لنجاحنا المستمر.

إن التزامنا بالحفاظ على بيئة يشعر فيها كل موظف بالتقدير ويُمنح فرصًا متكافئة لتحقيق إمكاناته الكاملة بغض النظر عن هويته أو أصله أو جنسه، يتخلل جهودنا اليومية. وهو أيضًا جزء من التزامنا بالشمول والتطوير والمشاركة والمسؤولية الاجتماعية للشركات. انضم إلينا.

في ستيت ستريت لإدارة الاستثمار، مهمتنا هي الاستثمار بمسؤولية لتمكين الازدهار الاقتصادي والتقدم الاجتماعي. ورؤيتنا هي أن نكون الخيار الاستثماري الأول لكل مستثمر مؤسسي ووسيط مالي.

من أجل تحقيق مهمة ورؤية ستيت ستريت لإدارة الاستثمار (SSIM)، سيقود فريق تغطية العملاء لدينا بيع مزيج قوي من الحلول المبتكرة لعملائنا المؤسسيين، بما في ذلك الاستراتيجيات النشطة واستراتيجيات بيتا، مع تقديم تجربة خدمة من الطراز الأول ضمن ثقافة تُقدّر التنوع والتعاون والتعلم.

الوصف الوظيفي

نظرة عامة على الدور:

نبحث عن محترف متمرس في إدارة الاستثمار للانضمام إلى فريق تغطية العملاء الديناميكي والمتنوع لستيت ستريت لإدارة الاستثمار في الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون عضوًا رئيسيًا في فريق الشرق الأوسط وأفريقيا contributing to our client relationship management, sales and business retention efforts.

ستقود فريقًا طموحًا ورياديًا من المهنيين الذين يتعاملون مع العملاء ويغطون العملاء المؤسسيين وعملاء الثروات والوسطاء في المملكة العربية السعودية، مع تركيز أساسي على صناديق الثروة السيادية والبنوك المركزية وصناديق التنمية وصناديق التقاعد والمؤسسات المالية والمكاتب العائلية. سيكون تركيزك الشخصي على عملاء الفئة الأولى والعملاء المحتملين. سيشمل تركيزك على المنتجات النطاق الكامل لقدرات ستيت ستريت لإدارة الاستثمار الحالية، وستقود أيضًا المشاريع والمبادرات الاستراتيجية الداعمة لنمو أعمالنا وجهود التميز في إدارة المخاطر في المنطقة.

ستحتاج إلى التعاون مع الزملاء في الاستثمارات والمنتجات والبحوث والمبيعات والتسويق. يتطلب الدور الطاقة والمرونة والفضول ومهارات تواصل وتفاعل ممتازة.

نريدك أن تطوّر فهمًا عميقًا لعلامة ستيت ستريت لإدارة الاستثمار في المملكة والمنطقة الأوسع لتوقع احتياجات عملائنا وإدارة الأعمال المعرضة للخطر والمساهمة بنشاط في أهداف الإيرادات الصافية الجديدة السنوية للمنطقة. يُرفع هذا الدور إلى رئيس الشرق الأوسط وأفريقيا وهو جزء من فريق القيادة الإقليمي للشرق الأوسط وأفريقيا وفريق القيادة العليا لستيت ستريت لإدارة الاستثمار (SLT).

ما سنطلب منك القيام به:

• تحمل المسؤولية والمساءلة عن إدارة وتنمية والاحتفاظ بقائمة حالية من العملاء المؤسسيين وعملاء الثروات والوسطاء والعملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية

• العمل مع الإدارة الإقليمية على استراتيجية الأعمال السنوية والالتزام بتنفيذها بنجاح

• العمل بالشراكة مع رئيس الدولة لستيت ستريت لإدارة الاستثمار في المملكة العربية السعودية على المبادرات المحلية

• العمل بالشراكة مع فريق إدارة العلاقات لضمان الإعداد الناجح للعملاء الجدد / التكليفات الجديدة

