النمو التجاري
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية بالشراكة مع رئيس محفظة المبيعات لتجاوز مستهدفات الإيرادات عبر جميع خطوط المنتجات
- تحديد وفتح فرص إيرادات جديدة باستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات وتحليل خط أنابيب المبيعات
- قيادة استراتيجيات تحسين العملاء لتعظيم القيمة الدائمة والاحتفاظ بهم
- إدارة خط أنابيب مبيعات معقد بدقة في التنبؤ وتقييم المخاطر وتقييم السوق
- بناء علاقات متعددة المستويات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، وتقديم حلول تركز على النتائج
- تعزيز ثقافة فريق ريادية تشجع الطموح والمخاطرة المدروسة والتفكير الإبداعي
القيادة الملهمة:
- قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نتائج تجارية استثنائية
- تعزيز ثقافة التميز في المبيعات من خلال التدريب المنظم والتغذية الراجعة وبناء القدرات
- إلهام المشاركة والتعاون عبر مجتمع مبيعات آر إكس العالمي الأوسع
- القيادة بما يتجاوز السلطة، والتأثير بشكل إيجابي على الفرق متعددة الوظائف لتعزيز العملية والتسليم والأداء
- دعم الشمولية والنمو والتحسين المستمر
الأداء والتطوير:
- غرس عقلية النمو في فريقك، وتشجيع التجريب والابتكار والتعلم
- تحديد الفجوات في القدرات وتنفيذ حلول التدريب والتطوير بشكل استباقي
- أنموذج للفضول والمرونة، والسعي المستمر لأساليب جديدة لتحقيق النتائج
- البحث بنشاط عن التغذية الراجعة وتطبيقها لتعزيز تأثيرك القيادي
الخبرة الصناعية وتمثيل العلامة التجارية:
- بناء ورعاية شبكة قوية عبر العملاء الرئيسيين والجمعيات والشركاء الاستراتيجيين
- مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين ورؤى العملاء لتوجيه استراتيجية المبيعات
- تمثيل آر إكس جلوبال ومعرض الطاقة الشمسية WFES بثقة في الفعاليات الصناعية ولقاءات العملاء
- البقاء على اطلاع دائم بالتقنيات والاتجاهات الناشئة في مجال المعارض والطاقة المستدامة
التعاون والحوكمة:
- الشراكة عبر الوظائف مع فرق التسويق والعمليات والمالية والتسعير والعلامات التجارية لضمان تسليم الفعاليات بسلاسة
- التواصل بفعالية مع الفرق الدولية
- الالتزام بممارسات البيع الأخلاقية وضمان الامتثال لسياسات الشركة والمعايير التنظيمية
يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية (مفضلة)
- خبرة مثبتة في مبيعات المعارض (أساسية) مع سجل قوي في تحقيق النتائج
- نجاح مثبت في قيادة أداء المبيعات في بيئات تنافسية وسريعة الوتيرة
- خبرة في إدارة الأفراد وتطوير الفريق
- مهارات بيع استشارية قوية مع القدرة على إدارة دورات بيع معقدة
- عقلية ريادية مع تنظيم منضبط وتحديد أولويات
- متواصل واضح ومؤثر وقدوة محترمة في قيادة المبيعات
