مدير مبيعات الأمن السيبراني السحابي

"- الأمن السيبراني والامتثال (الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، قانون حماية البيانات الشخصية، مؤسسة النقد العربي السعودي)

• التحول السحابي (AWS، Azure، GCP)
• حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والبيانات
• التحول الرقمي والمنصات المؤسسية

نحن نبني فريق مبيعات عالي الأداء في المملكة العربية السعودية لدفع تبني الأمن السيبراني والحوسبة السحابية عبر المؤسسات.

نظرة عامة على الدور

نبحث عن مدير مبيعات أمن سيبراني وسحابي موجه نحو النتائج، مقيم في الرياض، ولديه شبكة علاقات قوية في المملكة العربية السعودية، وقادر على دفع اكتساب أعمال جديدة، وبناء علاقات العملاء، وتحقيق نمو في الإيرادات.

يتطلب هذا الدور عقلية صياد حقيقية، مع خبرة مثبتة في بيع حلول الأمن السيبراني، والخدمات السحابية، ومشاريع الاستشارات التقنية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال والمبيعات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة (من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق)
• تحديد واكتساب عملاء مؤسسيين جدد في المملكة العربية السعودية
• بيع خدمات الأمن السيبراني بما في ذلك:
  o الامتثال للهيئة الوطنية للأمن السيبراني، والجاهزية لقانون حماية البيانات الشخصية
  o حلول مركز العمليات الأمنية، واختبار الاختراق وتقييم الثغرات، والحوكمة والمخاطر والامتثال
• بيع الخدمات السحابية والرقمية:
  o الترحيل إلى AWS / Azure
  o أمن السحابة
  o برامج التحول الرقمي

إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات على مستوى كبار التنفيذيين (مدير تقنية المعلومات، مدير التكنولوجيا، مدير أمن المعلومات)
• فهم نقاط الألم لدى العملاء ومواءمة الحلول وفقًا لذلك
• إدارة الحسابات الرئيسية وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل

إدارة خط الأنابيب والملكية الإيرادية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي
• تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربعية
• إعداد المقترحات، والردود على طلبات العروض، والتفاوض التجاري

التفاعل مع السوق والشركاء

• الاستفادة من الشراكات (AWS، Microsoft، Zoho، موردي الأمن السيبراني)
• تمثيل شركة Dsquare Global في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء
• البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنظيمي في المملكة العربية السعودية (الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، قانون حماية البيانات الشخصية، مؤسسة النقد العربي السعودي)

ملف المرشح

المتطلبات الإلزامية

• 6-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات / الأمن السيبراني / الحوسبة السحابية
• سجل حافل في بيع:
  o خدمات/منتجات الأمن السيبراني
  o الحلول السحابية (يفضل AWS / Azure)
• شبكة علاقات قوية مع العملاء في المملكة العربية السعودية
• خبرة في العمل في سوق الرياض / المملكة العربية السعودية
• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (إلزامي)
• فهم قوي لـ:
  o أطر الأمن السيبراني (يفضل الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، قانون حماية البيانات الشخصية، مؤسسة النقد العربي السعودي)
  o المشهد التقني المؤسسي

المهارات المفضلة

• خبرة في المبيعات القائمة على الاستشارات
• الإلمام بحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال، ومركز العمليات الأمنية، واختبار الاختراق وتقييم الثغرات، وإدارة الهوية والوصول
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى تشبه الشركات الناشئة
• دافع ذاتي مع عقلية الصياد

الكفاءات الرئيسية

• التفكير الاستراتيجي + التنفيذ
• مهارات اتصال وعرض تقديمي قوية
• بيع قائم على العلاقات
• عقلية حل المشكلات
• الملكية والمساءلة

التعويضات والمزايا

• راتب ثابت تنافسي + حوافز عالية الأداء
• عمولة على الصفقات المغلقة
• فرصة للنمو إلى دور قائد مبيعات / مدير إقليمي
• التعرض لمشاريع مؤسسية عالية القيمة"