مدير حساب المبيعات

مجال الأعمال: المبيعات مستوى الأقدمية: مستوى متوسط إلى كبير

في Cloudera، نُمكّن الأشخاص من تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ. ومع وجود قدر من البيانات تحت إدارتنا يعادل ما لدى كبار مزودي الخدمات السحابية، فإننا الشريك المفضل للبيانات لدى كبرى الشركات في几乎所有 الصناعات. وبفضل الابتكار المتواصل من مجتمع المصادر المفتوحة، تدفع Cloudera عجلة التحول الرقمي لأكبر المؤسسات في العالم. هل تمتلك القدرة على فهم وضع الأفراد وأهدافهم بسرعة، وبناء الثقة، وقيادتهم عبر مسار محدد لتحقيق نتائج كبيرة؟ هل تستطيع تحدي الوضع الراهن، وإشراك العملاء بطرق جديدة، وكسب ثقتهم وأعمالهم؟ هل أنت مستعد لتحفيز فكري وتحقيق مكافآت مالية على طول الطريق؟

المسؤوليات:

• التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للشركة، وإدارة وتنمية الإيرادات والحصة السوقية في حسابات المؤسسات المحددة لتحسين نجاح العملاء على جميع المستويات داخل المؤسسة العميلة.
• تطوير وتقديم خطط أعمال لمعالجة أولويات العملاء والجهات المحتملة واحتياجاتهم الحرجة.
• نقل المعلومات الاستخباراتية المكتسبة والعامة حول البصمة التقنية للعملاء، وخطط النمو الاستراتيجية، والاستراتيجيات التقنية، والمشهد التنافسي والاتجاهات.
• تقديم خبراء/متخصصي المنتجات والخدمات في المجال مع الحفاظ على الإشراف على الحساب.
• امتلاك علاقات الحساب وقيادة نجاح العملاء بشكل عام لهذه الحسابات المخصصة.
• بناء توافق في الآراء وتطوير علاقات على مستويات متعددة: الرعاة التنفيذيون، والمؤثرون، وصناع القرار.
• قيادة صفقات واسعة النطاق لإتمام تعاملات كبيرة.
• بناء خط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالأعمال، وقيادة الفريق الداخلي، والتواصل بشأن التحديثات الرئيسية والمعلومات الاستخباراتية التنافسية.
• تجاوز أهداف الأعمال الربعية والسنوية الجديدة والتوسعية لاشتراكات البرمجيات، والتجديدات، والخدمات المهنية، والتدريب.

عن أفضل مندوبي المبيعات لدينا:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تجاوز أهداف مبيعات البرمجيات للمؤسسات في السوق السعودي.
• خبرة في بيئات الشركات الناشئة سريعة الحركة وحالات الاستخدام الرأسية.
• خبرة في إدارة البيانات أو تخزين البيانات.
• معرفة وخبرة في تقنيات الحاويات وKubernetes والبنية التحتية السحابية العامة.
• شهادة بكالوريوس أو ما يعادلها من الخلفية التعليمية.

ما يمكنك توقعه منا:

• تدريب تمهيدي شامل على النظام البيئي التقني لـ Cloudera وعمليات المبيعات.

• التواصل مع زميل كمرشد لإرشادك خلال الخطوات الأولى.

• وصول مجاني إلى Udemy for Business بما في ذلك خطط التعلم المنسقة من Cloudera والتدريب العام على (تقريبًا!) أي موضوع.

• تواصل مستمر مع مجتمع داخلي من الزملاء الودودين وذوي المعرفة.

• تحديثات أسبوعية من خبراء Cloudera في بيئة غير رسمية عبر مكالماتنا العالمية.

• اجتماعات فردية منتظمة مع مديرك للتدريب والتطوير المهني.

• نحن هنا لتقديم الدعم الذي تحتاجه لأداء عملك بشكل جيد.

• مسارات لمجموعة متنوعة من الخيارات المهنية داخل Cloudera.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تجاوز أهداف مبيعات البرمجيات للمؤسسات في السوق السعودي.

• خبرة في بيئات الشركات الناشئة سريعة الحركة وحالات الاستخدام الرأسية.

• خبرة في إدارة البيانات أو تخزين البيانات.

• معرفة وخبرة في تقنيات الحاويات وKubernetes والبنية التحتية السحابية العامة.

• شهادة بكالوريوس أو ما يعادلها من الخلفية التعليمية.