مساعد مدير إيرادات العمولات

وصف الشركة

هنقرستيشن هي جزء من مجموعة دليفري هيرو، المنصة الرائدة عالميًا في التوصيل المحلي، ومهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة - سريعة وسهلة وحتى عتبة بابك. نحن نعمل في أكثر من 70 دولة حول العالم. المقر الرئيسي في برلين، ألمانيا. تم إدراج دليفري هيرو في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX للبورصة.

وصف الوظيفة

قيادة مبادرات الإيرادات والنمو على المستوى الإقليمي لضمان تحقيق الأعمال للأهداف المدرجة في الميزانية.

إيرادات العمولات

• بناء أنظمة ممتازة للتتبع ولوحات التحكم بشأن الاستثمارات المنفقة والإيرادات لفريق المبيعات وكبار التنفيذيين والمستوى القيادي.
• تصميم وتنفيذ هياكل العمولات لشركاء المطاعم بما يتوافق مع أهداف العمل وظروف السوق.
• مراجعة وتعديل أسعار العمولات بانتظام لتحسين الإيرادات مع الحفاظ على الموقف التنافسي.
• العمل على تحسين الاقتصاد الجزئي للوحدات وضمان انسجام جميع السائقين مع أولويات وأهداف العمل.
• إدارة المشاريع من البداية إلى النهاية لضمان تحقيق الأعمال لمبادرات استراتيجية محددة داخل كل سوق وعلى المستوى الإقليمي.
• إجراء التجارب والمشاريع الخاصة والتجريبية لتطوير حلول منتجية مستقبلية لنموذج العمل.
• إعداد عروض تقديمية للمديرين والمستوى القيادي والإدارة - وضمان بناء فهم شامل ومنظور شامل بين جميع أصحاب المصلحة.
• العمل مع الفرق العالمية ونظرائهم لتسريع استخلاص الرؤى والتفكير في استراتيجية الإيرادات والنمو طويلة المدى.
• التعاون مع فرق المبيعات المحلية والمالية الإقليمية والمنتجات واللوجستيات لدعم المبادرات الرئيسية.
• تحديد وتحفيزات الإيرادات والنمو وترتيب أولوياتها بناءً على مبلغ الاستثمار وعائد الاستثمار.
• تحليل البيانات التاريخية واتجاهات السوق ومعلومات المنافسين للتنبؤ بالإيرادات المستقبلية وتحديد أسعار العمولات المناسبة.
• استخدام أدوات تحليل البيانات لتحديد الأنماط والفرص لنمو الإيرادات.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بإيرادات العمولات، مثل متوسط معدل العمولة والإيرادات لكل طلب ومعدلات الاحتفاظ بالشركاء.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء العمولات للإدارة العليا.
• التعاون مع فرع المبيعات وإدارة الحسابات لتطوير حوافز قائمة على العمولات لشركاء المطاعم.
• معالجة مخاوف الشركاء بشأن هياكل العمولات والعمل على إيجاد حلول مفيدة للطرفين.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتسعير المنافسين والوافدين الجدد إلى السوق الذين قد يؤثرون على استراتيجيات العمولات.
• إجراء تحليل تنافسي منتظم لضمان بقاء أسعار عمولاتنا جذابة للشركاء مع تعظيم الإيرادات.
• العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لمواءمة استراتيجيات العمولات مع الأهداف العامة للأعمال.
• التعاون مع فريق المالية لضمان الاعتراف الدقيق بالإيرادات والتنبؤ بها.

الاستراتيجية والتخطيط

• المساهمة في تطوير وتنفيذ أهداف القسم (ABCs) وأهداف ونتائج رئيسية (OKRs)، مع ضمان التوافق مع رؤساء الوظائف الأخرى.
• اتخاذ قرارات حاسمة تدعم الاتجاه الاستراتيجي والتكتيكي للقسم.
• قياس وتتبع أهداف ونتائج رئيسية ومقاييس ذات صلة لضمان تحقيق الأهداف واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الضرورة.

الحوكمة والمرونة

• اتباع جميع السياسات والإجراءات والعمليات ذات الصلة ليتم تنفيذ العمل اليومي بطريقة منضبطة ومتسقة.
• المساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر للعمليات والممارسات لتعزيز الفعالية.
• الحفاظ على بيئة عمل عالية الأداء وتعزيز قيم هنقرستيشن.

المؤهلات

• 4 - 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• خبرة عمل سابقة في تحليل الإيرادات وقيادة مبادرات النمو.
• فهم عميق لمقاييس المالية وإدارة بيان الأرباح والخسائر والاقتصاد الجزئي للوحدات.
• سجل حافل في التسليم الناجح للمشاريع وفهم جيد لإدارة المشاريع.
• مهارة في التعامل مع البيانات ولوحات التحكم - فهم لـ SQL، Tableau، استوديو البيانات، الإحصاء، نماذج المالية.
• مفضل - خبرة عمل سابقة في التجارة الإلكترونية، تكنولوجيا الطعام أو الاستشارات.
• مهارات عرض تقديمي واتصال ممتازة.
• فهم جيد لوظائف المبيعات.
• توجه نحو العمل، درجة عالية من تحمل المسؤولية عن العمل، التعاطف، القدرة على التعاون والعمل مع فرق وظيفية متعددة.