الغرض من الوظيفة:
تبحث شركتنا عن محترف موهوب وذو خبرة في منصب مدير المبيعات ضمن مبيعات الوحدات السكنية لقيادة فريق المبيعات لدينا داخل مجموعة البحر الأحمر. نحتاج إلى محترف ذي دوافع ذاتية يتمتع بخبرة مثبتة في القيادة والإدارة، بالإضافة إلى سجل حافل متميز في المبيعات، خاصة فيما يتعلق بالمنازل الثانية الفاخرة في المنتجعات.
بالإضافة إلى كون المرشح المثالي متواصلاً ممتازًا، سيوضح أيضًا مهارات استثنائية في التفاوض والقيادة.
سيساهم المرشح الناجح في إنشاء وإدارة وتنفيذ المبيعات السكنية عبر جميع المشاريع ضمن محفظة عقارات المجموعة، وفقًا لاستراتيجية المبيعات والتسويق المعتمدة من مجلس الإدارة. تم تشكيل الفريق جزئيًا بالفعل، ولكن سيقود هذا الشخص عملية التوظيف الإضافي وتطوير وإرشاد فريق المبيعات.
مسؤوليات الوظيفة:
المساهمة الاستراتيجية
- المساهمة في ضمان ترجمة استراتيجية المبيعات والتسويق السكنية إلى خطط عمل تشغيلية لوظيفة المبيعات السكنية.
- المساهمة في تنفيذ ومراقبة وتقديم التقارير عن أداء وتنفيذ تلك الخطط مقابل الأهداف السنوية.
القيادة
- المساهمة في إنشاء وتشغيل فريق مبيعات سكنية من الطراز الأول لضمان تحقيق النتائج بما يتماشى مع الخطط والسياسات والإجراءات الاستراتيجية.
- بناء وقيادة فريق مبيعات محفزًا ومتفانًا وكفؤًا، من خلال تحديد الأولويات والأهداف، وإدارة الأداء، وتقديم الملاحظات والتوجيه المستمرين لمواجهة التحديات الوظيفية وتحقيق الأهداف.
- كن قدوة لضمان وعي الموظفين والتزامهم برؤية ورسالة وقيم وأساسيات واستراتيجية مجموعة البحر الأحمر، لإنشاء موارد بشرية عالية التفاني والدافعية، وتحسين الأداء باستمرار.
الميزانية
- المساهمة في إعداد الميزانية الوظيفية ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية حتى تكون الشركة على علم بالتكاليف / الإيرادات المتوقعة، ويتم تحديد مجالات الأداء غير المرضي، والاستفادة من فرص تحسين الأداء المحتملة.
العلاقات الاستراتيجية
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء العلامات التجارية العالمية والإقليمية في مجال الضيافة، ومجمعي العلامات التجارية، والمؤسسات، والوكلاء الرئيسيين لتعزيز المصالح الفضلى لمجموعة البحر الأحمر.
- توجيه فريق المبيعات لتقييم ومراقبة ظروف وتفضيلات السوق باستمرار واستخدام تلك المعلومات لاستشراف خطط وتصاميم التطوير الحالية والمستقبلية.
- إجراء أبحاث لتقدير الطلب والتسعير والتحديد الموضعي وجوانب أخرى لمشاريع محفظة مجموعة البحر الأحمر.
- ضمان الإدارة الفعالة للعلاقات مع العملاء المحتملين، ووسطاء العقارات، والمحترفين الآخرين في مجال المبيعات من الأطراف الثالثة.
- الإشراف على التأهيل والتقييم والتفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات لجميع عقارات مجموعة البحر الأحمر، وفقًا للإجراءات الداخلية المعمول بها واللوائح الخارجية.
- قيادة حملات تسويق المبيعات من خلال مدير التسويق السكني، بالتعاون الوثيق مع فريق التسويق الأساسي.
- تطوير وتنفيذ عروض ترويجية فعالة وعلاقات عامة وجوانب أخرى من جهود المبيعات بالتعاون مع فريق التسويق الأساسي والإدارات الأخرى حسب الضرورة.
- قيادة وتنسيق المدخلات من جميع الإدارات لضمان طرح المنتج في السوق وفقًا للجدول الزمني.
- الإشراف على عملية المبيعات والتنسيق مع الوظائف الداخلية المختلفة وإدارة مجموعة البحر الأحمر لإتمام تسليم كل عقار. ضمان التنسيق مع الممثل المعين من قبل قسم الشؤون القانونية لصياغة الاتفاقيات، بما يتضمن الشروط والأحكام وفقًا للوائح والمبادئ التوجيهية الداخلية.
- الإشراف وضمان الحفاظ الدقيق وفي الوقت المناسب على ملفات العقارات من قبل فريق المبيعات لمتطلبات إعداد التقارير المختلفة.
تعظيم الربحية وإعداد التقارير الإدارية
- تحديد معدلات ومعايير المبيعات (النوعية والكمية) وتنسيقها مع المبالغ المدرجة في الميزانية لكل عقار لتعظيم العوائد.
- توجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق أقصى قيمة لجميع الوحدات السكنية.
