نظرة عامة على الدور
تبحث Oracle عن مدير مبيعات تقنية عالي التحفيز ومدفوع بالنتائج لتسريع اعتماد حلول البنية التحتية السحابية (OCI) ومنصة قواعد البيانات (DBP) من Oracle عبر السوق التجاري السعودي.
سيقود المرشح الناجح التفاعلات الاستراتيجية مع العملاء، ويطوّر فرص أعمال جديدة، ويوسّع بصمة Oracle التقنية من خلال طرح حلول سحابية وقواعد بيانات متكاملة ومتعددة السحابات وحلول الذكاء الاصطناعي تعالج أولويات التحول Business والتقني لدى العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة المنطقة والحسابات: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات، وتحديد فرص المساحات الفارغة، وقيادة استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة.
- البيع التقني المتكامل: طرح حلول البنية التحتية السحابية ومنصات قواعد البيانات وExadata والسحابات المتعددة والذكاء الاصطناعي والتحديث من Oracle لمعالجة تحديات الأعمال المؤسسية.
- التفاعل مع الإدارة التنفيذية: بناء علاقات موثوقة مع مديري المعلومات (CIOs) ومديري التقنية (CTOs) ومديري البيانات (CDOs) وقادة الأعمال Senior، وترجمة القدرات التقنية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
- نمو خط الأنابيب والإيرادات: تحمّل أهداف المبيعات، وتوليد خط أنابيب مؤهل، وقيادة الفرص التنافسية، وتحقيق نمو متوقع في الحجوزات والاشتراكات واستهلاك السحابة.
- البيع القائم على القيمة: تطوير حالات أعمال مقنعة، وإثبات مزايا العائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وقيادة دورات مبيعات مؤسسية معقدة من التأهيل حتى التفاوض والإغلاق.
- التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول ومعماري السحابة وفرق الاستشارات ونجاح العملاء وشركاء المنظومة لتقديم حلول متكاملة للعملاء.
- التميز في المبيعات: الحفاظ على توقعات دقيقة، وتنفيذ إدارة منضبطة للفرص، وإدارة مخاطر الصفقات ومواءمة أصحاب المصلحة والتنفيذ التجاري بشكل استباقي.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات التقنية المؤسسية الناجحة، ويفضل في البنية التحتية السحابية أو قواعد البيانات أو برمجيات المؤسسات أو التحول التقني.
- فهم قوي للحوسبة السحابية وتقنيات قواعد البيانات ومعماريات السحابات المتعددة وبيئات تقنية المعلومات المؤسسية.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الحسابات الاستراتيجية وإغلاق الصفقات المؤسسية المعقدة.
- مهارات قوية في التفاعل مع الإدارة التنفيذية والبيع الاستشاري والتفاوض والعرض التقديمي.
- خبرة في تطوير خطط الحسابات وإدارة خطوط أنابيب المبيعات والتنقل في دورات المبيعات التنافسية.
- الإلمام بسوق التقنية المؤسسية السعودي وصناعاته الرئيسية.
- مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ ويُفضّل بشدة إتقان اللغة العربية.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في بيع Oracle OCI أو Oracle Database أو Exadata أو تقنيات المنافسين من مزودي الخدمات السحابية الفائقة وقواعد البيانات.
- فهم ترحيل السحابة المؤسسية وتحديث قواعد البيانات والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي ونماذج الأعمال القائمة على الاستهلاك.
- علاقات راسخة مع صناع القرار في مجال التقنية المؤسسية في المملكة العربية السعودية.
مقاييس النجاح
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- النمو في حجوزات OCI وDBP والاشتراكات واستهلاك السحابة.
- توليد خط أنابيب مؤهل وتحويله ودقة التوقعات.
- اختراق الحسابات الاستراتيجية واستقطاب عملاء جدد وتحقيق انتصارات تنافسية.
- توسيع علاقات الإدارة التنفيذية واعتماد العملاء للتقنية.
المرشح المثالي
نبحث عن محترف مبيعات تقنية استراتيجي ومدفوع تجارياً يجمع بين الفطنة التجارية القوية والفهم التقني الواسع والتأثير التنفيذي والتنفيذ المنضبط للمبيعات.
يمكن للمرشح المثالي طرح محفظة Oracle التقنية المتكاملة كممكّن استراتيجي للتحديث المؤسسي واعتماد السحابات المتعددة والتحول المدعوم بالذكاء الاصطناعي مع تحقيق نمو مستدام في الإيرادات باستمرار.
- خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات التقنية المؤسسية الناجحة، ويفضل في البنية التحتية السحابية أو قواعد البيانات أو برمجيات المؤسسات أو التحول التقني.
- فهم قوي للحوسبة السحابية وتقنيات قواعد البيانات ومعماريات السحابات المتعددة وبيئات تقنية المعلومات المؤسسية.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الحسابات الاستراتيجية وإغلاق الصفقات المؤسسية المعقدة.
- مهارات قوية في التفاعل مع الإدارة التنفيذية والبيع الاستشاري والتفاوض والعرض التقديمي.
- خبرة في تطوير خطط الحسابات وإدارة خطوط أنابيب المبيعات والتنقل في دورات المبيعات التنافسية.
- الإلمام بسوق التقنية المؤسسية السعودي وصناعاته الرئيسية.
- مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ ويُفضّل بشدة إتقان اللغة العربية.
