بينما نواصل توسيع عملياتنا، نبحث عن مدير مبيعات إقليمي يتمتع بدافع عالٍ وتركيز على النتائج للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في الرياض للبيع في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) مع التركيز على المملكة العربية السعودية.
بصفتك مدير المبيعات الإقليمي، ستكون مسؤولاً عن driving نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في منطقة META.
ستتعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق والقنوات وهندسة المبيعات والخدمات المهنية لضمان تحقيق أهداف مبيعاتك بنجاح. سيكون تركيزك على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، لتعزيز حلولنا المبتكرة وزيادة حضورنا في السوق في منطقة META.
الأدوار والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتحقيق (وتجاوز) أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في منطقة META.
- تحديد العملاء المحتملين، وإنشاء خط أنابيب قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة. العمل مع التسويق وشركاء (القنوات) لخلق فرص جديدة.
- قيادة جميع جوانب دورة المبيعات بشكل استباقي بما في ذلك التنقيب والتأهيل والعرض وتنظيم العروض التوضيحية وإثباتات القيمة (POVs) والرد على طلبات العروض (RFPs) والتفاوض وعمليات الإغلاق.
- إنشاء ورعاية علاقات تجارية طويلة الأمد مع صانعي القرار والمؤثرين الرئيسيين.
- المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية للاستفادة من الفرص ومعالجة التهديدات المحتملة بفعالية.
- المساهمة بنشاط في حملات التسويق القائمة على الحسابات والفعاليات والاتصالات الخارجية وأنشطة الذهاب إلى السوق الأخرى.
- التنبؤ بدقة بتدفقات الإيرادات الربع سنوية والسنوية.
- الحفاظ على سجلات دقيقة ومفصلة ومحدثة عن العملاء المحتملين والفرص في SFDC.
- حضور والمساعدة في فعاليات التسويق المؤسسي والميداني.
- زيارة الشركاء/العملاء الحاليين الرئيسيين بانتظام، والمشاركة بنشاط في توظيف شركاء جدد رئيسيين.
- الاستمرار في تدريب نفسك على اتجاهات IAM ذات الصلة والمنتجات الجديدة.
متطلبات الخبرة العملية
- خبرة كبيرة وسجل حافل مثبت في بيع خدمات السحابة المعقدة للحسابات المتوسطة والكبيرة.
- معرفة قابلة للإثبات بـ IAM و/أو الأمن السيبراني و/أو حلول السحابة.
- تاريخ ناجح في العمل مع الموزعين وVARs ومتكاملي الأنظمة وGSIs.
- العمل في بيئات مبيعات عالية الوتيرة.
متطلبات المؤهلات والشهادات والتعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو أي مجال دراسي آخر ذي صلة.
- الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات مثل MEDDPICC.
المهارات المفضلة
- نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وإدارة الصفقات وبناء علاقات قوية مع العملاء.
- معرفة واسعة بسوق المؤسسات، بما في ذلك اللاعبون الرئيسيون وديناميكيات السوق والمشهد التنظيمي.
- القدرة على التحدث مع المستوى التنفيذي (C-level) والتنقل عبر جميع مستويات المنظمة لإغلاق الصفقات.
- مهارات مبيعات وتواصل استثنائية.
- مهارات جيدة في الكتابة والعرض التقديمي: القدرة على صياغة المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة واضحة وموجزة، و(المشاركة في) كتابة المقترحات، والرد على طلبات العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة.
- قدرة قوية على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة والأطراف الداخلية والخارجية في الوقت المناسب وبأعلى جودة.
- قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع شخصيات المشترين المختلفة في مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
- الفطنة التقنية والكفاءة في مختلف أدوات مبيعات إنتاجية الأعمال، مثل Microsoft O365 وSalesforce.com.
- شخصية صياد، مدفوع ذاتياً ولاعب فريق. مرتاح في بناء وقيادة خط الأنابيب بنفسك وكذلك مع الشركاء والمسوقين.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
متطلبات الوظيفة الخاصة
- القدرة على السفر محلياً ودولياً حتى 50% من الوقت.
متطلبات الخبرة العملية
- خبرة كبيرة وسجل حافل مثبت في بيع خدمات السحابة المعقدة للحسابات المتوسطة والكبيرة.
- معرفة قابلة للإثبات بـ IAM و/أو الأمن السيبراني و/أو حلول السحابة.
- تاريخ ناجح في العمل مع الموزعين وVARs ومتكاملي الأنظمة وGSIs.
- العمل في بيئات مبيعات عالية الوتيرة.
متطلبات المؤهلات والشهادات والتعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو أي مجال دراسي آخر ذي صلة.
- الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات مثل MEDDPICC.
المهارات المفضلة
- نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وإدارة الصفقات وبناء علاقات قوية مع العملاء.
- معرفة واسعة بسوق المؤسسات، بما في ذلك اللاعبون الرئيسيون وديناميكيات السوق والمشهد التنظيمي.
- القدرة على التحدث مع المستوى التنفيذي (C-level) والتنقل عبر جميع مستويات المنظمة لإغلاق الصفقات.
- مهارات مبيعات وتواصل استثنائية.
- مهارات جيدة في الكتابة والعرض التقديمي: القدرة على صياغة المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة واضحة وموجزة، و(المشاركة في) كتابة المقترحات، والرد على طلبات العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة.
- قدرة قوية على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة والأطراف الداخلية والخارجية في الوقت المناسب وبأعلى جودة.
- قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع شخصيات المشترين المختلفة في مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
- الفطنة التقنية والكفاءة في مختلف أدوات مبيعات إنتاجية الأعمال، مثل Microsoft O365 وSalesforce.com.
- شخصية صياد، مدفوع ذاتياً ولاعب فريق. مرتاح في بناء وقيادة خط الأنابيب بنفسك وكذلك مع الشركاء والمسوقين.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