- تطوير خطط مبيعات استراتيجية للأصول الجديدة، ومراجعة الأداء، وتحليل وتحديث إدارة مجموعة البحر الأحمر في جميع الأمور الرئيسية التي تتطلب موافقات المبيعات، ومعالجة جميع الاستفسارات المطروحة من إدارة مجموعة البحر الأحمر حول عمليات وأداء المبيعات في مختلف المناطق.
- التركيز واستراتيجيات إضافة القيمة وتعظيم العائد لمحفظة الأصول العقارية من خلال تحليل العقار لتحقيق كفاءات الأصول والتكاليف والدخل.
- إنشاء وتقديم تقارير مبيعات دورية.
إدارة سير العمل والموظفين
- تطوير وتنفيذ والحفاظ على سياسات وعمليات وإجراءات لوظيفة المبيعات والتأجير، بما يتماشى مع خطط العمل المؤسسية لمجموعة البحر الأحمر.
- توظيف وإدارة وتحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الجودة لدفع عمليات المبيعات وتحقيق الأهداف التجارية.
- مراقبة أداء وإنتاجية جميع أعضاء الفريق مع توقعات وظيفية محددة بوضوح بما يتماشى مع نظام تقييم الأداء في مجموعة البحر الأحمر.
- تنظيم منصات التدريب والتطوير لأعضاء الفريق حول الجوانب المختلفة لوظيفة المبيعات والتأجير، حسب الاقتضاء، والحفاظ على بيئة عالية الأداء وثقافة عمل ودية، مع التمسك بقيم مجموعة البحر الأحمر.
- تنفيذ إجراءات لتحسين تدفق العملاء وزيادة التفاعل والانخراط المستمر معهم.
السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات والمعايير والتقارير
- اتبع جميع السياسات والعمليات والإجراءات التشغيلية القياسية والتعليمات الوظيفية ذات الصلة لضمان تنفيذ العمل بطريقة منضبطة ومتسقة.
- المساعدة في إعداد بيانات وتقارير نظم المعلومات الإدارية الوظيفية الدقيقة وفي الوقت المناسب لتلبية المتطلبات والسياسات والمعايير المؤسسية والوظيفية.
السلامة والجودة والبيئة
- تطبيق سياسات وإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة لضمان سلامة الموظفين والامتثال للقوانين، وتقديم منتجات / خدمات عالية الجودة وموقف مسؤول تجاه البيئة.
التطوير المستمر
- المساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر لأنظمة وعمليات وممارسات مكتب رئيس الموظفين مع مراعاة "أفضل الممارسات الدولية"، وتحسين عمليات الأعمال، وخفض التكاليف، وتحسين الإنتاجية.
أصحاب المصلحة في الوظيفة (العلاقات):
داخليًا
تنسيق وثيق مع فرق المالية والضيافة والعمليات والشؤون القانونية والتسويق وتسليم المشاريع.
خارجيًا
- شركاء العلامات التجارية ومجمعي العلامات التجارية.
- السلطات الحكومية وشبه الحكومية.
- الوسطاء.
- مقدمي خدمات إدارة المرافق والعقارات (حسب الاقتضاء).
- مقدمي الخدمات المهنية (مثل الخدمات القانونية).
المهارات
متطلبات الوظيفة
المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس كحد أدنى و/أو الماجستير في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو التمويل، أو المحاسبة، أو التجارة، أو الاقتصاد، أو الهندسة، أو أي تخصص آخر ذي صلة.
أي شهادات مهنية أخرى ذات صلة ستكون ميزة إضافية.
خبرة لا تقل عن 18 عامًا في مجال المبيعات والتسويق مع خبرة لا تقل عن 6 سنوات في منصب إداري كبير. ويفضل أن تشمل الخبرة:
- مبيعات الوحدات السكنية، وخاصة المنتجات السكنية الفاخرة في المنتجعات.
- فهم متعمق لعملية المبيعات السكنية، وفهم سليم لأساسيات القانون والتمويل العقاري.
- معرفة بهياكل الصفقات ومصطلحات المبيعات.
- محاسبة العقارات والتحليل المالي، ويفضل في قطاع المنتجعات / الضيافة.
- خبرة سابقة في قيادة الفرق مع أداء مبيعات مثبت.
- معرفة عملية متقدمة بتطبيقات برامج Microsoft Office.
المهارات:
- إظهار مهارات بيع ناجحة.
- مهارات قيادية ممتازة وتفويض المهام.
- معرفة قوية بأسواق العقارات – الأسواق الرئيسية العالمية.
- أنشطة تسويق الأصول العقارية.
- مهارات تفاوض وإبرام صفقات ممتازة.
- معرفة قوية بالمبادئ التوجيهية التنظيمية ذات الصلة.
- اهتمام شديد بالتفاصيل.
- مهارات تحليلية وكمية ممتازة.
- التواصل الفعال باللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
- مهارات تواصل بين شخصية وتنظيمية ممتازة.
- مهارات ممتازة في حل المشكلات والتفكير النقدي.
- فهم جيد لفلسفة إدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
سياق الوظيفة
سيكون المكان الأساسي للعمل في المقر الرئيسي لمجموعة البحر الأحمر مع الحاجة للسفر حسب المتطلبات.
