ملخص الوظيفة
نحن نبحث عن أخصائي مبيعات مشاريع تقنية ماهر لتطوير فرص بيع جديدة، مع امتلاك المهارات التقنية اللازمة لدعم إعداد عروض الأسعار والمستندات الفنية ومقترحات الهندسة القيمية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية في المبيعات التقنية، وأن يعمل بشكل وثيق مع المدير لضمان نمو الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية
- التفاعل مع العملاء:
- العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء، وتحديد العملاء والمشاريع الجديدة، وزيارة المواقع والشركات بشكل استباقي لتحديد جهات الاتصال الرئيسية المحتملة.
- تسهيل التواصل الواضح مع العملاء ودعمهم لضمان فهم الجميع لمواصفات المشروع ومتطلباته.
- إدارة عروض الأسعار:
- إعداد وإدارة عروض أسعار دقيقة للمشاريع، مع ضمان أسعار تنافسية والامتثال للمواصفات.
- التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لجمع المعلومات اللازمة لعروض الأسعار.
- المستندات الفنية:
- إنشاء وتقديم وثائق فنية مفصلة للمشاريع، بما في ذلك المواصفات والرسومات وتقارير الامتثال.
- ضمان توافق جميع المستندات الفنية المقدمة مع متطلبات العميل والمعايير الصناعية.
- الهندسة القيمية:
- اقتراح حلول هندسة قيمية لتعزيز كفاءة المشروع وخفض التكاليف.
- تحليل مواصفات المشروع لتحديد فرص التحسين.
- دعم إعداد المستندات:
- مساعدة المدير في إعداد المستندات المختلفة المتعلقة بمقترحات المشاريع والتقارير والعروض التقديمية.
- الحفاظ على سجلات منظمة لجميع المستندات لسهولة الوصول إليها والرجوع إليها.
- الدعم الفني:
- تقديم المساعدة الفنية للفرق الداخلية والعملاء حسب الحاجة.
- التعاون مع فرق الهندسة والتصميم لتوضيح الجوانب الفنية للمشاريع.
مواصفات الوظيفة (المتطلبات)
المؤهل والخبرة:
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو العمارة أو مجال تقني ذي صلة.
- خبرة سنتين أو أكثر في دور المبيعات التقنية.
- معرفة قوية بالمعايير الصناعية والتوثيق الفني.
- خبرة في البيع داخل المملكة العربية السعودية لقطاع المقاولات.
المهارات الخاصة، إن وجدت:
- مهارات ممتازة في التحليل وحل المشكلات.
- إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وأي برامج ذات صلة بالتوثيق والتصميم.
- مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي، مع القدرة على التفاعل بثقة مع العملاء.
- الاهتمام بالتفاصيل مع مهارات تنظيمية قوية.
- القدرة على استخدام المبادرة الشخصية لتطوير فرص بيع جديدة وحل المشكلات.
