مدير أول للقنوات والتحالفات - الأمن السيبراني
COGNNA
الرياضدوام كامل
2–6 سنوات خبرة
قبل ٤ أشهر
COGNNA
2–6 سنوات خبرة
المرشح المثالي هو محترف قنوات عملي قادر على قيادة علاقات الشركاء بشكل مستقل، والعمل بشكل متقاطع مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج وما قبل البيع ونجاح العملاء، والعمل بانضباط قوي في أنظمة CRM/PRM.
ما ستقوم به:
استراتيجية القنوات وملكية الشركاء
امتلاك استراتيجية الشركاء للمملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك تصنيف الشركاء، وملف الشريك المثالي، ومستويات الشركاء، والحوافز، وخطط التفعيل، والأهداف الربع سنوية.
بناء خطط أعمال واضحة للشركاء تغطي أنواع الشركاء المستهدفين، والأسواق المستهدفة، وخط الأنابيب المتوقع، والأنشطة المشتركة، واحتياجات التمكين، والمساهمة في الإيرادات، والجدول الزمني، والمسؤوليات.
قيادة أجندة الشركاء دون انتظار الآخرين لدفع التوجه أو المتابعة.
استقطاب الشركاء وتأهيلهم
تحديد وتأهيل واستقطاب شركاء ذوي إمكانات عالية من مزودي خدمات الأمن المُدار، وموزعي الأمن السيبراني، ومكاملي الأنظمة، والموزعين ذوي القيمة المضافة، وشركاء السحابة، وشركات الاستشارات المتعلقة بالامتثال، وشركاء الإحالة.
تقييم الشركاء بناءً على الانتشار السوقي، وقاعدة العملاء، والقدرة في الأمن السيبراني، والنضج التجاري، ومستوى الالتزام، والقدرة على توليد الإيرادات.
بناء قمع شركاء مؤهل والحفاظ على رؤية واضحة لحالة استقطاب الشركاء.
إدارة نموذج أعمال الشركاء
تحديد وإدارة النموذج الصحيح للشراكة لكل علاقة: الإحالة، أو إعادة البيع، أو مزود الخدمة المُدارة، أو التوزيع، أو التحالف الاستراتيجي، أو السوق السحابي.
ضمان فهم كل شريك للنموذج التجاري، وهيكل الحوافز، وقواعد الخصم، وعملية تسجيل الصفقات، ونموذج الملكية، والمسؤوليات، ومسار التصعيد.
تجنب الالتباس بين برامج العملاء، وحوافز الإحالة، وخصومات إعادة البيع، وأرصدة التجديد، ونماذج تعويض الشركاء.
تأهيل الشركاء وتمكينهم
قيادة عملية التأهيل والتمكين للشركاء الموقّعين، بما في ذلك تحديد موقع COGNNA، وعرض المبيعات، والنظرة التقنية العامة، وعملية PRM/CRM، وتسجيل الصفقات، وقواعد التأهيل، ومسار العروض، وحركة البيع المشترك، والأصول التسويقية.
تدريب فرق المبيعات والفرق التقنية لدى الشركاء على تقديم حلول COGNNA بثقة وتأهيل الفرص بشكل صحيح.
قياس نجاح التمكين بناءً على تفعيل الشركاء وتوليد خط الأنابيب، وليس على نشاط التدريب وحده.
توليد خط أنابيب الشركاء
دفع خط أنابيب قابل للقياس مصدره الشركاء ومتأثر بهم من خلال رسم الحسابات المشترك، وقوائم العملاء المستهدفين، وخطط البيع المشترك، وحملات الشركاء، والندوات الإلكترونية، والموائد المستديرة، والفرص المسجلة.
دعم الشركاء في تأهيل الفرص ونقلها إلى خط أنابيب CRM مع إسناد دقيق.
متابعة العملاء المحتملين المصدرين من الشركاء وضمان تقدم الفرص بخطوات تالية واضحة.
التوسع الإقليمي
بناء وتنفيذ خطة توسع إقليمية للشركاء عبر أسواق مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية بما في ذلك الإمارات وقطر والبحرين والكويت.
تحديد الشركاء المناسبين، والتحقق من جاهزية السوق، وفهم محركات التنظيم والامتثال، وبناء نموذج توسع قابل للتكرار.
دعم حركات البيع المشترك ودخول الأسواق الإقليمية مع شركاء محوريين مختارين.
حوكمة CRM / PRM
امتلاك جودة بيانات الشركاء في أنظمة CRM وPRM.
ضمان دقة وتحديث حسابات الشركاء، والصفقات المسجلة، وإسناد خط الأنابيب، والأنشطة، والمتابعات، والتقارير.
إنشاء رؤية أسبوعية لحالة الشركاء، وخط الأنابيب، والمخاطر، والعوائق، والإجراءات المطلوبة.
القيادة المتقاطعة
العمل عن كثب مع المبيعات والتسويق والمنتج وما قبل البيع ونجاح العملاء لإزالة العوائق وتحسين نجاح الشركاء.
تنسيق حملات الشركاء والفعاليات وجلسات التمكين وحلقات التغذية الراجعة للمنتج.
العمل بعقلية ملكية قوية وتواصل واضح ومتابعة منظمة.
تقارير الأداء
إعداد تقارير أداء أسبوعية وشهرية للشركاء تغطي الشركاء الجدد المستقطبين، والشركاء المفعّلين، والعملاء المحتملين، والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات، وخط الأنابيب، والإيرادات المتأثرة بالشركاء، والصفقات المغلقة الرابحة، وحالة المشاركة، والمخاطر، والإجراءات.
استخدام البيانات للتوصية بتحسينات لبرنامج الشركاء ونموذج تنفيذ الشركاء.
المتطلبات المفضلة