مدير المبيعات

نظرة عامة على الوظيفة:

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات شاملة لاستهداف الشريحة، مع التركيز على قطاعات الشركات والمجموعات والترفيه.
• تحديد وإقامة علاقات مع عملاء جدد، مع رعاية الحسابات الحالية لضمان الولاء والأعمال المتكررة.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة واجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية لإبراز عروض باسيقات وتأمين فرص الأعمال.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التي تتوافق مع أهداف الفندق وتضمن نتائج متبادلة المنفعة للعملاء والعقار.
• تمثيل باسيقات باي مانتيس في المعارض التجارية وفعاليات الصناعة والعروض الترويجية داخل المنطقة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع قاعدة العملاء.
• التعاون مع فرق التسويق وإدارة الإيرادات لإنشاء حزم وعروض ترويجية مخصصة مصممة خصيصاً للسوق.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والعوامل الاقتصادية الإقليمية لتحديد الفرص وتكييف الاستراتيجيات وفقاً لذلك.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، بما في ذلك توقعات الإيرادات وتحديثات خط الأنابيب وتحليلات الأداء، للإدارة العليا.
• العمل عن كثب مع فرق الحجوزات والمكتب الأمامي والعمليات لضمان التنفيذ السلس للحجوزات وتقديم تجارب استثنائية للضيوف.
• تدريب وتوجيه أعضاء فريق المبيعات المبتدئين حول أفضل الممارسات، وتعزيز بيئة فريق تعاونية مدفوعة بالنتائج.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالتفضيلات الثقافية وآداب الأعمال داخل السوق للتواصل والتفاعل بفعالية مع العملاء.
• تجسيد روح باسيقات من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية ومبتكرة مع تقديم نتائج استثنائية باستمرار.

المؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات within صناعة الضيافة، مع التركيز على السوق.
• فهم قوي للممارسات التجارية والثقافة والمحركات الاقتصادية الرئيسية.
• سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع خبرة في مبيعات الشركات والمجموعات والترفيه.
• مهارات تواصل وتعامل شخصي ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة العقارات.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية؛ اللغات الإضافية ميزة إضافية.
• مهارات تنظيمية قوية في إدارة الوقت، مع القدرة على تعدد المهام وتحديد الأولويات بفعالية.
• مرونة للسفر المتكرر داخل المنطقة والعمل في ساعات غير قياسية حسب الحاجة.

باسيقات ستحب ذلك إذا:

• كنت تجلب روح ريادة الأعمال ونهجاً مبتكراً للمبيعات داخل السوق.
• كنت تزدهر في بيئة ديناميكية وتنافسية وتستمتع بمواجهة التحديات بالإبداع والحماس.
• كنت متميزاً في بناء علاقات دائمة وكنت متواصلاً طبيعياً مع مجموعة واسعة من اتصالات الصناعة.
• كنت تمتلك فهماً عميقاً للتفضيلات والتوقعات الفريدة للعملاء.
• كنت تجسد روح باسيقات، وتعزز العلامة التجارية بالطاقة والشغف مع تقديم نتائج استثنائية.