مهندس المبيعات الفني

نبحث عن مهندس مبيعات مقيم في الرياض يتميز في مرحلة ما قبل البيع ودعم المبيعات، ويساعد في تعزيز تبنّي العملاء للحلول وإغلاق الفرص بنجاح.

ملاحظة: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر أساسي لهذا الدور.

تأثيرك في مرحلة ما قبل البيع ودعم المبيعات

• التأهيل الاستراتيجي للفرص – التعاون مع مسؤولي الحسابات لتقييم العملاء المحتملين، وفهم التحديات التجارية، وتحديد الفرص عالية الإمكانات لحلول العميل.

• التواصل وبناء العلاقات – بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة التقنيين وصناع القرار لتقديم العميل كمزود الأمان المفضل.

• البيع القائم على القيمة والتموضع التنافسي – إيصال المزايا الفريدة لعروض العميل من خلال سرديات مقنعة تعالج نقاط الألم لدى العملاء وتُظهر العائد على الاستثمار.

• العروض التوضيحية للمنتج وإثباتات المفهوم – تقديم عروض تقنية مخصصة وعروض حية وجلسات عملية لإثبات المفهوم لإظهار ملاءمة الحل.

• التعامل مع الاعتراضات التقنية – معالجة المخاوف بشكل استباقي، والتحقق من الجدوى التقنية، وتقديم حلول بديلة تعزز عرض القيمة لدينا.

• تطوير المقترحات والحلول – العمل مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات تقنية وتوصيات معمارية واستراتيجيات أمان تتماشى مع احتياجات العملاء.

• دعم البرامج التجريبية والتقييم – إرشاد العملاء خلال التجارب ومبادرات إثبات المفهوم لضمان تجربتهم للقيمة الكاملة لتقنيتنا.

• تمكين المبيعات وتسريع الصفقات – تقديم رؤى ما قبل البيع التي تحفز الإلحاح وتعزز الملاءمة التقنية وتسرّع إغلاق الصفقات.

• القيادة الفكرية والمشاركة في القطاع – تمثيل العميل في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت ومنتديات المجتمع، وعرض الخبرة في مجال أمن التطبيقات.