مدير الحسابات الرئيسية - مختبر التشخيص

نشجعك على تجاوز منطقة الراحة الخاصة بك، ونوفر لك الموارد والمرونة لتعزيز نموك المهني والشخصي، مع تقدير مساهماتك الفريدة. قدّم الآن لوظيفة مدير الحسابات الرئيسية في الرياض، المملكة العربية السعودية، حيث ستتولى إدارة الحسابات الاستراتيجية للمختبرات وقيادة نمو الأعمال في سوق التشخيص. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة عملية البيع، وضمان رضا العملاء عبر الحسابات المخصصة. دورك: إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك المستشفيات والمختبرات ومراكز التشخيص والمؤسسات الصحية. تحقيق أهداف المبيعات المحددة لأجهزة وكواشف التشخيص. تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع حضور الشركة في المناطق المخصصة. إعداد عروض الأسعار والمقترحات ووثائق المناقصات والتفاوض على العقود. تطوير خطط حسابات استراتيجية لتعظيم القيمة طويلة الأجل للعملاء. التنسيق مع أخصائيي التطبيقات ومهندسي الخدمة وفرق اللوجستيات ودعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم الاحتياجات التشغيلية وتقديم حلول تشخيصية مناسبة. مراقبة استهلاك الكواشف واستخدام الأجهزة لدى العملاء لدعم نمو الأعمال. الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات والتوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. المشاركة في عروض المنتجات وورش العمل والمعارض والاجتماعات العلمية. ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الصحية ومعايير الجودة. دعم تقديم المناقصات وأنشطة المشتريات في القطاعين العام والخاص. بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، بما في ذلك مديري المختبرات وأخصائيي علم الأمراض وفرق المشتريات ومهندسي الطب الحيوي وإدارة المستشفيات.

• درجة البكالوريوس في علوم المختبرات الطبية أو مجال ذي صلة من علوم الحياة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في مجال التشخيص، أو التشخيص المخبري في المختبرات (IVD)، أو المختبرات السريرية، أو الأجهزة الطبية، أو أتمتة المختبرات، أو تشخيص المستشفيات، أو مبيعات الرعاية الصحية مع فهم قوي لسير عمل المختبرات وأجهزة التشخيص وأعمال الكواشف.
• ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة في المبيعات تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف المبيعات.
• الخبرة في أجهزة التحاليل المخبرية وأعمال الكواشف مفضلة للغاية.
• الخبرة في المناقصات الحكومية ومشاريع الرعاية الصحية الكبيرة تعتبر ميزة إضافية (مناقصات GPPRR).
• فهم جيد لـ: الكيمياء السريرية، والمقايسات المناعية، وأمراض الدم، والتخثر، وسير عمل المختبرات والأتمتة.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية.
• التركيز على العملاء مع مهارات قوية في إدارة العلاقات.
• التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال.
• الوعي المالي والتجاري.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وداخل فرق متعددة الوظائف.
• مهارات ممتازة في التنظيم وإدارة الوقت.