مدير مبيعات منصة الذكاء الاصطناعي

١. نمو الإيرادات وخط أنابيب المبيعات

امتلاك وإدارة دورة البيع الكاملة من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء المحتملين، والاكتشاف، وتصميم الحلول، وتقديم العروض، والتفاوض، وإتمام الصفقات.

تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية.

بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي ومؤهل.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل ضمن الحسابات القائمة.

٢. البيع الاستشاري والقائم على الحلول

فهم التحديات التجارية للعملاء وربطها بـ قدرات منصة الذكاء الاصطناعي مثل:

o منصات التعلم الآلي

o منصات الذكاء الاصطناعي التوليدي / نماذج اللغات الكبيرة (LLM)

o تحليلات الذكاء الاصطناعي وذكاء القرار

o حلول الرؤية الحاسوبية / معالجة اللغة الطبيعية

ترجمة ميزات الذكاء الاصطناعي التقنية إلى قيمة تجارية واضحة (العائد على الاستثمار، الإنتاجية، خفض التكاليف).

قيادة ورش عمل اكتشاف العملاء ومناقشات الحلول.

٣. التعاون التقني ومع المنتج

التعاون الوثيق مع:

o مهندسي الذكاء الاصطناعي وعلماء البيانات

o مديري المنتجات

o فرق ما قبل البيع / مهندسي الحلول

المشاركة في العروض التوضيحية للمنتج، وإثباتات المفهوم (PoCs)، ومناقشات التجارب التجريبية.

البقاء على اطلاع دائم على:

o اتجاهات صناعة الذكاء الاصطناعي

o منصات المنافسين

o الاعتبارات التنظيمية والأخلاقية للذكاء الاصطناعي

٤. إدارة العملاء والشركاء

بناء علاقات طويلة الأمد مع:

o كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level)

o قادة تقنية المعلومات، والبيانات، والتحول الرقمي، والابتكار

إدارة الحسابات المؤسسية وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

العمل مع شركاء القنوات، ومزودي الخدمات السحابية، ومتكاملي الأنظمة عند الحاجة.

٥. الاستخبارات السوقية والاستراتيجية

تتبع اتجاهات السوق في:

o منصات الذكاء الاصطناعي

o النظم البيئية السحابية (Azure، AWS، GCP)

o مشتري البرمجيات المؤسسية

تقديم ملاحظات العملاء لفرق المنتج والقيادة.

المساعدة في تحديد استراتيجية الذهاب إلى السوق.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

المهارات البيعية والتجارية

خبرة ٥+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية B2B (يفضل في الذكاء الاصطناعي، SaaS، السحابة، البيانات أو التحليلات)

خبرة مثبتة في بيع حلول معقدة وعالية القيمة

مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات

القدرة على البيع لكل من صناع القرار التقنيين والتجاريين

الفهم التقني للذكاء الاصطناعي (وليس البرمجة)

فهم متين لما يلي:

o مفاهيم الذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي

o الذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج اللغات الكبيرة (LLMs)

o منصات البيانات والبنية التحتية السحابية

القدرة على مناقشة بنى الذكاء الاصطناعي، وحالات الاستخدام، ونماذج النشر بثقة

الراحة في العمل جنباً إلى جنب مع الفرق التقنية

مهارات التواصل والعلاقات

مهارات ممتازة في العرض التقديمي وسرد القصص

حضور تنفيذي قوي

القدرة على تبسيط مفاهيم الذكاء الاصطناعي المعقدة

مهارات إدارة أصحاب المصلحة والعمل عبر الثقافات المختلفة

المؤهلات المفضلة

خبرة في بيع:

o منصات الذكاء الاصطناعي

o المنصات السحابية (Azure، AWS، GCP)

o برمجيات SaaS المؤسسية

درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة تجارية/تقنية ذات صلة

خبرة في الأسواق المنظمة أو القطاعية (التمويل، الرعاية الصحية، الحكومة، التجزئة، التصنيع)

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

تحقيق أهداف الإيرادات

قيمة خط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل

حجم الصفقات ومدة دورة البيع

الاحتفاظ بالعملاء والتوسع معهم

رضا العملاء ورضا التبني

العملاء النموذجيون

المؤسسات التي تخضع للتحول الرقمي أو تحول الذكاء الاصطناعي

كبار مسؤولي المعلومات (CIOs)، وكبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، وكبار مسؤولي البيانات (CDOs)، ورؤساء الابتكار

قادة وحدات الأعمال الباحثين عن الأتمتة القائمة على البيانات

خبرة ٥+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية B2B (يفضل في الذكاء الاصطناعي، SaaS، السحابة، البيانات أو التحليلات)

خبرة مثبتة في بيع حلول معقدة وعالية القيمة

مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات

القدرة على البيع لكل من صناع القرار التقنيين والتجاريين

فهم متين لما يلي:

o مفاهيم الذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي

o الذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج اللغات الكبيرة (LLMs)

o منصات البيانات والبنية التحتية السحابية

القدرة على مناقشة بنى الذكاء الاصطناعي، وحالات الاستخدام، ونماذج النشر بثقة

الراحة في العمل جنباً إلى جنب مع الفرق التقنية

مهارات ممتازة في العرض التقديمي وسرد القصص

حضور تنفيذي قوي

القدرة على تبسيط مفاهيم الذكاء الاصطناعي المعقدة

مهارات إدارة أصحاب المصلحة والعمل عبر الثقافات المختلفة

خبرة في بيع:

o منصات الذكاء الاصطناعي

o المنصات السحابية (Azure، AWS، GCP)

o برمجيات SaaS المؤسسية

درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة تجارية/تقنية ذات صلة

خبرة في الأسواق المنظمة أو القطاعية (التمويل، الرعاية الصحية، الحكومة، التجزئة، التصنيع)