هذا دور قيادي وتشغيلي ومركّز على بناء القدرات، مع تركيز قوي على العمل الميداني وتقديم التدريب. سيعمل مدير القدرات البيعية بشكل وثيق مع القيادة البيعية والتسويق والفرق متعددة الوظائف لتصميم وتنفيذ برامج تدريبية منظمة، وأطر كفاءات، وأنظمة لتتبع الأداء. يتطلب الدور سفرًا مكثفًا بين الفروع، مع نهج عملي في التدريب والتدقيق ودفع التميز التنفيذي.
المسؤوليات الرئيسية
- تصميم وتنفيذ برامج تدريب بيعية منظمة، بما في ذلك مبادرات التوظيف والتطوير المستمر
- تطوير أطر القدرات البيعية وإجراء تقييمات منتظمة لفجوات المهارات عبر المؤسسة
- تقديم تدريب ميداني وتدريب عملي لتحسين التنفيذ والأداء البيعي
- قيادة مراجعات الأداء ووضع خطط تحسين مبنية على مؤشرات الأداء الرئيسية بما يتوافق مع الأهداف التجارية
- التعاون مع القيادة البيعية والفرق متعددة الوظائف لمواءمة مبادرات القدرات مع الاستراتيجية التجارية
- دعم استراتيجيات الذهاب إلى السوق من خلال تزويد الفرق بالمعرفة بالمنتجات والأدوات البيعية للإطلاقات الجديدة
- إجراء عمليات تدقيق للسوق وجمع الرؤى لتحسين التركيز التدريبي والفعالية البيعية
- تطوير أطر إعداد التقارير ولوحات المعلومات لتتبع أثر التدريب وتحسينات الأداء البيعي
- قيادة مبادرات إدارة التغيير، وضمان التبني السلس للعمليات والاستراتيجيات الجديدة
- بناء خطوط المواهب الداخلية ودعم التوظيف من خلال ممارسات التقييم القائمة على الكفاءات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية
- 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مع تعرض قوي للعمليات الميدانية والتنفيذ
- خبرة مثبتة في التدريب البيعي والتدريب العملي وتطوير القدرات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
- فهم قوي للعمليات البيعية واستراتيجيات الذهاب إلى السوق وإدارة الأداء
- خبرة مثبتة في إدارة المشاريع، بما في ذلك العمل مع أصحاب المصلحة والموردين المتعددين
- فطنة تحليلية ومالية قوية مع القدرة على ربط التدريب بالنتائج التجارية
- مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية وإدارة أصحاب المصلحة
- إتقان اللغة العربية والإنجليزية أمر أساسي
- إتقان متقدم لبرنامج Excel والأنظمة؛ قدرات قوية في إعداد التقارير
- يجب أن يكون موجهاً ميدانياً مع استعداد للسفر المكثف (80-90% بين الفروع)