• أخذ دور قيادي في الاحتفاظ بالأعمال الحالية من خلال تقديم إدارة علاقات عالية الجودة وتوقع احتياجات عملائنا المتطورة

• تركيز جهودك على المنتجات ذات القيمة المضافة بما في ذلك الأسهم الكمية والأساسية وديون الأسواق الناشئة والدخل الثابت والنقد وصناديق المؤشرات المتداولة والاستثمارات البديلة مع الدفاع عن أعمالنا الأساسية في المؤشرات

• قيادة فريق تطوير أعمال متنامٍ وضمان تحقيقهم لمؤشرات الأداء الرئيسية الفردية (بالإضافة إلى مؤشراتك) والمساهمة في أهداف الإيرادات الصافية الجديدة السنوية للمنطقة

• الإشراف على طلبات عروض الأسعار وجمع معلومات المنتجات وإنتاج/نشر البحوث التي تركز على العميل

• العمل على المبادرات الاستراتيجية الداعمة لجهود النمو الإقليمي وفقًا لتوجيهات الإدارة العليا

• الاستفادة من خبرات المتخصصين الداخليين لدينا (مثل إدارة المحافظ واستراتيجية المحافظ والبحوث والنقد وصناديق المؤشرات المتداولة وغيرها) من أجل تقديم بيع استشاري للعملاء

• مراقبة أداء المنتجات الرئيسية والتنسيق مع استراتيجيي المحافظ لضمان المشاركة الاستباقية مع قاعدة عملائنا

• بناء علاقات قوية وإيجابية مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين

• الحفاظ على أعلى المعايير الائتمانية الممكنة وضمان الامتثال لجميع المتطلبات الداخلية والخارجية

المؤهلات

ما نود أن تكون عليه:

• متحدث أصلي باللغة العربية (إلزامي)

• خلفية أكاديمية في التمويل أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التعامل مع العملاء السعوديين

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التعامل مع عملاء المؤسسات الرسمية

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات وإدارة العلاقات مع شركات إدارة الأصول الدولية من الدرجة الأولى

• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء المنطقة ودوليًا عند الحاجة

• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة

• فهم جيد للأطر التنظيمية الإقليمية

• محلل مشكلات جيد ومستكشف أعطال، مع القدرة على تحديد المشكلات وتحليلها بالإبداع والطاقة لحلها

من أنت:

• أنت فصيح وفضولي وريادي

• تريد العمل في بيئة متنوعة ومتعددة الثقافات

• أنت متحمس وحريص على تقديم أفضل نتيجة ممكنة للعملاء

• لديك الصبر والمرونة للعمل من خلال دورات تحويل المبيعات الطويلة

• أنت شغوف ببناء العلاقات طويلة الأمد وتركز على تقديم الحلول بدلاً من المنتجات

• تفهم أهمية التميز في إدارة المخاطر عند تمثيل شركة خدمات مالية عالمية في الأسواق الناشئة

• متحدث أصلي باللغة العربية (إلزامي)

• خلفية أكاديمية في التمويل أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التعامل مع العملاء السعوديين

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التعامل مع عملاء المؤسسات الرسمية

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات وإدارة العلاقات مع شركات إدارة الأصول الدولية من الدرجة الأولى

• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء المنطقة ودوليًا عند الحاجة

• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة

• فهم جيد للأطر التنظيمية الإقليمية

• محلل مشكلات جيد ومستكشف أعطال، مع القدرة على تحديد المشكلات وتحليلها بالإبداع والطاقة لحلها

من أنت:

• أنت فصيح وفضولي وريادي

• تريد العمل في بيئة متنوعة ومتعددة الثقافات

• أنت متحمس وحريص على تقديم أفضل نتيجة ممكنة للعملاء

• لديك الصبر والمرونة للعمل من خلال دورات تحويل المبيعات الطويلة

• أنت شغوف ببناء العلاقات طويلة الأمد وتركز على تقديم الحلول بدلاً من المنتجات

• تفهم أهمية التميز في إدارة المخاطر عند تمثيل شركة خدمات مالية عالمية في الأسواق الناشئة