مدير المبيعات

تنفيذ الخطط البيعية المعتمدة وتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.

فتح حسابات جديدة مع العملاء وتنمية قاعدة العملاء الحالية.

تسويق منتجات الشركة، خاصة منتجات الألبان، وإدخال الأصناف الجديدة لدى العملاء.

بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء الاستراتيجيين، خاصة الفنادق والمطاعم الكبرى (HORECA).

إعداد وتنفيذ خط سير العملاء ومتابعة الزيارات الميدانية بشكل منتظم.

متابعة الطلبات البيعية والتنسيق مع الإدارات ذات العلاقة (المخازن – التوزيع – المالية).

إعداد ورفع تقارير المبيعات الدورية وتحليل الأداء البيعي.

متابعة التحصيلات المالية وفق شروط السداد والسياسات المعتمدة.

رصد تحركات السوق والمنافسين ورفع التوصيات للإدارة المباشرة.

الالتزام بأنظمة وسياسات الشركة وتعليمات السلامة المهنية.

تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بالعمل تُكلف من قبل الإدارة المباشرة.

------------------------------------------------------------

- الصلاحيات

• التفاوض مع العملاء ضمن الصلاحيات المعتمدة.
• رفع التوصيات الخاصة بالأسعار، العروض، والخصومات وفق السياسة المعتمدة.
• اقتراح فتح حسابات جديدة أو تعديل شروط التعامل مع العملاء.

المهارات

- المؤهلات والخبرات

• دبلوم أو بكالوريوس أو ثانوية عامة (يفضل إدارة أعمال، تسويق، أو ما يعادلها).
• خبرة عملية من سنتين إلى 3 سنوات في مجال المبيعات بقطاع الأغذية.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الفنادق والمطاعم الكبرى.
• يفضل خبرة سابقة في قطاع الألبان.

-----------------------------------------------

- المهارات والكفاءات

• مهارات تواصل وتفاوض عالية.
• شخصية قيادية وقدرة على الإقناع.
• التخطيط وإدارة الوقت وتنظيم الجولات الميدانية.
• إعداد التقارير وتحليل بيانات المبيعات.
• العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.

--------------------------------------------------

- متطلبات العمل

• رخصة قيادة سارية.
• الاستعداد للعمل الميداني والتنقل.
• معرفة جيدة بسوق الأغذية المحلي.

------------------------------------------------

- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• عدد الحسابات الجديدة المفتوحة.
• نسبة التحصيل ضمن المدد المحددة.
• نمو المبيعات لدى العملاء الاستراتيجيين.
• الالتزام بخطط الزيارات وخط السير.