"مسؤول تطوير الأعمال في مجال الجراحة الروبوتية بشركة Medtronic مسؤول عن بيع نظام هوغو للجراحة الروبوتية المساعدة من Medtronic إلى قائمة مختارة من مستشفياتنا الحالية من العملاء. يتطلب ذلك عدة مواهب، بما في ذلك القدرة على بناء تحالف من الداعمين داخل كل مستشفى، ومهارات قوية في التواصل مع العملاء وحل المشكلات، والتحلي بالطاقة الكاملة للمثابرة خلال دورات البيع الطويلة والمعقدة، مع رغبة طبيعية ودافع قوي لإتمام الفرص.
قد تشمل المسؤوليات ما يلي، وقد تُكلف مهام أخرى:
- المسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين والعمل معهم لتحديد وتأهيل فرص أعمال جديدة.
- تطوير وقيادة استراتيجية إدارة مناسبة للجراحة الروبوتية والرقمية بالتعاون مع مدراء الحسابات الاستراتيجيين لتوسيع وتحسين استراتيجية التسعير، وبناء اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل وعلاقات مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
- تطوير وتوصيل وتنفيذ خطط أعمال لتحقيق نتائج أعمال استراتيجية مستهدفة.
- تحديد وتطوير فرص مشتركة مستمرة لنمو المبيعات مع الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
- تطوير المقترحات وتقييم احتياجات العملاء من أجل التوصية بحلول مخصصة.
- العمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجية المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة و/أو توسيع الحسابات القائمة، وتوسيع وتطوير أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية.
- قد يدير حسابات كبيرة متعددة أو حسابات كبيرة ومعقدة وعالية الظهور واستراتيجية أو ذات أهمية تكتيكية، تتضمن أعضاء فريق متعددين.
- التواصل مع فرق الجراحين لتقييم فرصة توسيع الجراحة الروبوتية المساعدة.
- دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز وتعزيز استراتيجيتهم السريرية من خلال استخدام نظام هوغو الجراحي الروبوتي من Medtronic.
- إقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام هوغو الجراحي الروبوتي من Medtronic في مجالات تحسين النتائج، وفوائد المرضى، وسرعة التعافي، وفوائد التقنيات الجراحية المتقدمة، وتفوق التصوير ثلاثي الأبعاد المتقدم وعالي الدقة أثناء الجراحة، وفوائد الحلول الرقمية للجراحة، وسهولة الاستخدام للفرق الجراحية، وكفاءة غرفة العمليات، وفعالية التكلفة.
- التواصل مع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة وإقناعهم من خلال التطوير المشترك لحالات الأعمال ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وتحليل التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام هوغو الجراحي الروبوتي من Medtronic.
المعرفة والخبرة المطلوبة:
- فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة من البداية إلى النهاية.
- درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل في مجال علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية، ويفضل أيضًا درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في قيادة مفاوضات الروبوتات وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية مع سجل حافل بالنجاح.
- فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة، ومهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين والعرض التقديمي.
- مستوى عالٍ من الفطنة المالية نظرًا للتركيز الكبير في الدور على هيكلة الصفقات والتحليل المالي، ومعرفة ممتازة بالحاسوب بما في ذلك مستوى عالٍ من المعرفة بحزمة برامج Microsoft Office.
- أنت شخص فائز، ولكن بالطريقة الصحيحة. تلتزم بالقواعد ولا تختصر الطرق بشكل غير أخلاقي.
- تحترم وتلتزم بسياسات الشركة.
- تحافظ على شبكة نشطة في مجال الجراحة وغرف العمليات، ولديك شبكة من الجراحين الذين تتواصل معهم بانتظام.
- متطلبات السفر: أكثر من 30% من الوقت.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
المتطلبات الوظيفية البدنية
العبارات المذكورة أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يؤديه الموظفون المعينون في هذا المنصب، ولكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذا المنصب."
