عن شركة موزن
موزن هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، تمكن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: مكافحة الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية.
نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين توحدنا غاية مشتركة: بناء ذكاء اصطناعي يحقق قيمة تجارية ملموسة، ويبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز. ثقافتنا قائمة على السعي الدؤوب نحو التميز والتأثير ذي المعنى.
إذا كنت شغوفًا بالعمل إلى جانب مواهب استثنائية على ذكاء اصطناعي من الطراز العالمي، وتريد الحصول على الاستقلالية والمجال لأداء أفضل عمل في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
عن الدور الوظيفي
تعد منظمة قنوات الذكاء الاصطناعي في موزن ركيزة استراتيجية لنمو الشركة. نحن نبحث عن قائد استراتيجي للنظام البيئي للتحالفات والقنوات ذي تأثير كبير لتصميم وتوسيع وتحسين النظام البيئي لشركاء موزن للذكاء الاصطناعي.
صُممت هذه الوظيفة لشخص استراتيجي يبني التحالفات، ويطور أطرًا منظمة لجذب الشركاء وتفعيلهم والمبيعات المشتركة، مما يمكن فريق المبيعات المباشرة في موزن للذكاء الاصطناعي من تحقيق الفوز بسرعة وتوسيع النطاق السوقي من خلال الاستفادة من النظام البيئي.
بصفتك القائد الاستراتيجي للنظام البيئي للتحالفات والقنوات، ستكون المالك الوحيد المسؤول عن نموذج دورة حياة الشريك في موزن للذكاء الاصطناعي: الجذب → الدمج → التمكين → التفعيل → تطوير القدرات → توليد الطلب → المبيعات المشتركة → تسريع خطوط المبيعات → المساهمة في الإيرادات. ستترجم هذه الدورة إلى أنظمة قابلة للتوسع ونماذج حوكمة وتنفيذ تقود إلى تأثير قابل للقياس على خطوط المبيعات ومساهمة في الإيرادات السنوية المتكررة.
ستعمل كـ:
- مهندس النظام البيئي
- الاستراتيجي للتحالفات
- منسق المبيعات المشتركة
تأثيرك
- تصميم وتنفيذ استراتيجية النظام البيئي لموزن للذكاء الاصطناعي عبر مزودي خدمات التكامل، والموزعين، وشركات الاستشارات، وتحالفات التكنولوجيا.
- بناء برامج قابلة للتوسع لجذب الشركاء تتماشى مع نموذج الشريك المثالي والطلب السوقي في المنطقة المحددة.
- تصميم أطر منظمة للدمج والتمكين تسرع من تفعيل الشريك.
- إنشاء عمليات للمبيعات المشتركة وتطابق الحسابات بين فرق المبيعات المباشرة لموزن للذكاء الاصطناعي وفرق مبيعات الشركاء.
- ضمان مساهمة مشاركة الشريك بشكل مباشر في تسريع خطوط المبيعات القابلة للقياس والتأثير على الإيرادات السنوية المتكررة.
- تطوير نماذج لتصنيف الشركاء وتدرجهم مع معايير أداء واضحة.
- تنفيذ أطر للمراجعات الربع سنوية وهياكل حوكمة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
- تتبع مقاييس صحة النظام البيئي بما في ذلك سرعة الجذب، ومعدلات التفعيل، وتأثير خطوط المبيعات، والمساهمة في الإيرادات.
- التحسين المستمر لدورة حياة الشريك لزيادة سرعة التفعيل والإنتاجية.
مهامك
- تحمل المسؤولية الأساسية عن استراتيجية بناء وتوسيع النظام البيئي لشركاء موزن للذكاء الاصطناعي وتنفيذها.
- جذب شركاء جدد على نطاق واسع، بما في ذلك الجذب الاستراتيجي المستهدف عند الحاجة.
- تحديد المنظمات التي تتمتع بمواقع استراتيجية لتسريع نمو موزن للذكاء الاصطناعي عبر الصناعات والقطاعات.
- تقييم الفوائد والمخاطر المالية وغير المالية للشراكات المحتملة.
- إبرام اتفاقيات الشراكة وهيكلتها بما يتماشى مع قيمة النظام البيئي طويلة الأجل.
- إدارة دورة حياة الشريك بالكامل من الجذب إلى التفعيل والنمو والاحتفاظ.
- التعاون عبر الوظائف مع فرق المبيعات، وما قبل المبيعات، والتسويق، والمنتج، والشؤون القانونية، والقيادة لمحاذاة استراتيجية النظام البيئي مع أولويات الشركة.
- مشاركة ملاحظات ميدانية منظمة لتحسين برامج الجذب والتمكين والتحالفات بشكل مستمر.
- السفر حسب الحاجة لبناء علاقات على المستوى التنفيذي وتعزيز الانسجام مع الشركاء.
المؤهلات
- 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، أو تحالفات التكنولوجيا، أو الشراكات، أو أدوار النظام البيئي للقنوات.
- قدرة مثبتة على جذب وهيكلة وتفعيل شركاء استراتيجيين في بيئات برامج الخدمة كبرنامج (SaaS) بين الشركات، أو الذكاء الاصطناعي، أو الأمن السيبراني، أو المخاطر، أو التحليلات.
- خبرة قوية في العمل جنبًا إلى جنب مع فريق مبيعات المؤسسات المباشر ضمن نماذج المبيعات المشتركة.
- سجل حافل في بناء برامج شركاء قابلة للتوسع وأطر لدورة الحياة.
- خبرة في تصميم وتنفيذ خطط العمل المشتركة وحوكمة المراجعات الربع سنوية.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين والتفاوض.
- شخص منظم للغاية، يقوده التحليل بالمقاييس، ومنضبط عملياتيًا.
- عقلية تملك قوية مع قدرة على التفكير الاستراتيجي.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، ومعرفة لغات أخرى إضافة مميزة.
إضافات مميزة
- خبرة في أسواق الذكاء الاصطناعي، أو مكافحة غسل الأموال، أو منع الاحتيال، أو الامتثال، أو ذكاء المخاطر.
- خبرة في العمل مع مزودي خدمات التكامل العالمية أو من الفئة الأولى.
- الإلمام بالنظم البيئية السحابية واستراتيجيات الأسواق.
- خبرة في بناء النظم البيئية في بيئات النمو المرتفع أو مراحل التوسع.
- مهارات قوية في التحدث أمام الجمهور وعرض العروض التقديمية التنفيذية.
المزايا
- ستكون في طليعة فترة مثيرة للشرق الأوسط، منضمًا إلى صاروخ ينمو بسرعة في مجال مثير.
- سيتم منحك الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية لفعل ما يعتقدون أنه الأفضل.
- سيتم الاعتناء بالأساسيات: تعويضات تنافسية، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تجيده.
- ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل فيها إلى جانب بعض من أعظم العقول في مجال الذكاء الاصطناعي.
- نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونرحب بالجميع كما هم ويمكنهم ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.
