مدير تطوير الأعمال

1. استراتيجية تطوير الأعمال والنمو السوقي

• تصميم وتنفيذ استراتيجية منظمة لتطوير الأعمال تستهدف فرص توريد العمالة عبر قطاعات النفط والغاز والمرافق العامة والبتروكيماويات والتعدين والصناعة والرعاية الطبية/الصحية في جميع أنحاء المملكة.
• تحديد ورسم خرائط وترتيب أولويات فرص الأعمال الجديدة مع عملاء من الدرجة الأولى في قطاعات الطاقة والمرافق والصناعة والرعاية الصحية/الطبية بالإضافة إلى مقاوليهم من فئة EPC والمقاولين من الباطن.
• قيادة جهود تسجيل الموردين والتأهيل المسبق، وإعداد الوثائق الفنية والمالية ووثائق الامتثال المطلوبة لقوائم الموردين المعتمدين (AVL).
• تطوير خطط تطوير أعمال خاصة بكل قطاع تتضمن أهدافاً وجداول زمنية واستراتيجيات للفوز وتحديد المواقع التنافسية لكل حساب رئيسي.
• مراقبة السوق السعودي للاطلاع على المناقصات القادمة لتوريد العمالة وتجديد العقود وإعلانات المشاريع الضخمة.

2. إدارة المناقصات والعروض لعقود توريد العمالة

• قيادة دورة المناقصات الكاملة لعقود توريد العمالة:
• مراجعة وتحليل طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المناقصات (ITTs) الصادرة عن العملاء الرئيسيين.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتطوير عروض متوافقة وتنافسية.
• إعداد مقترحات العمالة التي تغطي تعبئة القوى العاملة ونسب السعودة وهياكل التعويضات واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
• إجراء تحليل التسعير التجاري لضمان الربحية والقدرة التنافسية.
• قيادة عروض العملاء التوضيحية وجلسات التوضيح والمفاوضات حتى الترسية.
• الحفاظ على سجل العروض وتحليل الربح والخسارة.

3. إدارة الحسابات الرئيسية لعملاء من الدرجة الأولى

• العمل كمالك رئيسي للعلاقات مع الحسابات الرئيسية.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع أقسام الموارد البشرية والمشتريات والعقود لدى العملاء.
• تطوير خطط نمو الحسابات وفرص التوسع.
• إدارة أداء العقود مع فرق عمليات الموارد البشرية.
• التعامل مع التغييرات والنزاعات ومفاوضات الأسعار.
• إدارة تجديد العقود بشكل استباقي (قبل 6-9 أشهر من انتهاء العقد).

4. استراتيجية توريد القوى العاملة والتنسيق مع التوظيف

• العمل عن كثب مع فرق التوظيف بشأن خطوط المواهب والجداول الزمنية للتعبئة.
• توفير معلومات السوق حول معايير التعويضات وتوافر المرشحين.
• المشاركة في تخطيط القوى العاملة مع العملاء.
• دعم حملات التوظيف الكبيرة وعمليات الاستقدام، بما في ذلك فحوصات الامتثال للكوادر السريرية عند الاقتضاء.

5. الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة وعلاقات المقاولين من الباطن

• تحديد وبناء اتحادات أو شراكات للعقود واسعة النطاق.
• إدارة العلاقات مع وكالات التوظيف الخارجية وشركاء التوريد.
• تمثيل الشركة في المنتديات والفعاليات الصناعية.

6. إدارة خط الأنابيب والتقارير والأداء التجاري

• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال باستخدام أدوات CRM.
• إعداد تقارير الأداء الشهرية والربع سنوية.
• إدارة ميزانية تطوير الأعمال بما في ذلك السفر والتواصل مع العملاء.
• تتبع مقاييس المساهمة في المحتوى المحلي (ICV) بما يتماشى مع البرامج الوطنية.

الخلفية التعليمية

• درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة
• يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)

الخبرة المهنية

• 7-10 سنوات في الموارد البشرية وتوريد العمالة داخل السوق السعودي
• خبرة مباشرة مع عملاء من الدرجة الأولى في القطاعات الصناعية أو الطاقة أو المرافق أو الرعاية الصحية
• خبرة مبكرة في عمليات الموارد البشرية (التوظيف، التعبئة، الاستقدام)
• خبرة متدرجة في تطوير الأعمال تشمل المناقصات وإدارة الحسابات والمسؤولية عن الإيرادات (أكثر من 5-10 مليون ريال سعودي)
• يفضل بشدة خبرة سابقة مع شركات توريد عمالة راسخة

المهارات المطلوبة

المعرفة بالموارد البشرية وتوريد العمالة

• فهم قوي لهياكل عقود العمالة ونماذج التسعير واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
• الإلمام بمتطلبات المحتوى المحلي (ICV) وأطر رؤية 2030
• المعرفة بفئات القوى العاملة عبر القطاعات الصناعية والصحية
• فهم متطلبات الترخيص الصحي عند الاقتضاء

مهارات تطوير الأعمال والتجارة

• قدرة مثبتة على الفوز بعقود العمالة الكبيرة وتنميتها
• خبرة قوية في كتابة المقترحات والمناقصات
• مهارات التفاوض في التسعير وشروط العقود
• فهم النمذجة المالية وقوائم الأرباح والخسائر (P&L)

المهارات الشخصية والقيادية

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية
• حضور تنفيذي قوي مع عملاء من الدرجة الأولى
• القدرة على القيادة وإدارة الفرق
• وعي ثقافي وتجاري قوي في السوق السعودي