الوصف الوظيفي
نبحث عن مدير تجاري للمبيعات ذي خبرة ورؤية ثاقبة لقيادة منظمة المبيعات لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي الاستراتيجي، ستقود النمو التجاري، وتطوّر وتنفّذ استراتيجيات مبيعات شاملة، وتقود فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف الإيرادات التنظيمية وتجاوزها. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين القيادة الحاسمة وعقلية التركيز على النتائج، مع تعزيز ثقافة التميز والمساءلة عبر وظيفة المبيعات.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات تجارية لدفع نمو الإيرادات والتوسع في السوق عبر المناطق المحددة وشرائح العملاء
- قيادة وإرشاد وإدارة فريق مبيعات كبير، مع توفير التدريب وإدارة الأداء والتطوير المهني لضمان الأداء العالي والاحتفاظ بالموظفين
- إنشاء ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف المبيعات والتوقعات؛ تحليل بيانات الأداء لتحديد الاتجاهات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية
- إدارة مسؤولية الأرباح والخسائر (P&L) لقسم المبيعات، بما في ذلك تخطيط الميزانية وتخصيص الموارد وتحسين التكاليف
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الموقع التجاري وتحديد فرص أعمال جديدة
- إجراء تحليل تنافسي ودراسات استخباراتية للسوق لإثراء استراتيجيات التسعير وتحديد موقع المنتجات ومبادرات الدخول إلى السوق
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق والعمليات وتطوير المنتجات لمواءمة الأهداف التجارية مع الأهداف التنظيمية
- الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات وتقدم الصفقات والتفاوض على العقود لضمان إتمام الصفقات بنجاح ورضا العملاء
- تنفيذ وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليلات المبيعات لتعزيز إنتاجية الفريق واتخاذ القرارات
- تمثيل منظمة المبيعات في اجتماعات القيادة التنفيذية وتقديم تقارير منتظمة عن الأداء التجاري والمبادرات الاستراتيجية
المؤهلات
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة التدريجية في أدوار قيادة وإدارة المبيعات
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في منصب مدير تجاري أو منصب مبيعات أول مكافئ
- سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الإيرادات في أسواق تنافسية
- خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق مبيعات كبيرة (يفضّل 20+ تقرير مباشر)
- حس تجاري قوي مع خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والتحليل المالي وتطوير الأعمال
- مهارات ممتازة في التخطيط الاستراتيجي والتحليل مع القدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ
- مهارات استثنائية في القيادة والتحفيز والتعامل مع الآخرين مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير فيها
- قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
- إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليلات المبيعات وحزمة Microsoft Office
- خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب ونمذجة الإيرادات
- مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي باللغة الإنجليزية
- يُفضّل: خبرة في أسواق الشرق الأوسط أو بيئات الأعمال الدولية
- يُفضّل: معرفة بنماذج المبيعات التجارية B2B أو B2C
- يُفضّل: خبرة في التحول الرقمي للمبيعات والمنهجيات الحديثة للمبيعات
- يُفضّل: خلفية في إدارة حسابات المؤسسات أو هياكل الصفقات المعقدة
معلومات إضافية
فريقك وبيئة العمل:
في جملة إلى جملتين، قدّم الفريق أو الفندق أو مكان العمل بطريقة تعكس الثقافة.
ملاحظة: قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل.
التزامنا بالتنوع والشمول:
نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وتطوير المواهب المتنوعة.
