مدير المبيعات - أنظمة الأمن المادي

"داخل فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية لدى Thales SIX PRS SEC، ستكون مسؤولاً عن تطوير استلام الطلبات لأنشطة حلول وخدمات الأمن لدى Thales وتسريع نموها في المملكة العربية السعودية لأنواع الأعمال الأربعة: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، والفعاليات الكبرى وإدارة الأزمات، والمدن الآمنة والذكية.

ستقوم بتطوير مبيعات محفظة حماية البنيات التحتية الحيوية، وأمن المطارات، والفعاليات الكبرى وإدارة الأزمات، والمدن الآمنة والذكية، والمساهمة في نمو نشاطنا في المملكة العربية السعودية.

بانضمامك إلينا، ستؤدي المهام التي تشمل عادةً ما يلي:

• تأمين استلام الطلبات والهامش الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح من بضع مئات الآلاف من الريالات السعودية إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• اكتشاف وتطوير فرص جديدة في المجالات/المناطق الواقعة تحت مسؤوليتك، بما في ذلك العملاء الحاليون والقاعدة المثبتة وكذلك الحسابات/العملاء الجدد.
• إدارة عملية البيع مع تأهيل الفرص بشكل مناسب، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى توقيعها وبدء نفاذها.
• إنشاء عرض قيمة رابح، بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. ويشمل ذلك:

[1] التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية المعنية في Thales مثل Thales SIX وThales CDI،

[2] القيادة والإدارة العرضية للعلاقة مع مدير Thales القطري، ومديري الحسابات الرئيسية، ومديري العطاءات، والتسويق، والمالية، والقانونية، وغيرهم

[3] الترويج وقيادة مجموعات عمل مخصصة حول المشاريع الجديدة،

[4] إنشاء شراكات خارجية مثل الهيئات الملكية والبلديات، وشركات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)، والاتصالات، وغيرها..

• التأكد، بالتعاون مع شركائنا، من تقديم أفضل العروض مع الحفاظ على مصالح Thales.

يشمل ذلك أيضاً:

• المساهمة مع فريق المبيعات والتسويق في تحديد وتنفيذ استراتيجية الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، وإدارة الدولة والمبيعات (SIX).
• المساهمة في قيادة التحول نحو نموذج الأعمال الرقمي الجديد (التركيز على تطوير أعمال منصة Thales الأمنية الرقمية) وضمان تحقيق أهداف الأعمال.

يجب أن تمتلك مهارات وخبرات مبيعات واسعة بالإضافة إلى خلفية أعمال قوية وسجل حافل في المنطقة، ويفضل في مجال الأمن.

متطلبات الخبرة العملية

• 10 سنوات في إدارة المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل في مجال الأمن مع براعة في الأعمال الرقمية، لعملاء معقدين ومتطلبين للغاية،
• خبرة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة بما في ذلك الشركاء الصناعيين.

متطلبات المؤهلات والشهادات والتعليم

درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات.

المهارات والسلوكيات المتوقعة

• خلفية أعمال قوية في الأمن والبيع الناجح للحلول المتكاملة الشاملة
• معرفة وخبرة عميقة في منطقة الشرق الأوسط، وخاصة المملكة العربية السعودية ولكن يفضل جميع دول مجلس التعاون الخليجي
• خبرة قوية في العمل في شركات صناعية كبيرة
• القدرة على إنشاء وتطوير علاقات ثقة عالية المستوى مع عملائه الرئيسيين لتحسين معدل الفوز
• خبرة ناجحة في إدارة الحسابات الرئيسية (EPC، الاتصالات) وإقامة شراكات مع شركات صناعية كبيرة
• سجل حافل مهم في بيع الحلول المعقدة لعملاء متطلبين للغاية
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجية النمو
• مهارات تواصل قوية، ودافع تجاري، وشفافية وثقة
• قدرات على التكيف مع البيئة والمنظمات المعقدة

المهارات الأساسية

قدرتك على التكيف، وانفتاح ذهنك، ومهارات الاستماع لديك، ومثابرتك، وقدرتك على العمل تحت الضغط في مشاريع مهمة مع شركاء متطلبين، ستمكنك من التطور في بيئة متعددة الثقافات ومصفوفية.

دقتك، وقدرتك على العمل في فريق، وإيجاد التوافق وقيادتك ستكون أيضاً أصولاً للنجاح في هذا المنصب.

أنت معروف بمهاراتك الشخصية الممتازة وقدرتك على التحمل، ومهاراتك التفاوضية وقدرتك على فهم توقعات العملاء وجعل جهات الاتصال الداخلية لديك تقبلها. أنت مستعد للسفر في المملكة العربية السعودية والانخراط في إجراء المفاوضات باستقلالية حقيقية

السلوكيات الأساسية

ضمان إعداد تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة ومناسبة لمدير المبيعات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع عمليات المبيعات لدى Thales.

ضمان القيادة في ضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات لدى Thales (البوابات، والقواعد الأخلاقية، وقواعد مكافحة الاحتكار، وMYB، وSBP، ).

عند أداء دور قائد الفوز، تنسيق كفاءة فريق العطاءات ومشاركته لضمان تسليم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.

دفع العروض الرقمية أو التخريبية أو المبتكرة، خاصة حول منصة الأمن الرقمية

توفير التركيز والأولويات للإدارة، واقتراح الأهداف.

مهارات اللغة المطلوبة

• الإنجليزية: طلاقة / ثنائي اللغة
• العربية: طلاقة
• الفرنسية: ستكون ميزة إضافية

درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات."