نبحث عن مدير تطوير أعمال موجّه نحو النتائج لدفع نمو الإيرادات في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية. سيقوم المرشح المثالي بتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع قاعدة عملائنا من المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والتعاون مع العمليات لضمان تقديم خدمات سلسة. المعرفة بالشحن الجوي/البحري/البري، والإجراءات الجمركية، واحتياجات الشاحنين أمر أساسي.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد وتأهيل وإتمام فرص الأعمال الجديدة في مجالات التخليص الجمركي، والتخزين، وخدمات الشحن والخدمات اللوجستية ذات الصلة.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات متعددة القنوات للأسواق والصناعات والمناطق المستهدفة.
- بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي؛ والتنبؤ بدقة وتحقيق أهداف الإيرادات الربعية والسنوية.
- إجراء تقييمات الاحتياجات، وتقديم حلول مخصصة، وإعداد عروض ومقترحات مقنعة.
- التعاون مع العمليات والتسعير والامتثال لضمان عروض خدمات مجدية وتنافسية ومتوافقة.
- التفاوض على العقود والشروط والأسعار مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
- مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين والتغييرات التنظيمية لإبلاغ الاستراتيجية.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء؛ وبناء شبكة خارجية قوية.
- إدارة عملية الإعداد بعد البيع وضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.
- إعداد تقارير المبيعات الدورية ولوحات المعلومات وتحليلات الإيرادات للإدارة العليا.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو سلسلة التوريد أو الخدمات اللوجستية أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة).
- 4+ سنوات من خبرة المبيعات بين الشركات (B2B) في مجال الشحن/الخدمات اللوجستية أو مزودي الخدمات اللوجستية الخارجيين (3PL) أو القطاعات ذات الصلة.
- سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتوسيع الحسابات الرئيسية.
- معرفة عميقة بوسائل الشحن (الجوي والمحيطي والبري والسكك الحديدية)، والإجراءات الجمركية، وشروط التسليم الدولية (Incoterms)، والاعتبارات التنظيمية.
- مهارات قوية في التفاوض والعروض التقديمية وكتابة المقترحات.
- قدرات ممتازة في التواصل والتعاون وإدارة أصحاب المصلحة.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce وHubSpot وMS Office؛ ومهارات تحليل البيانات والتنبؤ.
- القدرة على السفر عند الحاجة والعمل في بيئة سريعة الخطى تعتمد على المواعيد النهائية.
- إتقان [اللغات حسب متطلبات الموقع/السوق].
المهارات الإضافية المرغوبة:
- خبرة مع وكلاء الشحن أو شركات النقل البحري غير المشغلة للسفن (NVOCC) أو وسطاء الشحن أو تكاملات مزودي الخدمات اللوجستية الخارجيين (3PL).
- فهم المنصات الرقمية للشحن، وتحسين الوسائط، ونمذجة تكلفة الخدمة.
- شهادات مثل CCLR أو CPSM أو ما شابه ذلك.
