مندوب تطوير المبيعات

عن الشركة
جيني هي منصة رائدة في مجال خدمة النقل عبر التطبيقات تسعى إلى إحداث ثورة في التنقل اليومي والمواصلات.
يربط تطبيقنا المستخدمين بوسائل النقل المفضلة لديهم، مما يجعل التنقل في متناول الجميع وسهلًا وميسور التكلفة.
نحن مشروع مشترك بين مجموعة الشرق الأوسط للإنترنت (MEIG)، وروكت إنترنت، وآيمينا.
منذ انطلاقتنا، نما عملنا بشكل هائل ونعمل حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن.
في جيني، نحن نقدّر الابتكار والعمل الجماعي والشغف لتقديم تجارب استثنائية للمستخدمين.
انضم إلينا في مهمتنا لتحويل مشهد النقل والمواصلات.

ملخص الوظيفة
نبحث عن ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدعم فريق المبيعات لدينا من خلال توليد وتأهيل العملاء المحتملين عالي الجودة وبناء خط أنابيب مبيعات قوي.
سيكون ممثل تطوير المبيعات نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين وسيلعب دورًا حاسمًا في تحديد الفرص، وبدء المحادثات، وجدولة الاجتماعات المؤهلة لمديري الحسابات.
هذه الوظيفة مثالية لشخص نشط ومرن ومتحمس للنمو في بيئة مبيعات سريعة الخطى.

المسؤوليات الرئيسية
التنقيب والبحث

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين وصناع القرار الذين يتطابقون مع ملف العميل المثالي (ICP).
• جمع والتحقق من بيانات العملاء المحتملين باستخدام أدوات مثل لينكد إن، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات المبيعات الأخرى.
• البحث في قطاعات عملاء المحتملين، وتحدياتهم، ونقاط الصعوبة لديهم لتخصيص جهود التواصل.

التواصل والمشاركة

• تنفيذ التواصل متعدد القنوات بما في ذلك المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، ورسائل لينكد إن.
• بدء محادثات هادفة وتوعية العملاء المحتملين بكيفية معالجة حلول جيني لاحتياجاتهم.
• المتابعة الفورية مع العملاء المحتملين الواردين والاستفسارات.

التأهيل والاستكشاف

• تأهيل العملاء المحتملين باستخدام أطر عمل محددة (مثل: الميزانية، والسلطة، والحاجة، والجدول الزمني).
• إجراء مكالمات استكشافية قصيرة لتأكيد الملاءمة قبل تسليمها إلى مديري الحسابات.

إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء

• جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية المؤهلة لمديري الحسابات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لجميع الأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء.
• مشاركة رؤى السوق، والاعتراضات، والتعليقات مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج.

ما نقدمه

• وظيفة بدوام كامل مقرها المملكة العربية السعودية.
• فرصة للعمل في شركة تكنولوجيا عالية النمو.
• تعرض واضح لمسارات المبيعات وفرص النمو الوظيفي.
• بيئة تعاونية وتقودها الأداء.

ثقافة الشركة
جيني هي صاحب عمل يوفر فرص متكافئة.
نحن ملتزمون بتوفير مكان عمل حيث تستند جميع قرارات التوظيف على الجدارة.
نحن نقدر التنوع ولا نميز على أساس العرق، أو اللون، أو العرقية، أو الجنسية، أو الدين، أو الجنس، أو العمر، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في أي مجال.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية.
• مستوى عالٍ من المرونة والدافعية في بيئة قائمة على تحقيق الأهداف.
• القدرة على إدارة التواصل عالي الحجم وتحديد أولويات المهام بشكل فعال.
• عقلية قابلة للتوجيه مع انفتاح على التغذية الراجعة والتحسين المستمر.
• الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) ولينكد إن يعد ميزة إضافية.
• الخبرة السابقة في المبيعات، أو خدمة العملاء، أو البيع بالتجزئة، أو الضيافة تعد ميزة ولكنها ليست إلزامية.