أخصائي منتجات أول

الوصف الوظيفي:

سيعمل أخصائي DUALTO Capital & Clinical كخبير في السوق مسؤول عن دفع النمو التجاري والتبني السريري والتموضع الاستراتيجي لنظام DUALTO Energy.

يجمع هذا الدور بين بيع المعدات الرأسمالية، والخبرة السريرية، وإدارة أصحاب المصلحة البيوميديكال والتقنيين، والمعرفة العميقة بعلم الطاقة الجراحية.

سيقود الأخصائي فرص DUALTO من تحديد العملاء وتخطيط رأس المال عبر العروض التوضيحية والتفاوض التجاري والتركيب والتبني، بالعمل عن كثب مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية والتسويق والتعليم السريري والخدمة والشركاء متعددي الوظائف الآخرين. يتوافق هذا مع الملكية الشاملة لبيع المعدات الرأسمالية والتعاون عبر إدارة الحسابات الرئيسية والمبيعات الميدانية والتسويق والخدمة كما هو موضح في الدور المرفق.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات الرأسمالية والقيادة التجارية

• قيادة فرص DUALTO الرأسمالية من البداية إلى النهاية، من استهداف الحسابات وتحديد الفرص عبر التقييم والتفاوض والتحويل.
• فهم دورات الشراء الرأسمالي في المستشفيات والمناقصات ومسارات التمويل وعمليات اقتناء التقنيات الجديدة.
• تطوير حالات أعمال قوية قائمة على القيمة مصممة وفقاً لأولويات العملاء.
• هيكلة وتفاوض على الحلول والصفقات الرأسمالية.
• الحفاظ على إدارة قوية للفرص والتوقعات.

2. الإدارة الاستراتيجية لأصحاب المصلحة في المستشفيات

• بناء علاقات قوية عبر منظومة المستشفى، بما في ذلك: الجراحون، وقيادة غرف العمليات والتمريض، والهندسة البيوميديكال، ومديرو خطوط الخدمة، وسلسلة التوريد والمشتريات، والمالية وقيادة المستشفى والإدارة العليا.

• قيادة المناقشات التقنية المتعلقة بمنصة DUALTO ودعم العميل خلال عملية التقييم الرأسمالي.

• فهم أسطول المعدات الرأسمالية للطاقة الحالي لدى العميل وتحديد فرص تبسيط وتحسين البيئة الرأسمالية.

• التفاعل بثقة مع الجراحين وفرق غرف العمليات والفرق البيوميديكال في المحادثات العلمية والسريرية ذات الصلة.

3. العروض التوضيحية والتبني السريري

• قيادة عروض توضيحية مقنعة للمنتج والتقنية والسريرية لـ DUALTO لدعم تقييم العملاء والتحويل والتبني، وهي مسؤولية صريحة في الدور المرفق.
• الارتياح للعمل داخل بيئة غرف العمليات ودعم البيئات السريرية الحية عند الاقتضاء.
• ربط قدرات DUALTO باحتياجات الجراحين والممرضين والفرق البيوميديكال وقيادة المستشفى.
• الشراكة مع فرق المبيعات المحلية لدعم الصفقات التجارية والتجارب السريرية والتدريب أثناء الخدمة ومكالمات عملاء DUALTO والتركيب بعد البيع والتنفيذ والتبني.

4. التطوير الاستراتيجي للحسابات

• تطوير خطط استهداف استراتيجية بالتعاون مع فريق المبيعات لتحديد المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية المناسبة لـ DUALTO.
• فهم احتياجات كل حساب وأولوياته وبيئة الطاقة الحالية واستراتيجية رأس المال.
• تحديد الفرص التي يمكن لـ DUALTO من خلالها تقديم قيمة سريرية وتشغيلية وتجارية متمايزة.
• الشراكة مع فرق المبيعات في الفرص المعقدة وعلى مستوى المؤسسات.

5. الخبرة السوقية والتنافسية

• الحفاظ على معرفة خبيرة بـ DUALTO وسوق الطاقة الجراحية والمشهد التنافسي.
• معرفة قوية بالطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة وأنماط الطاقة وتطبيقاتها السريرية والإجراءات الجراحية وسير العمل ذات الصلة.
• فهم احتياجات العملاء المتطورة واتجاهات السوق.
• التعبير بوضوح عن تمايز DUALTO عبر المناقشات السريرية والتقنية والتجارية.
• إعادة رؤى العملاء والسوق إلى التسويق والمؤسسة الأوسع لتعزيز الاستراتيجية التجارية.

المهارات المطلوبة:

المهارات المفضلة:

تطوير الأعمال، إدارة الامتثال، التمركز حول العميل، تدريب العملاء، الإلمام بالبيانات، اتجاهات الرعاية الصحية، المعرفة السوقية، أبحاث السوق، الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)، التنظيم، تصميم العروض التقديمية، حل المشكلات، المبيعات، البيع الحلولي، المشتريات المستدامة، إدارة الفريق، اختيار الموردين

يجب أن يمتلك المرشح المثالي:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المعدات الرأسمالية للأجهزة الطبية.

• قدرة قوية على البيع الرأسمالي، مع خبرة في تطوير حالات أعمال قائمة على القيمة والتنقل في قرارات الشراء الرأسمالي المعقدة.

• مهارات تجارية وتفاوضية قوية.

• قدرة مثبتة على إشراك الإدارة العليا وقيادة المستشفى في عمليات الموافقة الرأسمالية.

• خبرة في العمل مع فرق الهندسة البيوميديكال وإدارة أصحاب المصلحة التقنيين.

• فهم عميق لعلم الطاقة الجراحية والطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة.

• القدرة على قيادة عروض توضيحية سريرية وتقنية عالية الجودة.

• فهم قوي للشراء الرأسمالي في المستشفيات وعمليات اتخاذ القرار.

• القدرة على تطوير حالات أعمال موثوقة وإيصال القيمة لأصحاب المصلحة المختلفين.

• مهارات تعاون قوية عبر فرق المبيعات والتسويق والسريرية والخدمة.

• القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة بانضباط ومرونة، وهي خصائص يتم التأكيد عليها أيضاً في الملف المرفق.