مساعد تجاري

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابية استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومديري المشتريات وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص وتوليد العملاء المحتملين وتوسيع اعتماد المنتجات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الترويج ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق وتحليل المشهد التنافسي وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابية استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية داخل الحسابات الرئيسية. المراقبة المستمرة لأداء الحسابات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
• التعاون متعدد الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق والتكامل في الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإثراء تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والتموضع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.

الغرض من الدور:

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات وتعظيم الحصة السوقية وضمان التسويق الناجح لمنتجات Aspen Healthcare داخل الحسابات الرئيسية المعينة.