الوصف
الغرض من الدور:
تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات وتعظيم الحصة السوقية وضمان التسويق التجاري الناجح لمنتجات أسبن هيلثكير ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة.
المسؤوليات:
- إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابية استراتيجية للحسابات الرئيسية المخصصة، بما يتوافق مع أهداف العمل العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومديري المشتريات وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات.
- نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص وتوليد العملاء المحتملين وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط الترويج ومبادرات إطلاق المنتجات.
- تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق وتحليل المشهد التنافسي وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابية استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. المراقبة المستمرة لأداء الحسابات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
- التعاون متعدد الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق والتكامل في الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية للحسابات.
- رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية والرؤى السوقية من الحسابات الرئيسية لإثراء تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والتموضع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.
المتطلبات
المؤهلات التعليمية والخبرة:
- درجة البكالوريوس في الصيدلة
- 3 سنوات في المبيعات الصيدلانية - الأدوية بدون وصفة طبية أو الأمراض الجلدية أو صحة المرأة
المهارات التقنية:
- إدارة الحسابات الرئيسية - احترافي
السمات الرئيسية:
- معرفة السوق
- المرونة والقدرة على تحمل الغموض
- المهارات التقنية / المهنية
- ملاءمة المستهلك
- القدرة على التحمل ومقاومة الضغط
- معرفة الصناعة
- حل المشكلات
- الاستماع الفعّال
- الفضول / سرعة التعلم
- البحث عن المعلومات
- مهارات التواصل غير الرسمي
